也打「人工智慧」牌，小米系接下來如何顛覆電動牙刷業？

「我再強調一次，我們跟小米沒關係」

「我再強調一次，我們跟小米沒關係。」面對在場的幾十位媒體記者，Oclean的創始人，雲頂科技的CEO劉書潤鄭重的說出了這番話。

這番話的背景是在7月19日歐可林(以下稱Oclean)新品發布會的現場，有記者提問，由華米投資的Oclean電動牙刷在小米生態鏈體系下是否會獲得更多支持？劉書潤馬上堅決的否定了這一提法。

小米生態鏈的強大在業界早已有目共睹，但跟很多初創公司極力在媒體面前表達自身背景的雄厚不同，Oclean貌似在極力的撇清與小米之間的關係。

根據《國際電子商情》記者的了解，Oclean的母公司就是華米科技（小米手環），是一家專註口腔健康的智能穿帶產品公司。Oclean目前的辦公場所就在華米科技的深圳分公司，聯合辦公。華米本身就是小米生態鏈企業，那麼為什麼劉書潤堅稱並非小米體系內企業呢？ 據了解，小米態鏈公司的產品目前主要有兩種運作模式：米家品牌和自主品牌。

2016年6月28日，米家推出了一款聲波電動牙刷，其供貨公司就是小米生態鏈公司舒可士，舒可士自己業推出了素士的聲波牙刷品牌。而雲頂科技因為是由華米科技所投，兩家跟小米淵源頗深的公司不約而同的推出電動牙刷產品，甚至兩家公司還存在一定的競爭關係，因此劉書潤極力制止媒體將公司往小米生態鏈上引導也可以理解了。

劉書潤認為電動牙刷還是一片藍海。其局面有點類似於小米殺入前的智能手機產業，飛利浦、歐樂B等企業引領著市場，並憑藉多年未曾升級的產品賺取著高額的利潤。

「電動牙刷是用戶高頻使用的產品，去年整個天貓的電動牙刷銷售數據是一千萬，雖然快速增長，但是相比中國人口，普及幾率不高。」 劉書潤表示，相對來說發達國家的電動牙刷佔比已經非常高了，而中國人大多對電動牙刷並沒有太多概念，覺得不值得為了個牙刷花上幾百甚至上千元的「冤枉錢」。

廣東省民營牙科協會副會長靳華教授表示，從統計來看，中國目前不管是小孩、年輕人還是老年人，在口腔狀況上都存在不同程度的問題。據第三次全國口腔健康流行病學調查結果，高達97%的成人正在遭受口腔問題的困擾，其中有97%的成人患有牙結石，88%的成人患有齲齒，85%的成人牙齦有問題，再加上牙齒敏感、口氣、牙漬、牙菌斑，構成了中國人最常見的7大口腔問題。實際上，半數以上的口腔問題，都是因為不正確的刷牙方式與品質不佳的牙刷引起的。其中牙周病、齲齒的出現主要誘因就是細菌斑清除不夠乾淨，Oclean one 的「聲波刷牙」原理模擬手動刷牙姿勢，但卻並不只是依靠刷頭接觸牙齒來清潔，強烈的波動帶動了口腔內液體流動，產生高速沖刷力沖洗食物殘渣和牙菌斑。可以有效的去除牙菌斑。

雖然目前國際品牌的電動牙刷主產地都在中國，但是國內的消費市場還無法跟國外市場相比。相較於歐美國家40-60%的市場普及率，目前國內的市場普及率僅3-5%，而年複合增長率達到40-50%。

但市場上現有的電動牙刷品牌，對於用戶的深入需求未能全面積極的響應，諸多痛點諸如續航短、易入水、噪音大、縫隙大、充電時間長、底座金屬環銹、刷毛分叉、動力不足、刷頭異味、震動力度小、刷頭易掉、沒電量顯示、掉漆、膠圈易發霉等仍然存在。

攜手蘋果頂級供應商，Oclean如何顛覆電動牙刷業？

「電動牙刷不只是一個「會震動」的刷子，如何震動，震動的模式都很講究，而且其高端產品線的電機是只供自家產品的，超越要先從電機入手。」劉書潤表示電動牙刷最核心的兩大供應商包括微型電機以及刷毛。

一個電動牙刷清潔力的好壞，與馬達關係很大，目前國內電動牙刷普遍采常見供應商的低端產品，產品性能較差，而飛利浦則在其高端旗艦產品上，採用其自主研發的馬達。其中Oclean的電機採用的是金龍電機的產品，金龍電機是全球最大的微電機企業，這家公司同時也是蘋果的iphone、ipad的供應商，包括即將上市的iphone8的微電機也由金龍電機提供。

據介紹，金龍電機專門為Oclean定製了首款電動牙刷馬達產品，所有性能指標都直接指向飛利浦最高端產品馬達，部分參數性能甚至高出10%-20%。在最大扭力輸出、最高震動頻率、最大刷頭擺幅三項重要參數上全面超越各類競品。

Oclean提出的黃金三角清潔理論

強勁的馬達動力使得 Oclean One 的清潔力十分優秀，最高震動頻率可達42000次/分鐘，同時由於採用的磁懸浮無刷馬達技術，馬達壽命也升級為同類產品5倍以上，達5000小時。扭力可達280gf.cm，擺幅可達5.5mm，並將壽命提升至5000小時。

經測試，即使在刷頭600克按壓下，Oclean One的清潔力仍可保持恆定不變。

除了馬達，另一個重要的是刷毛。Oclean採用的鑽石刷毛比普通圓形毛高30%的清潔率，主要來自業內兩大頂級刷毛公司：杜邦+Pedex。Oclean One 的刷頭設計來自與30年工作經驗的德國刷頭工程師合作，創新的採用了鑽石菱形毛孔，提升水流沖刷的動力，讓食物殘渣與牙菌斑清除更徹底，Pedex的褪色毛的加入，用戶可以根據毛的褪色狀況判斷是否該更換刷頭，十分方便。

除了基礎款，Oclean還提供了深度清潔款刷毛（另購），消費者可以根據自身情況選擇。為了減少刷毛對牙齒的損傷，Oclean One 投入了更多的成本進行刷毛磨圓處理，磨圓率是國家標準的1.4倍，使更多刷毛的頂端呈圓形或半圓形，而不是很多競品的尖刺刷毛，這一看起來不起眼的改變，卻可以有效降低刷牙產生的牙齒損傷。

實際上，由於目前Oclean與華米科技共享優質供應鏈，其核心部件全部來自蘋果、小米的優秀供應商，Oclean 第一款產品 Oclean One 的高配置、高工藝、高顏值、高品質打下良好基礎，這也是Oclean能夠與飛利浦歐樂b銷售的2000元級高端產品競爭的一個重要優勢。

劉書潤表示在外觀方面，目前市面上很難找到與 Oclean One 外觀工藝媲美的同類產品。五次噴塗、五次烘烤工藝造就了 BabySkin 手感（嬰兒皮膚般光滑手感），通過了數十種化學腐蝕測試；納米塗層及出眾工藝保證了產品 IPX7級防水，並可以抗菌防霉防油污，使產品可以經得起全身水洗的考驗。

Oclean One 機身塗料來自全球頂級的（阿克蘇諾貝爾）AKZONOBEL公司，全球裝飾塗料和功能性塗料份額第一，在汽車、船舶、航空等多領域產品的功能塗漆上都有涉及並佔據主導地位，確保了 Oclean One 均勻而靚麗的機身視覺觀感。

Oclean One主打的核心賣點就是「智能」，這是區別於競爭對手的重要差異化。深圳市雲頂信息總監聯合創始人俞發興表示，如今什麼電子產品做個APP都加上「智能」兩個字，但智能並不都是雞肋。就如同汽車剛發明的時候雖然速度跑不過馬車，但是汽車才代表未來方向。

Oclean主要從幾點來做智能：1.清潔力可量化、2．智能變頻防飛濺、3.刷牙方案自定義、4.智能語音提醒等。

Oclean 在全球第一個提出了多種為消費者定製化的智能刷牙方案。不再是死板的「牙齒清潔」「牙齒美白」等機械操作，用戶通過錄入自己的牙齒信息和平時的飲食生活習慣，Oclean One 可以自動推薦刷牙方案，將多種刷牙模式進行智能組合，這是過去的產品從未有過的。

Oclean One通過三種模式與四種力度，組合成72種基礎組合，並針對孕期、箍牙、洗牙後期、甜品食客等不同人群與場景提供眾多私人定製護理方案。

通過複雜的演算法和位於機身上的多個感測器，Oclean 可以感知用戶的各種刷牙參數，找到薄弱的環節、記錄和改善刷牙的習慣，還可以針對特定的人群指定更為關懷的刷牙方案（如針對懷孕期的用戶特別定製，孕婦是牙周炎的高危人群，並極其容易惡化，甚至有可能導致胎兒流產）

可以說是第一款可以進行軟體升級的智能電動牙刷

由於採用了Dialog的第四代智能晶元，支持藍牙4.2 BLE，因此可以很方便的與手機進行同步。此外內置音頻晶元還有存儲功能，允許用戶錄製總長度不超過30秒的提示語音，並設定提示時間。

與以往保持「沉默」的電動牙刷不同，語音功能帶了很多想像空間，比如未來可以通過APP設定推送語音提醒、新聞早報等。

此外，由於這顆智能晶元的集成度很高，因此整個PCB板可以做到不足1元硬幣大小，對比傳統產品的PCB，小巧的電路板極大節省了機身內部空間，也讓電池可以放入高達2600mAh的韓國LG電芯。大容量電芯使得Oclean One 的續航時間比同類產品高出2倍甚至更多。一次充電可使用60天，即便長期出差旅行也不用帶充電底座了。而Oclean one完成充電採用磁吸技術，僅需3.5小時就可以完成。

「目前聲波牙刷已經有2000個專利，我們申請了30多項專利」，劉書潤特彆強調了Oclean的智能變頻防飛濺功能。在發布會現場，劉書潤演示了將牙刷放入水中和移出水中的震動變化，只有當放入水中的時候震動頻率才會變大。也就是說用戶開機之後牙刷低頻振動，當用戶將刷頭放入口中，牙刷自動檢測到壓力後開始進入高頻清潔狀態，當用戶將刷頭從口腔中挪出後，牙刷自動進入低頻狀態，從而杜絕飛濺的牙膏泡沫。這也是全球首次實現防止牙膏飛濺的智能功能。

與友商競品進行對比

這款產品目前已在天貓、米家有品、蘇寧易購、大朴、吳曉波頻道美好的店等渠道發售，並贈送額外刷頭，首發價格為399元。劉書潤也表示，以目前的定價來看，基本上硬體是不掙錢的。之所以採取這個價格，一方面是希望快速的搶佔市場，另一方面也是希望能夠提供最佳的性價比和服務。「電動牙刷的復購率特別好，因此我們希望每賣一款產品都能把體驗做好。」

通過Oclean自行研究的神經元演算法，Oclean One電動牙刷將收集用戶使用數據，通過升級來更新清潔模式，最終獲得適合不同用戶的使用方式。

最後，劉書潤也對商情記者透露，目前附帶加速度感測器只是一個開始，未來劉書潤將會增加越來越多的感測器，包括生物感測器。「通過生物感測器收集到的各種健康數據將是最有價值的東西。」儘管劉書潤沒有透露太多，不過筆者認為，隨著人工智慧和大數據的發展，未來通過智能電動牙刷收集的人體數據將與醫療、健康、保險等產業產生非常緊密的聯繫以及巨大的商業價值。

「新國貨」如何引領中產消費升級？

當然，隨著中國中產階級的崛起，內需市場的消費升級正在出現，中國市場也在迅速增長中。之所以中國廠商紛紛進入電動牙刷領域，「這個行業太傳統了，目前一款主流國際品牌的電動牙刷裡面的主板還是03年設計的，基本沒有太大變動，所以我們想要做改變和變革的品牌。」 劉書潤表示。

從小米生態進軍電飯煲、空氣凈化器的領域開始，類似於無人機領域的大疆、空調領域的格力等，越來越多不同領域的「新國貨」開始信心滿滿的挑戰不同細分產業的老大，並從以往習慣做市場的跟隨者轉為成為開創市場的引領者。筆者認為，這種情況的出現主要表現為幾點：

1. 幾十年的代工製造使得中國產品的供應鏈足夠成熟，最先進的供應鏈技術上，中國廠商已經與全球同步，甚至要早於競爭對手。

2. 足夠龐大的消費升級需求。目前中國正在從外需出口向內需市場的轉變，消費者在購買力提升的同時也開始需要更好的產品和服務。這一點足以支持中國製造進行產業升級換代，提供更中高端的服務。

3. 品牌、市場營銷意識的提升，作為電子製造業多年摸爬滾打的老兵，經歷過手機和平板產業的洗禮，中國廠商無論是生產研發能力、產品質量保障、還是市場營銷能力早已非往日可比。中國品牌已經從「廉價品」逐漸向高端品牌過渡發展。

當然，有了以上三點，還不足以支持「新國貨」們走向全球，攻佔全球市場。其實近幾年，中國企業都在提創新，但是說得最多的是商業創新。但實打實的基礎技術研究和專利創新其實並不多，未來，類似於Oclean這樣的行業顛覆者，如何從專利、技術創新角度引領行業發展，如何靠實力讓用戶買單？讓我們拭目以待。

聯繫作者： 微信：jimli2013

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