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拿下村上春樹《殺死騎士團長》的版權得砸多少血本?

文/有毛僧

近些年,村上春樹因為諾獎陪跑在中國形成了熱門話題。大凡到了諾獎開獎的時間,一定會有關於村上春樹的廣泛報道。

村上春樹的作品在中國有很大的影響,所以他的新書一旦寫完就會掀起巨大的版權爭購熱潮。2013年5月的時候,筆者還在出版社做版權,經歷了《沒有色彩的多崎作與他的巡禮之年》的版權搶購風潮。

國內多家出版社都參與了報價,筆者所在的出版社也報了三輪。報價的時候,單位高層也研究,參照《1Q84》的話,預付金或許得飆到100萬美金。這是不退還的預付版稅,相當於書還沒出版,我們就已經有了100萬美金的風險。

對利潤率如此薄的出版行業來說,這個風險非常大。我們社首輪報價50萬美金,屬於報價比較高的,所以進入了第二輪。第二輪大概五六家參與。於是我們報了70萬美金。這個價格讓我們殺入了前兩名,進行最後的對決。

對手是運作了《1Q84》的精典博維,當時社領導考慮,如果再高的話,一定不會賺錢,無論你做得多麼好,都很難賺錢。一本定價30元引進版書,首印1萬冊,根據當時我們的成本核算公式,利潤率大概在0.26,盈虧平衡點大概在4814冊,毛利潤在77786.96。摺合純利潤的話,那就太少了,真正能賺一萬兩萬的就已經相當好了。

100萬美金,我們假設是600萬人民幣,一本書出版方除去折扣、耗損等一系列因素,能賺6元錢,這就意味著,這本書在中國至少要賣100萬冊。大家知道,100萬冊意味著什麼,意味著大量的營銷投入,包括買榜、活動等。在目前的市場上,100萬冊是天文數字。每年能達到這個數據的圖書幾乎是個位數。

那麼上海譯文為何能拿到《殺死騎士團長》的中文版權呢?第一、這是一次賠錢也要賺吆喝的買賣。拿到村上春樹的書,本身是提升出版社品牌的重要行為。這本書不賺錢,但周邊的書或許能大賣。再說,之前合作過,再次合作心裡也不會發慌。第二、精典博維的《巡禮之年》很可能賠了,所以精典博維沒有繼續以高價拼版權。

上海譯文是國有出版單位,精典博維是民營出版機構,對國有單位來說,拍一個產品賠了,不是什麼大事,與決策者的利益沒有那麼相關。然而,對民營出版機構來說,拍一個東西如果賠了,那就是血的教訓,下次一定會很謹慎。

根據目前出版社經營狀況和市場狀況來看,《殺死騎士團長》的預付版稅決堤不會低於100萬美金。當年我們社報價《巡禮之年》的最後一輪,的確出了100萬美金。結果,版權方還是將出版權給了精典博維。上海譯文敢拿新書的版權,說明他們已經下了必死的決心打品牌。

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