又一大藍海市場顯現！美國濕疹患者30萬，他們需要這類型的產品

圖片來源/ 123rf.com.cn

濕疹是一種過敏性皮炎，常常是慢性的，影響數百萬兒童和成人。為了減輕不適，越來越多小型企業正在提供有治療效果的服裝或是無紡布服裝，以及保濕霜和藥膏等。

據了解，濕疹患者適用的利基產品市場蓬勃發展，因為目前沒有廣泛安全、有效的治療方法。3月份，美國FDA批准了一種藥物——Dupixent，它可用於治療嚴重到不能用其他方法控制的濕疹。據該藥物開發公司Regeneron表示，美國濕疹患者約有30萬。但是Dupixent注射液的價格為每年3.7萬美元/人，於是許多濕疹患者會到其他地方尋找低成本緩解方法，其中包括選擇來自TheraCloth.com、Skinniesus.com、ScratchSleeves.com和Smile-panda.com等網站的有舒緩效果的服裝。

不過，要開發這類產品並非易事，因為不存在所謂的官方測試認證，難以得到消費者信服。

美國濕疹協會主席兼首席執行官Julie Block說：「每個人的濕疹情況不一樣，藥物對每個病人的作用也不一樣。」美國濕疹協會只會跟蹤市場上開發的產品，並不對產品做認證。

目前，唯一獲得該協會讚賞的是AD RescueWear服裝，它能鎖住水分，減少皮膚水分流失來止癢。醫學研究表明，此法有助濕疹患者治療。

該公司負責人Scott在給其兒子Harrison找止癢方法時，發現了這種治療方法。Harrison今年9月就滿9歲了。嬰兒時期，他的濕疹非常嚴重，甚至還因抓破皮膚得了葡萄球菌感染。 Mark A. Ebadi醫生推薦他使用濕裹治療法。

Scott給兒子穿上濕的棉睡衣，並在醫生的建議下，將丈夫的襪子套在兒子的手上，防止手水分流失，但是包裹過程很麻煩。

試錯了很多次之後，Scott逐漸開發出一種貼身連體衣，還蓋過她兒子的指甲。這套連體衣會緊緊貼在腳上，防止兒童抓常發濕疹的腿部和腳踝。

Scott說：「我對服裝製造一無所知。」最終，她在密歇根州找到一家家族企業，願意為她生產樣品。樣品由人造纖維Tencel製成，可以保留更多的水份，同時也讓衣服材料不變形，更貼近皮膚。

她將貼身連體衣稱為「Wrap-E-Soothe」，兒童款售價109美元。該產品線後來還擴大到上衣和褲子，售價為74.5美元，以及袖套售價34.95美元，可用於覆蓋兒童胳膊和腿。

Scott於2012年開始銷售該服裝，同年她與愛荷華州有營銷經驗的Anne McVey合作，McVey的女兒也患有濕疹。為了解醫生的看法，2013年她們一起在聖安東尼奧舉行的過敏、哮喘和免疫學專家年會上展示了樣品。產品得到了好評，但Scott說，由於產品沒有什麼知名度，所以一開始很難吸引網上消費者。

Scott並沒有揭露具體的銷售額數據，但她表示，去年銷售額比2015年增加了70%，賣出了近1萬件產品。

她補充道：「我們計劃每年銷售10萬件產品，」並指出，該網站正在為成年人增加服裝系列。

23歲的Paulo也通過他的Smiling Panda品牌，緩解成人濕疹癥狀。2012年，他從加利福尼亞州遷到費城上大學後，得了濕疹。

他說，他的濕疹在大學實習期時惡化得很明顯，甚至連床單都會刺激皮膚，之後他開始研究不同纖維的性質，以及如何製作衣物。他選擇了竹棉混紡材料製造服裝，因為竹子很柔軟，棉花纖維更容易貼合。他開始裁剪、縫合製作自己的服裝，沒有標籤。

當他穿著自己的襯衫睡覺時，他說：「我終於從非常難以入睡的狀態中解脫，現在睡覺沒有任何問題。」

他說：「我覺得可能有其他成人對這種衣服感興趣，舒服的衣服會幫助他們止癢。」他找到一家小型製造商開始製造服裝，將公司命名為Smiling Panda，並於2016年2月開始上線網站。

Paulo表示，去年只售出約70件襯衫，每件40至50美元。但今年將售出100件襯衫。他補充說，預計未來幾個月銷售額將上升。許多消費者都是回頭客。3月份，他決定增加兒童服裝。

Paulo表示，他不知道公司是否會盈利。他說：「我喜歡這樣做，因為我覺得我們的產品能夠改變客戶的生活。當濕疹發作時，不舒服的衣服會令人很痛苦。」（編譯/雨果網 方小玲）

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