體質檢測是接下來值得搶佔的入口嗎？首先要看健身房需求到了哪一步

運動 07-24

本周除了單周體育板塊個股數據情況和重要公告，還有一份來自興業證券的瑜伽報告。

在健身房數量不斷攀升的今天，服務、智能系統逐步趨於同質化，想要在用戶拉新上獲得更強有力的競爭，硬體和管理體系的升級成為不可忽視的苗頭。

在5月底樂刻運動舉辦的健身節上，體質檢測儀器前排了一條長長的隊。輪到陳靜的時候，她脫下鞋子，靜止站立到檢測儀上1分鐘左右，最終拿到一張紙質的檢測結果，然後就是等待教練對各項數據的解讀和建議。

這是目前國內大部分健身房體質檢測儀器的使用方法，其原理是通過生物電阻技術進而分析人體脂肪、肌肉、水分、骨骼等成分。

體質檢測結果是健身教練為用戶定製健身方案的重要依據，也是這個行業最前端的服務之一。

長久以來，健身房體質檢測儀器通常來源於醫療體系，國內代表性的產品是清華同方。進入2017年以來，在體質檢測儀器方面做創新的公司開始凸顯。這種需求源於部分一線城市健身房數量急劇上升接近飽和，在服務和智能化逐步趨於一致的情況下，硬體升級成為拉新用戶、提升競爭力的一種方式。

在健身房端還未產生明顯效應的情況下，硬體端的競爭已經開始了。

龔宇在醫療行業紮根十來年，近四年把精力全部投入到健康管理，「這是塊很大的市場，但目前沒有很好的解決方案」。2015年，龔宇創立加動健康（getwell），將已經在加拿大研發兩年多的有氧能力監測體系引入市場。

有氧能力檢測，主要是通過肌肉氧含量、有氧能力、代謝狀態等指標為用戶提供個性化運動方案。其硬體形式類似於臂環，用戶的數據和運動處方將在App端具體呈現。龔宇告訴懶熊體育，這款產品在醫療端目前處於臨床階段，「現在在國內和9家醫院在合作，主要是通過監測數據做糖尿病人的運動管理」，龔宇介紹，國內預計在一年半內拿到二類醫療器械許可（醫療器械許可標準，指對其安全性、有效性應當加以控制的醫療器械）。

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加動健康產品形態和實用場景。

具體到市場化，龔宇第一步打算介入的就是健身房和月子中心。除了一些常規身體指標，有氧能力的檢測以肌肉氧的含量為主要檢測指標，給運動人群提供運動處方。相較於傳統體質檢測後由教練提供運動方案，getwell將這個過程相對簡化。

一直保持健身習慣的常燁告訴懶熊體育，雖然大部分健身房的體質檢測儀都是免費的，但必須由私教來操作並講解，「沒有買私教的那部分人，很多都不好意思去麻煩不認識的教練」。像常燁這類用戶，通常就只能靠自己去查詢和判斷身體各種數據反映的狀況。

對龔宇來說，getwell此後兩種形式的輸出方式就是在解決這類問題，「我們一方面可以把軟硬體整體賣給俱樂部，另一方面也能由俱樂部代售給健身用戶」。從龔宇的描述中不難看出，這套方案最為核心的目的旨在提升用戶運動管理的方式和標準。

進入健身市場的早期，加動打算和健身教練培訓和健身房管理培訓這類公司合作，自上而下打入健身領域，除此之外，今年也將通過和兩家健身房做試點合作，收集數據的同時檢驗市場的反應。

自主開出運動處方需要大量的數據分析和整理，getwell目前主要依據北美接近600萬人次的運動數據來出處方，這也是龔宇接下來必須做的事情，通過在臨床醫療和健身房的合作中收集中國人群的數據，定製新的運動強度評價。

產品研發至今，加動健康曾獲得兩輪共計3000萬人民幣融資，在正式走向市場化前，龔宇希望再拿一輪3000-5000萬的融資，「臨床需要更大的突破，數據挖掘和運營團隊也會補充」，龔宇認為再融資需要花錢的地方不少，「第三個在健身房試點也會有所投入」。

體測是否到了產品迭代升級的時候？很大程度上取決於健身房管理者對用戶需求的判斷，目前來看，在價格差異不大的情況下，健身房並不排斥提升功能和原有用戶體驗。

樂刻運動合伙人蘇璐表示，「對樂刻來說，不會為了單純採集運動數據而購買和使用某款產品，前提是對用戶體驗如何，是否產生了干擾」。

說到底，除了基本的課程內容和增值服務，健身房的核心還是在於服務。以技術研發和產品設計為出發點的項目核心在於為健身房提供服務，

「硬體廠家的客戶是健身房，他會從健身房賣卡銷售等利益為出發點去做產品，而忽視消費者的需求」，蘇璐坦言，這是最根本的問題。

對健身用戶來說，這塊市場的顯現會更加後滯。SaaS提供商青橙科技發布的2016-2017年中國健身行業白皮書顯示，中國目前健身俱樂部數量10000餘家，健身工作室超過26000家，健身人群滲透率為0.79%，遠低於美國的17.82%，市場空間遠未飽和。

健身用戶在選擇健身房的首要條件仍是距離，在距離這個基本條件還未完全達到的情況下，附加值的條件對用戶購買健身卡和私教課程的吸引力並不大。

但對於區域競爭激烈的健身房來說，提高用戶體驗則十分關鍵。

硬體廠商們要快速切入健身房的方式通常是和服務商合作，包括健身房SaaS提供商、健身學院、健身房戰略提供商等。

與此同時，同質化嚴重的SaaS提供商也正在尋求新的突破。最早一批做健身房SaaS的青橙科技最近新增了幾塊業務，包括招聘、培訓、賽事訓練營、行業資訊等，「我們一直以SaaS為切入點去做健身行業的信息化，」青橙健身創始人Kent告訴懶熊體育，類似新增的服務都是採取外部合作形式，「我們只提供平台」，他說。

這些被定位為健身產業上下游供應鏈撮合的平台，提升服務是最為關鍵的部分，

體測硬體是這個裡頭最前期的一部分。硬體的升級一方面是在原有服務上有所提升，更為重要的是其背後數據收集所提供的可能性。

「只有檢測得準確，私人教練才能更好地提供針對性和個性化方案」，鬼工科技創始人馬客表示，體測儀器是提升健身房服務的基本點。

西安蒜泥科技也是把著眼點放在體質檢測和運動處方上的一家公司，其新推出的3D體型追蹤儀主打體測結果可視化。在剛過去不久的2017ChinaFit北京春季健身大會上，蒜泥科技CEO楊少毅宣布推出了這款產品，並強調這是體測的3.0時代，「體測1.0時代，人們通過體重秤監測身體情況，體測2.0時代，利用生物電阻法測量人體成分的體測設備成為健身房的標配，」楊少毅說，3.0時代是把「直觀，追蹤與雲端」結合的時代，將健身過程與健身結果可視化。

馬客和他的鬼工科技是首先參與到這種「變化」中來的企業，打算從不同維度為健身房提供服務的SaaS提供商鬼工科技曾公布將和蒜泥科技展開合作，具體的方式並未透露。但不難發現，

和服務商的合作是硬體商切入健身市場最快捷有效的方式。

體醫融合的大趨勢下，醫療體系產品市場化空間更加凸顯。需求層級不斷提升的情況下，消費者對器械也越來越挑剔，

即使這些從醫療體系走向市場化的產品有一定背書，但「體驗」和「需求」往往成為能否走得更長遠的關鍵點。

這對更偏向於做技術研究的創始團隊來說考驗頗大。

「非常快的時候產品是沒有力量的，我們相信未來會有一個非常大的爆

發

」

，創業4年之後，龔宇覺得仍要「慢慢來」。