為什麼你的同齡人賺的比你多？

來源： 張良計（ID： zhang_liangj），作者：張良計。本文

經作者權發布。

 

經驗

 

心理

觀點

技能

你以為他在賺錢過生活

其實他在投資賺未來

我有一個原先做廣告，後來自己創業的同事。他在剛入行兩三年的時候拿著不過七八千的工資，和周圍的職場新人別無二致。他的工作也毫不起眼，服務公司的一個化妝品小客戶，每天打電話發郵件，還有盯著設計師改東西。

然而，這都是表面上我們以為的樣子。

過了兩年他跳槽，大家都以為他去了別家公司。直到有一天看到他的朋友圈，才知道他和別人一起創業了。

而他創業公司

的第一個客戶，就是當年他服務的這個化妝品客戶。

後來和其他同事聊起來才知道，當年公司嫌這個客戶小，不願意投入太多資源去維護。

倒是他，兢兢業業做了兩年，

不但和客戶那邊的市場經理處得跟兄弟一樣，還主動幫客戶找供應商解決項目問題，甚至好幾次自己還倒貼過錢

。現在這個客戶體量大了，他也順水推舟，自己出去成立了全新的公司來服務。

「當時我們都覺得他是傻，自己本來賺的不多還幹這種事。現在想來，呵呵真是有心計。」同事的評價如此，我卻不能苟同。

在我看來，他的思維就和其他人有本質差別。

錢在他眼裡的作用不是買買買，不是吃香喝辣的，而是投資。

這個投資，是人情，是關係，是信賴，是更大的合作機會，當然，這也是未來

。

他情願把賺來的錢投入到客戶關係的維護上，去幫客戶解決問題，你要是客戶你會怎麼想？以後的生意當然給他做。

我發現身邊在年輕的時候就有這種想法的人，後來都混得很好。

他們的共同點在於金錢觀上，不是「儲蓄思維」，而是「槓桿思維」。

「儲蓄思維」意味著每個月工資固定，風險幾乎為零。

可與此同時，也意味著未來收益是可以預測的，不會改變。

如果求穩定，這是好的選擇，但不會讓財富有爆髮式增長。

而擁有「槓桿思維」的人，錢在他們看來是一種資源，是撬動更大機會的槓桿。

錢不是目的，而是手段。

「滴水之恩，湧泉相報」

的價值交換

如果對方給予你一分的幫助，你會回報多少？大多數人也許會回答，一分還一分，這很公平。但是回報一分，很可能以後對方和你的關係也就停在這「一分」。

可另外一種思維是：

對方給予你一分，你回報回去三分甚至五分，那麼下次對方很可能回報給你的就是七分，九分。

當然，也有可能對方並不領情。可當你對每個人都這樣，總有人會記得你，未來的回報肯定不止這一分。

這裡的訣竅在於，當你回報三分五分的時候，無形中提高了和對方之間的「價值交換」期望。

下一次對方再和你合作，自然也要相應提高他的回報。換句話說，

你主動改變了遊戲規則

。

而對於那些不領情的人，你這麼做也測試了對方的誠意，以後採取行動自然就有了界限。

年輕時如果懂得這個道理，會讓你在事業上飛速晉陞

。我以前做活動認識了一個時尚博主，那時她名氣還不大。

我們做廣告找她合作，稿子改四五遍她都全程配合，不帶一點怨言。我們覺得不好意思，活動結束時送了她一些產品聊表歉意。

沒想到她過了幾天，把這些產品都當作粉絲福利給送了出去，還順帶幫我們打了個免費廣告。客戶看了欣喜不已，指定說以後活動都要和她合作。

後來她越做越順，現在粉絲估摸著幾十萬了，廣告也是接到手軟。現在看來，真是不無道理。

貴人不靠偶遇

而是靠贏取

很多人以為貴人都是等來的，其實不然。

真正的貴人都得去爭取，去贏得。

這和「同類相吸」的原則一樣。自己是什麼樣的人，自然就會吸引什麼樣的人。反過來也一樣，

想要吸引某方面的貴人，那麼自己的行為就像向那個方向去靠攏。

很多人困惑為什麼「大咖」那麼難結識，怎樣和行業里的名人保持聯繫。這絕不是加個微信號，或者在人家朋友圈裡保持點贊就可以。

更重要的，是你身上有哪些閃光點能夠吸引對方，讓對方願意和你結識。

高手只會欣賞高手，想要得到「貴人」的認可，就要顯示出自己「可貴」的一面。即使現在還沒有達到成功的層次，至少要讓對方看到自己的潛力。

潛力怎麼去證明？有很多種方法。

比如深耕專業技能，擴展自己的視野，然後把它們變成自己的知識；

比如在一些重大項目上主動積極地展現自己的熱情和能力，來建立信任；

比如去一些行業的交流會議、論壇，勇敢提出自己經過深思熟慮後的觀點，來獲得關注等等。

相信「是金子總會發光」沒錯，但被動等待不如主動爭取來得高效。

像前段時間被百度收購的公眾號「李叫獸」，他的創始人最開始只是一個大學研究生而已。

可他抓准了數字變革時代營銷人的剛性需求，憑藉一周一篇的乾貨文章在網路上吸引了無數此行業的人。在保證高質量觀點和價值輸出的同時，他主動探索各種商業合作和變現的機會。

主動出擊，讓自己的觸角越來越廣，最後終於被「百度」這個貴人遇上。

你說在這個過程中百度沒有注意到他和他團隊背後的潛力？我是不信的。

選對行業很重要

但更重要的是底層能力

所謂底層能力，就是無論進入哪一個領域都能讓自己快速上手的能力。

它包括對新知識的迅速理解，邏輯推理，類比和聯想，結構化思維等等。

在新知識不斷湧現的今天，打造底層能力變得尤其重要，因為「風口」「機會」是隨時都在變化的，但底層能力永遠都不會變。

底層能力強的人，無論遇到什麼新問題，都能找到解決問題的思路，而不是答案。

注意，是思路而不是答案，這點非常重要。

因為答案往往是唯一的，而同一個思路卻可以推導出不同的答案。就像數學公式是固定的，但變化因子的不同會導致最後得出結果的不同。這裡的關鍵點在於外界條件的變化。

當外界環境不斷發生變化時，單一的答案已經不能回答瞬息萬變的新問題。

關於這一點，我在《提升思維力的秘訣：絕不做工具的奴隸》一文中著重介紹過，以無招對萬招才是最有效的方法。把自己打造成知識的轉化器，而不是小霸王學習機。

為什麼許多大公司面試喜歡用案例分析的形式？你以為人家真的想得到解決問題的答案？非也。

對方要考察的是你對問題的分析思路和邏輯。

即使得到的答案並非完美，但思路正確，就意味著以後所有類似的問題你都能找到快速解決的方法。

做到這一點的人，無論去做什麼行業都能無往而不利。我知道最神奇的一個例子，是我以前一個做電子商務的同事。

他職業生涯的起點是在德勤會計事務所里做審計，但過了四年他轉行去做天貓店的品牌營銷。

大多數人看來，一個滿腦子都是數字、公式的人怎麼能做得好充滿創意的營銷工作。但是他後來的表現讓所有人驚訝，不但把客戶生意做到連年翻番，還一路高升做到電商部的VP。

有一次他和我們分享自己的心路歷程，提到了關鍵的一點就是「底層能力」。

他說:

在大多數人看來做審計的都是謹慎呆板，錙銖必較的人。但做審計能培養一個人的商業邏輯和分析能力。

這對於「生意」而言是極其重要的底層能力。電子商務營銷的本質是就是獲取流量，提高轉化率，這中間需要經過縝密的計算分析才能得出最佳的解決方案，而這同樣也是市場營銷的意義所在。

他這番話，當時在場的每一個人都心悅誠服。

很多讀者在後台問我，

為什麼身邊的同齡人賺的比自己多？

我並沒有直接的答案，但從這些故事中我們至少能找到共性點，那就是

思維

。

這個思維，是對外部資源的運用，是對內部能力的提升。

你沒有想到的事情，別人想到了；你不願意去做的事情，別人做了，這就是不同，和年齡一點關係都沒有。

思維決定行動，行動決定命運。

「你的同齡人現在過的怎麼樣？」

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