中國人自帶的砍價Buff讓老外目瞪口呆：300塊砍到30塊

新聞 07-29

近日，一則視頻在網上引起熱議。視頻中，一位中國遊客在尼泊爾旅遊時，充分展現了中國人的「砍價天賦」。

在當地一家賣小裝飾品的店裡，視頻主看中了一個木偶。結果一個小號的木偶要價竟高達310元人民幣。

這顯然太貴了。在視頻主還在猶豫不決的時候，店主了解到對方來自中國，於是思考了一下，用標準的中文說道：「100人民幣。」這比先前的報價活活降了三分之二。

視頻主又提出30元人民幣。店主不願意：「這個玩偶是兩面的。」結果，視頻主不斷念叨著30元的報價。店主終於受不了了，表示：那好吧。

這時，視頻主又說，自己想要兩個，一共60元人民幣。店主也很爽快地答應了。可是沒想到，這次視頻主想要一個中號的。店主也只能無奈地笑笑：OK。

這個木偶，原本一個小號的要價就要300多元人民幣。最後視頻主花了60元，帶走了一個小號的和一個中號的。

點擊下方視頻，感受一下中國人砍價時的那種痛快感

中國人自帶的砍價Buff（遊戲名詞，意為有益於玩家的增益效果）一直令許多外國人心服口服。一位華人記者曾在《華爾街日報》的專欄中寫道，中國人的「抄底」行為讓美國人羨慕嫉妒恨。

文章還比較了「bargain」和「haggle」兩個英文單詞，哪個更能準確地表達出「砍價」的意思。結論是，「haggle」更能表現出那種「砍」或者「殺」的市井氣息。

美國廣播公司曾總結，中國買家眼光長遠、準備充足，難以糊弄。與他們打交道一定要有誠意且耐心。最關鍵的是，一定要尊重他們砍價的行為。

美國《福布斯》雜誌網站曾指出，中國人對金錢的感覺比美國人更敏感：美國人看到一張100元人民幣的賬單時，會在腦內自動除以6.5，換算成美元；而中國人眼中的100元人民幣與100元美元價值沒什麼分別。這並非因為中國人比較摳門，而是兩國人的成本觀念有所區別。

外媒對中國人的金錢觀各有見解，但中國人熱愛砍價是事實。不過，很多時候中國人砍價不僅是為更實惠的價錢，而是在和賣家討價還價的過程中獲得滿足感。

古董鑒賞家馬未都對砍價頗有心得。在他看來，砍價不光能給自己樂趣，也能給對方樂趣。只有經過砍價，買賣雙方才能心安理得地達成交易。

馬未都

砍價其實來源於一種「信息不對稱」的經濟現象——賣方對於商品的信息掌握得往往比買方要多。因為對於商品究竟價值幾何並不清楚，所以買方往往要通過砍價試探。而賣方也將予以回應，雙方一來一往，最終可以獲得雙方都能滿意的價格。

在古代中國，商品經濟不那麼發達的農村地區，幾個村莊間會舉行集市，村民長途跋涉前去交易，討價還價是家常便飯。

泥塑中展現的渭北農村集市

而對於古董這種沒有明確定價的東西，更要通過砍價來確定其價值。只有儘可能地接觸到商品的成本價，才能權衡自己出多少錢買下比較合算。馬未都就表示，其實砍價就是一個反覆確認的過程。

古玩市場

中國人因為愛砍價，常給人一毛不拔的印象。實際上，不少外國人十分欣賞中國式「誠信」。一位久居中國的日本人就曾感嘆，在中國做買賣時，有一種很特殊的「信賴」讓人感到溫暖——店員會相信你沒有零錢，而免掉幾毛錢。這種做法，在日本絕對不可能出現的。在許多無人看管的小店，客人都自覺投錢、拿東西。一些小攤因為老闆比較忙，客人甚至可以自己找錢！

因大量龍蝦出口到中國，越來越多的澳大利亞人也開始與中國人做生意。他們表示，雖然中國人愛砍價的習慣讓他們有些措手不及，但海產品價格浮動頻繁，中國夥伴「一言既出駟馬難追」的性格，是他們最為欣賞的，也是做生鮮食品行業最可貴的品質。

事實上，不少外國人在中國也被訓練成了「人精」。

在社交網站reddit上，就有外國人給出了在一串在中國砍價的步驟，其中的描述繪聲繪色，可以說戲很足了——

首先，讓對方出價，聽到價錢後，猶豫不決的將商品拿起放下，表現得很為難；其次，把東西放下，表現出要走的意思；然後，告訴店家自己很為難，「不好意思」；接著，轉身離開；最後，店家會追上來，問多少價錢比較合適，這時可以盡情地殺價了。如果沒有獲得滿意的價格，把上述步驟再重複一遍。