B站加碼線下活動！開啟二次元變現新模式

嗶哩嗶哩彈幕網，又稱「B站」，是國內最大的年輕人潮流文化娛樂中心。近年來由於二次元文化的迅速擴散，B站的用戶數量也在快速提升。目前B站的活躍用戶已經超過了1.5億。

在B站看劇除了因為其最大的特色實時評論——彈幕之外的，另一個重要原因是，無廣告。B站自建站以後，所有的視頻內容中均未植入廣告，這也是眾多用戶紛紛跳槽到B站的原因。也因此當12號B站下架了大量境外影視劇後，在網路上引起了一陣軒然大波。由於視頻中沒有廣告的植入。B站的盈利方式集中在，頁面上的廣告、直播抽成、遊戲收入、周邊售賣、新番承包以及線下活動。

7月21日，B站在上海舉辦了一場名為BML（Bilibili Macro Link）的線下活動。23日BML演唱會現場，湧入了一萬多名觀眾，同時在B站上有一百萬觀眾觀看了直播。各大品牌看到了該活動背後蘊藏的巨大的年輕族群的市場，早在活動開啟的半年多以前，就有多家品牌為此找上B站，而B站在眾多競標者之中選中了6家。

聯通是今年BML主贊助商之一，除了聯通品牌的露出，在活動之前聯通就聯手B站推出了一張「2333流量卡」。耐克、KFC等也是BML今年的商業贊助還包括，這些品牌方不少也在BW（和BML同步舉行的為期三天的線下展會）現場擁有展位。雖然擁有這些贊助商巨頭，但今年的BML和BW，僅僅「勉強做到盈虧平衡」。嗶哩嗶哩公司COO李旎在採訪中提到「B站的招商是低頻的，其實還有很多商家希望接入BML」。用陳睿本人的話來說，B站尋找的是年輕人已經認同的品牌。所有優先選擇具備默契的合作方，其次B站會看客戶的運營理念是否相同。

今年B站進一步擴大了線下活動的範圍。BML演唱會曾歷年是核心，而在今年，B站將原本屬於從屬地位、只是為了好玩的展會單獨拿了出來，並冠以單獨的品牌「BW（BilbiliWorld）」。而今年的BML又由四個線下子品牌構成，持續時間也從去年兩天拉長到了三天，子品牌活動的具體形式包括了漫展、演唱會、粉絲見面會甚至相親會等，以此吸引更多的觀眾入場。

根據2016年發布的《中國二次元行業報告》，中國有超過2億的范二次元用戶。是一塊潛力巨大的市場。陳睿對於B站的商業化選擇一向謹慎，但如果B站的嘗試成功了，將會促使中國二次元行業能夠形成一個良性的發展模式。

本文作者：緣督牧羚，來自站長資源平台，轉載請註明出處，謝謝。

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