《華麗志》創始人余燕做客康泰納仕時尚設計培訓中心：獨立設計師需要「跨界思維」，「廣結良緣」

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7月18日，《華麗志》創始人余燕女士受邀做客康泰納仕時尚設計培訓中心，與一批優秀的青年設計師和新銳時尚品牌創業者座談，分享了《華麗志》對中國獨立設計師產業的深度觀察，並解答了時尚初創企業在融資和發展過程中遇到的一系列重要問題。

首先，余燕對《華麗志》今年獨家發布的重磅報告：《中國獨立設計師品牌生態報告（第一版）》進行了解讀。這份報告通過對公開資料的收集和整理，從設計師及其品牌的基礎信息、社交媒體表現以及銷售渠道等角度，數據化呈現中國獨立設計師品牌的發展現狀。報告全覽，參見《華麗志》：《華麗志》發布首份「中國獨立設計師品牌生態報告」

余燕表示，從這份報告可以看出，中國設計師創立品牌從 2005年前後嶄露頭角，在 2010年達到第一個小高峰，並在 2013年迎來第二個高峰。中國獨立設計師的生態日益活躍，當這個原本小眾的市場變得逐漸擁擠時，新銳品牌如果要脫穎而出，必須具備「跨界思維」和「持續學習」的能力，以實現創新突破，確保未來的成長。

「衝破行業固有的思維模式，你會發現天地更寬廣，甚至比在這個行業深耕二三十年的人能看到更多的機會。特別是，當我們要把品牌傳播出去的時候，一定要大開腦洞，跨界思維。」

上圖：《中國獨立設計師品牌生態報告（第一版）》部分數據

設計師品牌作為一個消費熱點正在逐漸受到更多投資人的關注。在第二部分，余燕著重談論了設計師品牌的融資路徑，主要包括：

來自親朋好友、重度用戶的種子期股權投資，甚至無私奉獻

來自生產端或銷售端的商業合作夥伴的供應鏈融通支持或股權投資

來自專業的天使投資人、風險投資基金、私募股權基金、大型企業集團和金融市場的股權投資

來自銀行和其他金融機構的供應鏈融資和信貸支持（這在目前的中國市場環境下尤為缺失）

來自政府以及行業組織的時尚扶持基金

很多產業鏈上的機構，比如生產商會願意通過深度合作或參股、控股等形式，在早期參與到自己熟悉的設計師品牌的成長進程中。余燕認為，品牌在早期和中期階段，與產業鏈上下游密切合作是較為理想的融資路徑。

余燕表示，設計師在引入股權投資者時，要清楚了解相應的代價，設計師將有可能犧牲控股權、決策權。因此，設計師需要抱著非常現實的態度，做好充分的準備：清晰的商業計劃，切實的財務預測，可操作的戰略方案和遠大的發展願景，才能從容應對嚴苛的投資者。此外，把握融資的時間點也非常重要，最好在品牌成長達到一定規模，可以借力資本上到一個新台階的時間點上與資本市場展開接觸。

現場觀眾均為時尚和生活方式產業的獨立設計師品牌主理人，或準備投身創業大潮的設計師。他們分享了自己在創業中困惑，或是創業前的猶豫，對此，余燕也給出了自己的建議。

一位剛從義大利馬蘭歐尼設計學院畢業回國創業的設計師表示，身邊總有人向她灌輸這樣的理念：你要從一個設計師的思維轉變到一個生意人的模式。「這樣的轉變很痛苦。我知道產品開發怎麼弄，但是比如市場運營這塊，我覺得好難，我的想法是，應該是專業的人做專業的事。」

余燕表示，這永遠是創業公司和成熟公司的區別。任何一個大企業都是各司其職的，但是作為一個初創公司，開始的時候總是自己拳打腳踢，或者你去廣結良緣，說服一個更精通市場或財務的人加入，搭建一個團隊。這是一個不斷學習的過程，可能在一段時間深鑽本專業的知識和技能，在另一段時間需要改變學習軌跡，去了解商業知識，通過不斷學習，跨越一個又一個認知鴻溝。

一位金融背景的品牌創始人提出了自己的疑問：是先開實體店或與買手店建立合作好，還是先在線上開店？

余燕認為，這還是要根據自己的產品特質和團隊的能力範疇來決定。線上開店，有一個很大的問題是客單價偏低，而設計師產品通常賣得不便宜，但是線上的作用不止是賣貨，還有傳播，當然，線上運營需要非常強大的互聯網執行力。線下開店有利於形象的加分，但前提是你要對自己的產品在線下的展示有足夠的信心，並且諳熟實體門店經營的種種門道。

如何招人，也是多位設計師品牌主理人在發展中遇到的難題。

余燕認為，公司早期招人，主要有兩種途徑：一種是做自己的PR，當你有了知名度的時候，自然會有不少人才慕名向你靠攏；還有一種就是俗稱的「混圈子」，去參加未來高級管理人員和潛在合伙人可能出沒的各種行業論壇和活動。

一位正處於轉型期的設計師提問：如何選擇投資方？

余燕表示，首先要了解自己，對品牌發展有清晰合理的規劃，這樣就能客觀地去評估你的潛在投資方，包括他們基於風險、回報和自身偏好的選擇。同時要和對方反覆溝通，避免不切實際的過高預期。這裡余燕再次提到了「商業計劃」的重要性。「一個理性的投資人，不會要求你實現所有寫在紙上的商業計劃，但他可以從你的商業計劃中看到你確實在做周密的思考，通過採納合理的商業模式降低風險，提高成功的幾率。」

| 責任編輯：LeZhi

| 圖片來源：華麗志

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