這個穿「緊身衣的年輕人」決定披上時髦的外套？

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不知道在座的各位是否還記得前段時間 Under Armour 已經簽下 A$AP Rocky 的傳聞嗎？咋一看，確實挺讓人詫異的，不過又有點理所當然，畢竟這兩年在自己畫的牢獄當中，已經反省了自己的當初有些"自不量力"的想法；忽略了老大哥Nike這麼多些年來在時尚行當個中的苦心經營，低估了這個行業的"根深蒂固"。說得好像有些雲里霧裡的，是吧！不急，容在下點上一根煙，再一一細說。

的確，在2016年 Under Armour 公布了上市有史以來最差的季度業務表，雖然同比增長了11.7%，錄得了13.1億美元的銷售額，但與分析師所預計的14億元有差距，（別看錯了，是以億為計算的）這個以專註於功能性的緊身衣小伙 Under Armour ，還是被自己的成名技絆住了腳，不得已停下了連續6年平均每個季度20%的增速腳步。

是的，這位"緊身衣小伙"確實風光過。如果你對這個品牌不太了解的話，在下這裡再簡單叨一叨它的故事，和很多美國勵志故事差不多都是跟學生時代有關，Kevin Plank曾是一位橄欖球的狂熱愛好者，狂熱歸狂熱。他倒是在這項劇烈碰撞的運動中找到了一線商機，那就是能夠快速排汗、讓身體時刻保持乾爽的緊身運動內衣。隨後在96年創立了以緊身衣為主打產品的Under Amrour，並讓它出現在美國的橄欖球場上。（知道在北美，橄欖球可是第一大運動，這當中的商機自然在下不用多說。

雖然在14-15年間憑藉"庫里效應"，讓自家鞋類商品的銷售量上一發不可收，（的確，也是在那個時候，在下才開始對這個品牌有了關注的想法。）甚至還一度將Adidas從北美第二的位置上擠下來。是的，這個穿緊身的小夥子開始在向一些傳統的運動打牌發起挑戰。這的確有點狂妄了。

說到鞋類，儘管Under Armour 的鞋類業務已成為自家品牌中增長最快的業務，但是面對NIke、Adidas這些本身就是靠賣鞋發家的品牌的競爭下，Under Armour的鞋類就不免顯得平庸了許多，尤其是在年輕人面前，它們還不夠酷，並不具備時髦的氣息。

再說說這兩年的流行趨勢下的影響吧。其一，就是上次所說的，Boost作為Adidas的重要武器，同時又是這幾年的運動與科技結合的代表，加上各種社交媒體的曝光，以及營銷套路的作用下，估計也沒有誰會記得這位"緊身衣小伙"的鞋子的了吧。

其二，復古。潮流是個圈，轉了一大圈，復古還是大家口中說不膩的話題，雖然大家說不膩，可Under Armour就沒什麼好說的，倒不如說沒什麼可以說的。

根據在第三方調查公司NPD的統計數據，2016年的美國市場銷售量最高的三款運動鞋分別是Adidas 的Superstar、Converse 的All Star 以及Nike 的Huarache，他們都是已經面世至少10年，同時並不具備品牌旗下最前沿科技的運動鞋，這種情況在確實是比較少見的。

Huarache

Superstar

All star

同理應用在中國的市場上也不為過，畢竟你能在身邊看到別人穿Under Armour 的機會確實不多吧（在下的意思是不多，但絕非沒有，勿噴！），更別提復古鞋款了。

最後再說說代言之事，很多時候，我們早已習慣：運動品牌就該讓運動明星或者運動員來代言。可是隨著品牌營收逐年提高的現今，簽下一個能夠具備帶貨屬性的明星，成為了大多數品牌的新選擇，特別是在中國市場。

當然，這樣也會引來一些非議。比如在今年三月份的時候，Nike在一年一度的「Air Max Day 」活動期間，邀請王俊凱參觀Nike總部，參加設計活動，拍攝廣告宣傳片等等....雖然很不少人對這個事件表示對Nike很失望，但在市場上的效果還是很明顯的。

"小王爺"

翻了很久找回來的截圖

突然想起，Nike還曾經立下Flag，"絕對只簽運動員為代言人"。現在倒玩起花樣擦邊球了！不過在下並不認為Nike做錯了，畢竟這是行業的趨勢，就算是Nike也不能逆流而上。更何況是Under Armour，縱然有庫里、巨石強森等代表人物，也開始大眾娛樂化。

同在三月，Under Armour 也打破了自己的一如既往的直男形象，簽下了品牌10年以來第一位演藝界女明星作為代言人 - 長澤雅美（Nagasawa Masami），同步公布了首部形象片「I WILL. 私の意志」。

一直以來長澤雅美在業界都收穫了不少口碑，選擇她也正好說明了Under Armour 確實開始"反省"，也試圖讓品牌更加潮流時尚化，搶佔更多獨立都市女性的歡心。

Under Armour -「I WILL. 私の意志」

看著女神賣力表演，在下還能說什麼？

再來叨叨A$AP Rocky，作為A$AP Mob 的門面擔當，一直深受眾人們的追捧。時尚造詣就更加不用多說：和Raf Simons 私交甚好，合作過也包括Guess、J.W. Anderson等，傾力支持自家兄弟的Vlone，同時更是Dior Homme 的代言人。這些都是都將有可能幫助Under Armour 邁上新的台階。A$AP Rocky 無疑也是Under Armour 迄今為止最有分量的一次出手了吧。

儘管很多人都不太看好這次的合作從長遠來看並不明朗，但確實能夠幫助Under Armour 提升品牌影響力和擴大銷售人群。老實說，Under Armour 還年輕，有很多領域都還是都未曾嘗試過，可以玩的套路還有很多，就看"他"能不能玩得開。

敬請期待吧~

Edit： Kagami

部分圖片來源：Baidu、Instagram、Google

Under Armour、Dior Homme

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