老外坦言：在中國做生意得會搞關係

老

外

創

業

永遠不要忘了你是誰。因為這個世界就不會。把你的特點變成你的力量，它就永遠不會成為你的弱點。用它武裝自己，它就永遠不能傷害你。

——喬治·馬丁《權力的遊戲》

作者 |fattale · 聲音 |鍾林良

這裡是軍武大本營，和你一起分享外國網友眼中的中國。

今天，跟大家聊聊一個外國網友關心的話題：

外國人在中國如何創業？

第一位回答的外國網友叫克里斯蒂安 米勒，在北京做諮詢顧問已經十年了，他講了五點：

第一：永遠不要認為，在中國做生意會很容易。

研究表明，大多數公司在中國都創業失敗了，公司進入一個陌生的環境，尤其是一個對外國人非常困難的環境，想成功是不容易的。

但那就意味這我們要放棄嗎？當然不是，我們應該堅定信念，因為事在人為。我們要把精力放在我們所擅長的，並且符合中國國情的事情上。

總之，在中國，做什麼都不容易，但是一切又皆有可能。

第二：在中國創業一定要有人指導，或者找到合伙人。

中國對你來說是一塊未知的土地，所以你需要領路人，這不一定能確保你一帆風順，但一定能幫助你避免沿途許多的陷阱。總之，一定要找當地的企業或合伙人，我是想說一定要找內地的人，我知道你們肯定會問：那找香港人或台灣人不行嗎？

答案是：絕對不行。香港人或台灣人也許業務能力不錯，但是他們在內地沒關係沒背景。這就好比你覺得一個加拿大人就一定了解美國市場，所以你雇他當經理，這肯定是不行的。

你的合伙人必須能幫你在中國拉到關係才行，所以不要輕易地給予別人信任，要謹慎選擇一個可靠的合伙人，這樣才能為你大展宏圖打好基礎。

即使是Uber，在中國也得和百度成為高級合作夥伴，並且與滴滴合併。

在中國做生意，有「關係」很關鍵，如果你不會說中文的話，那就真的是「沒關係」了。在提供產品和服務的同時，如果你能學好中文，那你的事業就能更順利，千萬別覺得這是不必要的。

總之呢，你只有了解了中國文化，生意才會更好。

第三：帶來你的理念，但是要接地氣。

好多人認為中國的就業市場和工作方法和我們不同，甚至截然相反。中國人為了高薪可以很快地跳槽，有能力的員工喜歡大公司而不是創業公司。還有，中國公司的領導對內的權勢很大，扼殺了創造力等等等等。

但現在一切已悄然改變，因為文化差異並不意味著習俗是被喜愛的，它僅僅是過去的習慣而已。新一代的人們，並沒有生活在受美國軟實力影響的世界裡，他們渴望有一個更開放、更靈活的工作環境，他們有求知慾，願意學習，並且持之以恆。

所以，賦予員工更多的權力，讓他們真正地成為企業的一部分，這才是關鍵。

你的理念要接地氣，在當地要搞好關係。

第四，品牌國際化是對的，但要在中國實用才行。

「老外」這個詞，意思是外國人，對於中國人而言，你是outsider，是外人。你永遠不會成為中國人，因此也不要試圖成為中國人，但這有時卻也是優勢所在，所以要利用好這一點，並專註於提高產品質量。

第五：跟上數字化的潮流。

中國的網路普及率很高，人們花很多的時間上網，所以在傳統業務之前，一定要優先考慮做好電子商務，並且優先投資互聯網媒體，而不是傳統媒體。還有，中國人整天都在玩手機，所以和手機相關的產業也要重視。

唉，對於這個老外所說的第四點，小編想說，我剛發了篇「老外喜不喜歡被叫做『老外』」的文章，這位外國網友就蹦出來了，這個老外雖然在中國工作了十年，但還是把「外」字理解為outsider，我們哪有那麼膈應人嘛~ 法國人才膈應人好嗎~哈哈哈。

第二位外國網友叫 法比安 克諾普夫，2010年起在中國做生意，非常熟悉在中國的辦事流程，他說：

外國人在中國可以直接註冊法人，注意，「公司」這個詞在中國是個模糊的概念，如果你想註冊外資代表處，那就必須要有贊助商，並且其營業時間不少於兩年。

而對於需要企業投資者的特殊行業或企業經營活動，還有其它的要求。此外，個人投資者和企業投資者的股息稅收待遇是不一樣的。

在你註冊外資代表處或者法人之前，要確保你當前有經營業務才行。經營業務在這裡是指你有客戶，並且有穩定的收益來源。

額，不愧是中國通，要知道營業執照上寫的東西好多國人都看不懂啊~

下一位外國網友叫 邁克爾 普朗克，目前在一家致力於幫助外國企業在中國創業的諮詢公司工作，他說：

在任何國家創業都一樣，你必須從一份市場報告開始，以此確定你的市場。此外，還要了解當地的法律法規，你的競爭對手以及其他重要的方面。

當你確定你要註冊什麼樣的公司時，要清楚的認識到這意味著什麼。舉個例子，如果你想註冊外商獨資企業時，會得到很多好處，但是也要相應地承擔更多的責任。

同時，也要吸取之前那些外商獨資企業在中國的教訓。比如之前有人在業務範圍之外開發票，有人認為增值稅更好等等。

噢，原來你們也亂開發票啊。

然後是一位叫 加里·阿爾蒙 的外國網友，目前在中國生活，他說：

首先，中國的創業規則在不斷變化，尤其是對外國人。所以找到一個能幫你少走彎路的諮詢公司非常重要，目前有許多優秀的機構專門從事這項工作。

外國人在中國不能直接開公司。首先，公司必須在國外開，然後才能在中國註冊。在中國，外資企業有以下三種基本類型：

1.註冊辦事處 2.外商獨資企業 3. 中外合資企業

這三種類型中，每一種既有優點，又有局限，所以我建議你先研究一下，哪一種類型更符合你的公司。

直到今年，想在中國註冊公司，都必須公布「註冊資本」，數額由中國政府根據不同的行業類型來設定，一般在十萬到三十萬美元之間。不過今年政策好像變了，現在具體的要求我不清楚，但是我知道肯定比過去更方便了。

我是美國人，過去在美國開過幾家高科技公司。當我把最後一個公司出售了之後，就決定來中國發展了，因為市場很大。我先是在香港開了家公司，香港由於商業環境好，又靠近內地，所以是不錯的選擇。之後我看上了一家內地的IT公司，他們擁有良好的客戶基礎，所以我和他們成立了合資企業。

以上這些內容只能供你參考，希望你能走對方向。在中國創業並不容易，因為市場變化很快，

不過現在有許多外國公司都在這裡做生意。總之，目前正是在中國創業的好時候。

最後一位外國網友叫 亞力克斯·飛利浦，在幫助外企在中國做生意這方面，有著十年的經驗，他說：

在進入中國市場之前，我建議你思考一下這個基本的問題：「你靠什麼吸引中國客戶？」要知道並不是每家公司，每個產品都適合中國市場的。

對於那些目標不明確就想來中國做生意的人，我的建議是：千萬別來。

有人認為：「1000個中國人里只要有一個買我的東西，我就發財了。」許多西方商人，不論是業界巨頭還是可憐的創業者，都被這句話洗腦了。

因為，中國人通常都只喜歡一種東西，這個神話和中國的商業史一樣古老。

所以帶著上面那個想法來中國做生意的人，一定會碰的鼻青臉腫。

對於大多數產品和服務而言，中國都是世界上最大的市場，但別忘了，中國自己也是製造業的巨人，所以對於中國的消費者，他們並不缺少可供選擇的產品或服務。

總之，關於中國市場，我最喜歡的一句話是：

中國市場的龐大超出你的想像，但競爭的激烈也超出你的想像。

看來現在不光我們這邊有一大堆留學諮詢公司，移民諮詢公司，由於想在中國做生意的老外越來越多，所以對應服務他們的諮詢公司也如雨後春筍般地猛增。希望這樣的公司越多越好，大家好好做生意，好吃好喝少打仗~，用局座的話來說就是願世界和平。

好了，今天的內容就是這樣，感謝你的收聽，晚安。

本文為軍武特約作者供稿

中國市場多有潛力，連外國人都惦記上了來中國創業，我們更要努力啊！

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