BroadLink：物聯網時代，專註智能家居的它要這樣搭上 AI 的快船 | 創業

人工智慧火了，人們開始思考技術落地的場景，智能家居就是其中一個。而現在的智能家居市場還不成熟，根據愛立信之前發布的一份 報告，智能家居產品的主流用戶是喜歡嘗試科技產品的單身年輕人，當下市場上的大部分智能產品起到了教育市場的作用。

位於杭州的 BroadLink便以智能插座、智能遙控等價格相對較低的「輕」智能家居系列產品切入了這個市場。「我們的理念是讓千家萬戶以低廉的成本享受智能家居的便捷。」BroadLink 聯合創始人、CEO 劉宗孺告訴動點科技。

據了解，BroadLink 智能家居消費產品的銷量在每年 100 萬左右。這家公司的智能產品的確價廉易得，大部分價格在幾十到幾百元不等，涵蓋音響、窗帘等，這些基於 Wi-Fi 通訊的產品能讓用戶通過智能手機控制設備。在這家公司的淘寶店鋪中，最暢銷的是一款售價 48 元的智能插座，安裝之後可以通過手機 App 遠程控制插座開關，實現定時功能，比如到家之前接通空調電源。

BroadLink 插座的淘寶頁面

同時，BroadLink 也在探索國際市場。本月中旬，這家公司的產品在 Amazon 全球商城上線，其中智能遙控產品與 Amazon Echo 捆綁出售。使用過程中，Echo 與用戶對話並分析像「電視換台」之類的指令，而這款遙控則負責實現換台的動作。

智能家居消費產品這條賽道上，BroadLink 面臨來自小米等玩家的競爭。去年 3 月底，米家品牌成立，一年內激活的設備超過 5000 萬台。小米的優勢在於有品牌認知度很高的小米手機，可以圍繞它來進行智能家居的布局。當然，不少人認為到下一個階段我們將不再需要手機觸屏這種不夠「自然」的交互方式，於是科技巨頭紛紛推出對話式交互的智能音響。就在昨天，小米也發布了299 元的「小愛同學」AI 音箱，正式加入智能音箱混戰。

BroadLink 也在探索國際市場。本月中旬，這家公司的產品在 Amazon 全球商城上線，其中智能遙控產品與 Amazon Echo 捆綁出售。使用過程時，Echo 與用戶對話並分析像「換台」之類指令，而這款遙控則負責實現換台的動作。

BroadLink RM pro

而除了面向消費者的智能產品，BroadLink 還有 to B 的家電產品智能化業務，幫助傳統家電廠商以低成本的方式快速生產聯網和智能設備。據劉宗孺介紹，BroadLink Wi-Fi 年銷量超 2000 萬片，客戶包括 200 多個家電品牌。

BroadLink 提供 Wi-Fi 模塊、雲服務、App 定製設計，幫助客戶在短時間內接入多家平台，包括阿里京東亞馬遜；此外，它的 DNA Kit 系統可以幫助一款家電快速接入網路，從連接系統到量產僅僅需要三天。

目前，BroadLink 的 to B 與 to C 業務收入比例大概是 3:1。在 to B 業務領域，BroadLink 面臨慶科這樣的對手。

為擴大在物聯網和智能家居中的市場份額，這家公司開闢了第三條業務線：面向地產商和物業。為房子提供智能化的電器，包括燈、空調、窗帘等等。 這個解決方案中使用了人工智慧的演算法，強調了設備的學習能力，隨時做出最好的決策。

除了家庭層面，在小區層面的小區停車、監控系統都涉及到 BroadLink 的智能產品。BroadLink 的產品還打通了物業管理系統，一個平台把用戶在小區的一切生活，從家庭到社區的公共生活，基本上全部囊括在裡面。通過這種方式 BroadLink 可以迅速收集大量數據，而數據是 AI 的機器學習的必備材料。大量數據可以用在很多方面，包括精準的用戶畫像和營銷方案。

據介紹，BroadLink 是國內第一家與地廠商達成合租的智能家居企業。它的地產業務增長很快，目前已經和 30 個樓盤達成合作。

「三條業務線環環相扣，我們的 C 端產品做了很多驗證，用戶適配。然後再把設計方案拿給 B 端的客戶，這樣的產品運行更安全，更加穩定。」

據介紹，這家成立於 2013 年的公司獲得一系列一線投資方，包括京東、奇虎 360、盛大。去年 3 月，BroadLink 完成 7000 萬元 C 輪融資，由招商局領投、創新工場跟投。

此外，在劉宗孺看來，智能家居解決方案的發展還包括三個階段。

第一階段的解決方案是感測器與設備聯動，比如打開門觸發開燈的動作。它的缺陷以及無法滿足用戶需求在於，用戶並不是每一次開門都希望燈打開一次，有可能只是去迎接客人。

第二個階段達到了場景智能，通過預先設定好的模式控制設備，比如幾點睡醒在這之前空調打開、睡醒的時間打開燈和音響等等。但是這種方式也面臨問題——即大部分用戶並不是每天的作息保持一樣，預先設定經常會失效，使用起來不夠方便。

而第三個階段中，用戶只需要發出指令，然後指令被廣播給所有的設備。每個設備按照自己深度學習的模型，通過數據為主人做最好的決策，自我實現此刻的動作。劉宗孺舉了個例子，主人說睡覺了，而同時廚房還有家人在忙碌，這個時候廚房就不會執行關燈的命令。

2010 年蘋果曾發布了 iPhone 4，這被人們認為是移動互聯網成熟的開始。

「今天我們還處在智能家居的『iPhone 3（g）時代』，要實現更進一步的人工智慧。」劉宗孺說。

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