2017年最貴的25個谷歌關鍵詞
你知道廣告行業誰賺的錢最多?谷歌。
有趣的是,他們大部分盈利都來自點擊付費。成千上萬家公司使用谷歌的點擊付費廣告。
儘管所有行業的平均點擊費用剛剛超過2美元,但每天有那麼多搜索量和點擊量,各種點擊付費廣告讓谷歌累積營收達數十億。
本文則根據2017年數據,總結出Google AdWords中最貴的25個關鍵詞:
1. Business Services – $58.64
2. Bail Bonds – $58.48
3. Casino – $55.48
4. Lawyer – $54.86
5. Asset Management – $49.86
6. Insurance – $48.41
7. Cash Services & Payday Loans – $48.18
8. Cleanup & Restoration Services – $47.61
9. Degree – $47.36
10. Medical Coding Services – $46.84
11. Rehab – $46.14
12. Psychic – $43.78
13. Timeshare – $42.13
14. HVAC – $41.24
15. Business Software – $41.12
16. Medical Needs – $40.73
17. Loans – $40.69
18. Plumber – $39.19
19. Termites – $38.88
20. Pest Control – $38.84
21. Mortgages – $36.76
22. Online Gambling – $32.84
23. Banking – $31.43
24. Hair Transplant – $31.37
25. Google AdWords – $30.06
為什麼以上關鍵詞廣告價格這麼高?下面是兩個主要原因:
1、新客戶或客戶的終生價值高
如果你剛剛接觸Google AdWords或對其躍躍欲試,這些數據也許會嚇壞你。但事實上,高額廣告費用對於這些利基市場的廣告主來說並不太難接受。通常,他們願意付出高費用,因為如果能獲得新客戶,他們的收益將遠超過成本。
營銷和廣告歸根到底與ROI(投資回報率)密切相關。只要有足夠的點擊者轉化成客戶,企業就能獲得很高的投資回報率。很多關鍵詞類別都是針對高價值產品,比如「商業服務」和「保險」。高價值產品通常能支付更高成本的廣告。
比如「律師」類別,「malpractice lawyer」(醫療事故律師)和「lemon law layer」(代理律師),平均點擊一下付費50多美元!如果你經營一家法律公司,競爭非常激烈——廣告費用高點也很值得,因為廣告帶來的新客戶能讓你的公司持續運營下去。
機敏的營銷人員會盡量降低CPA廣告成本,然後努力提高轉化率。具體策略包括:
·定向投放——向經營業務地區投放廣告
·呼叫追蹤——有助於抓住最重要的潛在客戶
·情感廣告和登錄頁面——以視頻和客戶感言為輔助
·展示廣告和其他媒體廣告——提高品牌知名度
2、屬於需要快速解決的緊急問題
另一類非常昂貴的關鍵詞是關於「人們迫切需求的」產品和服務——比如,緊急牙科服務。
符合這類需求的昂貴關鍵詞包括「bail bonds」(保釋保證書,平均每次點擊需付58美元);「rehab」(戒毒/酒癮之類的場所,46美元);「termites」(白蟻,38美元)。還有「醫學需求」類別關鍵詞,包括「emergency rooms near me」(最近的急診室)、以及搜索當地戒斷所(比如,rehab los angeles)。
另外,「casino」和「online gambling」這兩個跟賭博相關的關鍵詞競價都在榜上,靈媒(psychic)關鍵詞競價也高。
其它類別關鍵詞
清單上還有一些令人非常意外的關鍵詞,比如「hair transplant」(頭髮移植)。
但通過谷歌搜索會發現,人們做一次頭髮移植可能要花費15000美元,而且大部分保險項目都不包含這一點。那麼,高價打廣告也就可以理解了。
還有一個奇葩的高價關鍵詞,是排名第25位的「Google AdWords」。你知道誰在為它競價投放廣告嗎?是Google AdWords自己!
小貼士:不懂如何推廣產品?請添加微信公眾號跨境電商雨果網【cifnews】。(編譯/雨果網 楊雪平)
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