實操乾貨：如何在Facebook上高性價比投放廣告？

Facebook廣告活動能給電商賣家帶來豐厚利潤，但也會花費巨額預算。很多賣家總是忽視Facebook廣告的重要細節，白白浪費錢。但不用擔心，小編過來拯救你了，或者至少讓你省點錢。

1、選擇受眾不像吃自助餐那麼隨意

Facebook有三種受眾供你選擇，但這不像隨意選擇的自助餐，你應根據產品和營銷活動選擇合適的受眾類型。

自定義受眾（Custom Audiences）——這一受眾群體對你的產品有所了解或者很感興趣。你能根據用戶的瀏覽歷史、訂閱者列表、App和Facebook帖子的用戶活動創建自定義受眾，針對他們進行二次推銷。

已保存受眾（Saved Audiences）——這類受眾都是新顧客。你可以根據特定的受眾特徵、行為和興趣創建已保存受眾。如果你銷售cruelty-free豆腐，你應該針對那些喜歡吃豆腐的素食主義者做廣告。為了篩選到合適的受眾，你要根據受眾的細節特徵創建理想的買家角色。

許多賣家以為選擇越多受眾越能獲得更多銷量，實際這是錯的。數字廣告不是路邊的廣告牌，越多人看到越好。你需要儘可能接觸相關的人，向那些壓根不會買你產品的人做廣告，純粹是白費力氣，浪費預算。

此外，二次推銷的對象一定要排除已保存受眾。

相似受眾（Lookalike Audiences）——這類受眾主要都是新顧客。與已保存受眾不同的是，你不用自己篩選顧客特徵、行為和興趣，你可以通過一名自定義顧客發現一群用戶，這些用戶有著相似的特點，很可能對你的品牌感興趣。對於沒有預算進行市場調查的賣家來說，創建相似受眾不失為一種不錯的解決方案。

2、設計清晰的廣告，不為純粹的好奇心付費

如果你的廣告有趣但模糊不清，可能會有很多用戶由於好奇點擊廣告，但最終他們不會購買產品。你沒必要為這些不相關的點擊量付費，你的廣告只需要吸引會買你產品的顧客。

例如，你可以在廣告上表明價格，覺得太貴的人就不會點擊廣告。如果你賣的衣服最大只有M號，你可以在廣告里提到「S號和M號的連衣裙，周五前九折出售」。

3、營造緊迫感，為你的優惠「加點料」

有些受眾可能已經翻爛了你的網站，購物車裡也添加了商品，這時你要做的不是引起他們的興趣，而是給他們充分的購買理由。大多數時候，一張優惠券就能讓他們打定主意。

另一個方式就是給人們營造緊迫感。如果顧客以為他們有大把時間來用優惠券，他們可能會不急不緩地瀏覽網站，最終就買了其他商品。讓顧客有一種害怕錯過的感覺，使用「最後一天」、「快」、「就是現在」這類的短語，讓顧客迫不及待地下單。事實上，你的促銷活動不一定就在那天截止，只是別讓顧客發現，讓他們感覺受到了欺騙。

4、明亮的圖片，玩轉廣告

最後，你的廣告要足夠吸引受眾。白色的廣告背景很容易被顧客忽視。使用明亮的圖片奪人眼球。最好讓廣告顏色和品牌主題保持一致性，提升品牌辨識度。

設計Facebook廣告時，最大的問題就是沒有針對性。一定要根據受眾設計廣告。例如，你需要為新顧客詳細介紹產品，添加產品細節圖。對於那些對你產品已經有所了解的受眾，在廣告中強調產品競爭力，提供優惠信息。

總結

運用你學到的一切，讓你的Facebook廣告扭轉局面。這些小細節卻能發生大改變。

（編譯/雨果網 陸欣然）

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