被重新定義的上海女人

時尚 07-24

XINLELU

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「作」、「精」、「嗲」大概是上海女人身上略失偏頗的「標籤印象」，這些林林總總的精緻市井同張愛玲、陳丹燕、王安憶、金宇澄等人筆下的文字交纏，鱗次櫛比之下觸手可及的涼暖感知，蜚語流言。若干年後，一個交雜融匯燈火通明的大都市標籤不該僅僅只有吳儂軟語十里洋場的羅曼蒂克，XINLELU的主理人上海姑娘Yilei正在重新定義上海女人。

XINLELU的主理人Yilei

XINLELU是從2011年開始起步的，主理人Yile有在倫敦時裝學院社會學的教育背景及在歐洲奢侈品公司的工作經驗，機緣巧合下在靜安別墅開始了自己的第一家店，店鋪非常精巧可愛，開店期間遇到了當時學金融的英國合伙人。「2012年4月份XINLELU.COM的網站正式落地，那時候大部分貨品採購自英國的PURE LONDON和美國的Coterie New York，客戶群定位較為年輕，80%的客人都是上海的外國人，采貨方向更偏向西方消費者的喜好」

XINLELU這批客群的口碑很快就做起來，因為這批人的資訊渠道相對閉塞,比如他們常會關注的cityweekend、smart shanghai等網站，在上邊發布消息之後大部分人就知道了消息，客群缺點是年輕人的消費力較弱，其次是來去走動多，不夠穩定。之後英國合伙人因為家庭原因離開了上海，Yilei經過深思熟慮後，決定開始接手獨自領導XINLELU.COM的運作，並進行了品牌的重新定位。

XINLELU陝西北路店鋪

「我反思了一下我的優勢和興趣點，畢竟從小在時尚行業的環境裡頭耳濡目染。記得當時在學習MA Strategic Fashion Marketing的時候上了一門叫Social Context的選修課，引導人們從社會學角度看時尚，後來發現這個點對商業來說很重要。比如我在這個年代不看好一些品牌，因為它與當下的社會背景不匹配，千禧一代、Z時代這批人對過往的一些時尚現象是不理解的。XINLELU陝西北路的店鋪在四年多前開業，當時的想法是做一個最簡單幹凈的店鋪，方便容納各種風格，之後店鋪將重新裝修以全新姿態問世。」

Boutique開幕派對時尚編輯葉子與IFA上海學校的老師

「XINLELU的定位是一個比較女權的品牌，80%的客人都有海外背景，國外品牌不理解這批中國身材，生活方式非常國際化的客群，早一批的本土品牌更加不理解，他們有關生活方式的設計理念跟客人的實際不符。在選擇品牌的時候團隊會考慮設計師本人，設計師跟顧客是同一類型的人就會完全理解客人出行的時候需要什麼樣的狀態。」

DESIGNER WEEKEND

Atman x Dirt Eater 郝方圓現場作畫

有一回Yilei覺得周圍有很多人對上海女人的認知有著局限性，「我一直以來對人的課題感興趣，這種興趣大過於時尚，因此很想為上海女人正名，其實我周圍的女性朋友都很有趣，當時考慮做一個新上海的形象，上海女生的風格是怎麼樣的？關於這個問題每年可能都會產生些不同的看法和領悟。」Yilei後來做了四十多篇女性專訪，最早的一批採訪對象是朋友、VIP客戶或是曾給過他建議的人。店鋪的客人基本都是獨當一面的職場女性，而其他的一些全職太太，也多是八面玲瓏持家投資的好手。

「她們的人生故事非常有趣，可能是在店鋪裡頭素昧平生的過客，有篇稿子寫的太過癮，分了上下兩篇。之後還在設想一個新的採訪系列，自媒體的好處就是你可以天馬行空，而不太需要去顧及其他人的想法，覺得合適就可以立馬去做，很多東西可能都是洗個澡一拍腦袋就開始做的。現在的人比較浮躁，有些有想法的客人還是希望有比較深入的對話，她們年齡段在30歲左右，需要在行業內有一定的知名度，因為你已經到了需要商務拓展的時候。這個年紀已經不是社會新人了，女生大多會經歷迷茫，學習越多，想法也就多了。」

教你好用的英語 Open Language創始人Jenny

講老派上海話的建築師Rong

安永金融組高級經理Wendy

「職場女性的穿衣方式同時尚KOL肯定有所區別，做這件事情的時候存有難度，需要很細緻。但是做這件事情又非常有趣，比如去觀察大家的周末狀態等，我們希望大家不要太沉迷到一些狹隘的例如所謂辦公室政治當中，而是可以看到更多精彩的世界，可以合作攜手做出一些有益於社會的事情。」

XINLELU Girls x Y.C.B. Bachelor

EMPT創始人Penn Wong

XINLELU會對其合作品牌提供公關或者是法律等等方面的諮詢和幫助。Yilei近年來看好杭州的品牌KunManMa,畢業自悉尼大學建築學專業的Kun Man Ma，從小生長在澳洲，2014年回國創建同名品牌，將建築設計中的線條與空間感帶入服裝設計，設計風格偏向略帶中性氣息的帥氣女子形象。「我很喜歡有建築或者產品設計背景的服裝設計師，他們往往更加沉得住心。還有一個品牌是加拿大設計師Angie Wu創立了飾品品牌AWü，工作室隱身於一棟有著82年歷史的英式老洋房裡，她設計並親手製作出一個個概念化的高端飾品系列，取材於此前在台北、布宜諾斯艾利、蒙特利爾及上海的長期生活經驗。」

KunManMa

Angie Wu飾品品牌AWü

店鋪2017年初開始做性感蕾絲內衣，其中有內衣品牌ATELIER INTIMO。「品牌很代表我們的形象，我們的分割並不搞怪，上海女生或者在上海居住的這批女生其實很敢穿露的東西，但款式上更傾向於寬鬆隨性一點的「露」，如果去往二三線城市的話，提到性感，時髦女孩更普遍傾向於將身體包裹地凹凸有致的緊身打扮，但尤其避免裸露肌膚。上海這邊的女生更偏愛舒適、精緻的性感，有一個同店鋪風格非常契合的新加坡品牌STOLEN,其設計師本身是一個藝術家，她的設計專長做露背款，受關注度很高。」

ATELIER INTIMO

STOLEN

Yilei表示，同期起步的店鋪浮浮沉沉變化很大，而XINLELU還在一個不斷調整前進的過程中。目前XINLELU的網站還在繼續，微店銷售也一併展開，線上銷售會集中一些單品，線下銷售希望面向一些更為多元化的東西。有關於XINLELU的線上銷售還有一個特別之處，即早鳥價，比如把品牌的某一個單品單獨拉出來價格降低，不做季末折扣。「店鋪最忠實的一批客人買到的東西反而貴，季末商品反而賣的便宜，這是很多時尚零售業內的常規促銷手法，雖然一時有效，但在我看來是對客人也是對產品的不尊重，長期以往必然對品牌造成影響。我覺得早鳥價是對服裝和對客戶的一種尊重，可能過了兩周或者一個月之後，反而就變回了原價。」

「行業作為新興領域，身處其中的人彼此之間還是希望能夠攜手更好地生存下去，先要讓一批消費者對獨立設計師品牌的意識建立起來，現在獨立設計師的市場佔有率並不大，價格高，而非常容易產生的一個問題就是當品牌炒的很高的時候一批有消費力的人群湧入，一季、兩季之後就開始堆貨，我覺得這個對品牌來說不是良性的，因為會產生盲目樂觀的情緒。」

Yilei認為中國市場的機會相對還是很多，買手店要有差異化，爆紅的品牌存活的時間很短，獨立設計師品牌需要精緻度高的一批客人，他們可以同品牌一起成長，甚至看出不足，整個產業鏈還存在眾多需要完善的地方。

「中國本土在服裝行業的前端部分如面輔料採購及生產的資源上並不稀缺，當然設計師們依然需要花費精力去找到好的供應商，並且說服他們，真正缺乏的是後端的東西，比如零售和市場推廣。」除了會使用品牌的大片圖外，Yilei選擇用自己出鏡、團隊出鏡、買家出鏡的方式，用不同的角度切入去描述故事，「我們穿著上鏡就是做一個翻譯的功能，拉近產品跟客人之間的距離，配上軟文後就能構建屬於普通亞洲女性能夠接受的審美，哪怕是同一件服裝，通過穿搭和組合方式的不同也會有不一樣的呈現感覺。」

XINLELU提倡的不是弱勢的性感

而是帶點女權基因、自然而然的、自信的性感。

*** Yilei仍在不斷探索上海女人花樣個性的路上 ***