鬼谷子大智慧：做人不能太傻，要會揣摩別人的內心，做個明白人！

生活很現實，社會很現實，人心更現實。有時候付出並不一定會獲得成功，有時候能力並不能代表一切，有時候堅持並不一定會成功。人生本來就是溝溝坎坎，不如意者十有八九，這就是命。

有人會認命，遇到挫折就只會逆來順受，而也有人會智慧解決困難，笑對挫折。前者是愚者，後者才是智者，我們今天就用鬼谷子智慧來說說，遇到挫折，我們應該如何應對？遇到複雜的人性，人心的算計，我們是屈服？忍讓？還是學會反抗！

一

我們先來講個關於選擇的故事，關於兵法大師孫臏的。我們都知道關於孫臏圍魏救趙、馬陵之戰的經典案例，這些成功讓他名震一時。但其實這些戰例的主將是田忌，孫臏的身份是軍師，或者說是謀士。本來馬陵之戰結束後，田忌和孫臏這組CP建立的卓越的戰功，理應加官進爵才是。可是現實很殘忍，孫臏和田忌陷入了一個歷史上最常見的循環：功高蓋主。我們知道功高蓋主的人一般都沒有好下場，文種如此、韓信如此，劉伯溫也是如此。所以自然就會有人算計他們，這人不是別人，正是我們所熟知的美男子鄒忌。其實歷史上很多著名人物的關係並不像我們想的那麼友好，比如孔子和晏子的關係一直不融洽，有事沒事就噁心一下。同樣鄒忌和田忌也是一樣，兩人也是互相瞅對方不順眼。

鄒忌主內，抓後勤，田忌主外，抓軍事。但是兩人一直都是競爭關係，所以誰也不服誰。現在田忌打贏了馬陵之戰，功勛卓越，所以鄒忌就自然緊張了。如果田忌班師回朝，對鄒忌將會是致命的打擊，到時候鄒忌怎麼也不會是田忌的對手。於是鄒忌算計了一招，他找人造謠田忌要在齊國逼宮齊威王的謠言。

二

田忌真準備搞事兒嗎？很顯然並沒有，但是他沒有並不代表他的好搭檔孫臏沒想過這事兒。關於孫臏，我們一直會認為他是好人，很顯然他是弱者，所以博得了很多人的同情分。但其實歷史人物都只有立場，沒有好壞對錯。比如孫臏在馬陵之戰之後就打起了小九九，他想搞事兒。

為什麼孫臏想逼宮齊王呢？原因很簡單，他發現了功高蓋主的魔咒，揣摩到了齊王敏銳的心理。孫臏揣摩到齊王的內心其實是不安的，雖然田忌的能力強，貢獻大，但是如果讓他成功了，自己的位置擺哪裡？

你瞧，很多人的人心其實就是自私的。所以田忌為齊國打贏了仗，反而讓齊王心裡很不是滋味，越來越看田忌不順眼。看官，你想田忌這時候回齊國，能有好果子吃嗎？

所以孫臏打算慫恿田忌搞事兒。有一天，他就對田忌說：

「將軍想做大事嗎？」

田忌見孫臏沒頭沒尾的說么這麼一句話，就抬起頭問：「軍師，此話怎講？」

孫臏見田忌問其，就直截了當的說：「將軍此時最好的選擇不是回齊國，而是佔據有利地勢像齊王逼宮，將軍勝算極大。不妨將齊王變為你的傀儡，否則以你的威望，現在齊國有人在造謠算計你，歸國必定凶多吉少。」

孫臏的話說的很中肯，很到位。但是田忌會怎麼想？

我剛建立功勛，現在卻要背叛齊王，這事兒我真的做不到。所以死忠齊君的田忌拒絕了孫臏的建議，始終不肯動手。那麼結果怎麼樣呢？事實證明孫臏是正確的，他揣摩透了齊王和鄒忌的心理，果然不出孫臏所料，最終田忌被排擠，逃亡楚國，得不到任用。

孫臏見此，自覺留下無益，而且經歷了太多的情非得已的殺戮和爭鬥之後，產生歸隱之意。最終引退。據說一說跟從其老師鬼谷子的足跡引退鬼谷，一邊躬耕，一邊整理兵法。

在中國歷史上有種贏家叫隱士，因為知進退，孫臏成了贏家。

三

我們都知道孫臏是鬼谷子的徒弟，是孫武的後代，是著名的兵法大師，其實兵法只是孫臏的一個能力，他更擅長揣摩人心，比如上面的案例就是很典型的揣摩人心的案例，孫臏看似什麼都沒做，但是卻揣摩到了齊王、鄒忌的心理，所以才能把謀劃做在了前面，雖然田忌最終沒有採納，但事實證明孫臏的揣摩是對的。那麼今天我們就來用孫臏的師父鬼谷子的智慧看看孫臏的揣摩術到底牛在哪裡？

說道揣摩術，揣是對信息的收集、分析、判斷，而摩就是對人的試探、驗證、利用。揣是指遠距離的觀察，而摩指的是近距離的試探。比如孫臏在遊說田忌時，其實一直是在揣摩齊王、鄒忌和田忌的心思，當發現齊王的心思後，就給田忌獻策。當斷定田忌不會聽從自己謀劃時，就人不知鬼不覺的選擇退隱。揣摩是一體的，揣為摩之體，摩為揣之用，如果揣錯了，那麼摩就自然錯了，所以鬼谷子才會說「摩者，揣之術也。」

那麼揣摩術到底如何應用呢？讓我們先記住鬼谷子的揣摩六訣：揣心、摩意、索欲、內符、成事、隱退。

第一揣情：就是通過信息收集進行分析後，對於人心的判斷。

第二摩意：就是在揣的信息基礎上，用語言對人心進行試探，了解別人的意圖。

第三索欲：就是在揣摩的基礎上，知道進行試探，了解別人的心理。

第四內符：就是揣摩別人之後，讀懂別人內心，觀察別人所顯現出來的反應。

第五順心：就是在了解別人真實心理之後，順從別人的心理、慾望所執行的謀略。

第六隱退：就是在成就事情之後，主動退隱，鬼谷子稱為「能成其事而無患」，縱橫家最大困難不在謀，而在隱，不在進，而在退。蘇秦、張儀等人都做不到，其實世人很少能做到呢？

為什麼我們要學習鬼谷子揣摩術，其實就是因為我們普通人平時在生活缺乏對人性的揣摩，所以總是別人算計。幾乎每個人都有個想成為謀士、智者的夢想。鬼谷子告訴我們，只要你能學會揣摩術，學會揣情、摩意、索欲、內符、順心、隱退，你其實就是智者。當然這個世界上最複雜的就是任性，最難揣摩的就是人性。

相信有鬼谷子智慧的加持，可以幫助我們在日常的工作生活中解決很多實際問題，因為揣摩術非常實用。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公眾號（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。

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