德甲多特蒙德俱樂部來了！要給中國球迷講一個「破產」的故事

經濟觀察報 記者 吳娓婷 苑偉斌經過安排，被稱為「大黃蜂」的德甲球隊多特蒙德與國內共享單車品牌ofo小黃車進行了一次跨界合作，現場明星球員與球迷熱情互動。

藉此，這家足球俱樂部正式宣布開拓中國市場，並和它的歐洲同行一樣，在上海成立辦公室。接下來，多特蒙德會想辦法增強他們在中國市場和中國球迷中的影響力。

對比歐洲同行，這家擁有109年歷史的球隊進入中國的時間晚了一點。但他們認為，自己有一段經歷，對中國發展足球事業更有啟發。因盲目追逐成功、激進發展，05年前後，多特蒙德走到了破產的邊緣，一度需要賣球場還債。這傢俱樂部花了好幾年，才爬出破產的泥潭。通過大膽起用年輕球員，讓球隊重新煥發活力。

多特蒙德首席運營官卡斯滕·克萊默在接受經濟觀察報專訪時說：「我們擁有一個非常棒的故事想要告訴所有人，這是一個中國球迷都願意聆聽的故事。這是一個關於成長，關於多特12年前瀕臨破產、需要從零發展的故事。而這與中國足球的發展有相似之處。」

爆棚的安聯球場

多特蒙德將在上海成立辦事處，這也是該俱樂部繼新加坡、日本之後，在亞洲地區的第三個辦公室。

相比其它歐洲球隊，多特蒙德在中國開設辦公室的決定並不早。其在德甲聯賽中的冤家——「拜仁」，在今年3月落成了拜仁慕尼黑市場營銷（上海）有限公司，比「辦事處」規格還高一些。而多特蒙德本月18日在廣州比賽的對手方AC米蘭，6月在董事會上決定在中國成立一家名為「Milan　China」的分公司。

加上分別於2012年、2013年就到香港設立辦事處的曼聯和巴薩，今年3月在上海設立中國區代表處的沃爾夫斯堡，歐洲球隊對開拓中國市場相當熱情。

拜仁俱樂部負責國際化與戰略事務的董事瓦克曾在接受媒體採訪時說：「我們在德國已經慢慢達到極限，能夠容納7.5萬名球迷的安聯球場，每場比賽都是座無虛席。我們在贊助商領域邁出很大一步，紀念品銷售方面同樣如此……我們在國際市場大有潛力可挖，尤其是在美國和中國兩大目標市場。」

在這些歐洲足球俱樂部眼中，中國足球迎來了難得的春天。足球在中央政府層面受到重視，青訓也得到進一步發展。中國非常期待舉辦一次世界盃，並計劃2025年之前要擁有5萬所足球學校。

歐洲球隊在中國駐點推廣，通常的策略是與贊助商合作、零售及批發紀念品、並通過增設球迷俱樂部來擴大影響力。

多特蒙德方面透露，目前約有2000萬-3000萬多特蒙德球迷在中國。俱樂部首席運營官卡斯滕說：「這個數字對我們來說是非常振奮人心的，也讓我們非常自豪，因為在德國我們只有1000萬的多特球迷。」「對比起球迷俱樂部的數量，我們更看重的是如何讓更多的中國球迷了解多特蒙德，讓他們對多特蒙德感興趣。我們目前有通過很多方式實現這一目標——讓球隊直接與球迷互動，球隊代表定期到中國以及最重要的是在數字媒體渠道與球迷溝通」卡斯滕說。

2014年，多特蒙德開通了新浪微博官方賬號，目前已經積累了124萬粉絲。今年7月5日，多特蒙德中文官方網站上線。

要合作，不要投資

除了ofo，本次中國行多特蒙德還和天津的一家3D公司談了影片合作。卡斯滕說，「這樣的目的是要廣告效應，希望在中國儘可能地利用廣告，把（多特蒙德）品牌推廣出去。」

商業營收對足球俱樂部來說至關重要。早在2013年，國內知名通信設備供應商華為，就宣布正式成為多特蒙德的「冠軍夥伴贊助商」。

不過，中國企業和富豪商人的青睞對國際知名的足球俱樂部感興趣的程度，早已不限於提供贊助。他們甚至揮金買下俱樂部的股份。當中較為有名的是萬達集團收購西甲冠軍馬德里競技俱樂部20%股份，以及蘇寧收購國際米蘭70%股份。今年，中國商人李勇鴻通過在盧森堡成立羅森內里體育投資公司，成功買下AC米蘭99.93%的股權。

對此，多特蒙德明確表示：拒絕投資商。「我們球隊肯定是沒有興趣找投資商購買球隊。因為在德國有法律規定，球隊最大的擁有權屬於德國。」卡斯滕說。按照德甲法律規定，球隊除了屬於俱樂部以外，還屬於球員，球員擁有1%以上的占股權。

讓多特蒙德對激進的發展策略避之則吉的，還因為十二年前的一場破產危機。2000年，多特蒙德作為全德首家上市的足球俱樂部，憑藉股市籌集的資金走上燒錢擴張的道路，在轉會市場上豪擲近1億馬克引進球員。兩年就將上市籌得的資金揮霍一空。

2003-2004賽季，在歐冠附加賽上，多特蒙德以聯賽第三名的身份被布魯日淘汰出局，引發股價暴跌。隨後，俱樂部幾乎採用賭博一般的策略，投入大量工資和轉會費，期望在歐冠賽事中獲利以填補赤字，結果卻是越陷越深。到了2006年，多特蒙德需要延遲支付體育場地租金和舉債支付球員薪金。如果當時沒有摩根斯坦利的一筆巨額貸款，以及Molsiris基金推遲收取租金費用與利息，多特蒙德不知會否被債務壓垮。

多特蒙德俱樂部在上個世紀90年代問鼎歐冠，輝煌一時。因全隊黃色的隊服和標識，球隊獲得了「大黃蜂」的稱號。然而，在05年前後的財政危機陰影下，俱樂部成績凋敝得無法踏上歐戰的賽場，並在低谷苦苦徘徊數年之久，直到08、09年開始，才又表現出了長足的進步，2011年重返巔峰，稱雄德甲。

回憶起瀕臨破產的黑暗歲月，卡斯滕對經濟觀察報記者說，如果用人的生活做一個比喻，財務危機會讓人人對自身的價值重新思考。多特蒙德在經歷十五年前的危機時，也對自身的價值進行了估算。

卡斯滕說：「經歷這個金融危機，我們現在決定絕不能欠別人的錢、絕不能負債。這也是我們不願意投資商進入的一個原因。因為投資商一旦進入的話，有的人就要爭取第一。」

「俱樂部沒有義務為別人爭取第一，做好自己就好了。多特不希望去欠別人的錢，或者找投資商來控制我們。」卡斯滕說。

根 據 多 特 蒙 德 公 布 的2015-2016賽季財政報告，集團收入增加36.6%，達到3.763億歐元，創造了歷史最高的營業額紀錄。稅後盈利2940萬歐元 (前一年利潤550萬歐元)。

「我們有一個非常棒的故事」

在本賽季，經過34輪比賽的多特蒙德當前積分為64，在德甲積分榜中排名第三。德甲榜前列的穩定成績，宣告多特蒙德走出了破產的泥潭，重塑了一支新的「大黃蜂」。

有意思的是，這傢俱樂部並不介意把當年難堪的經歷展示出來。他們認為，從中汲取到教訓和經驗，可以提供給所有人借鑒。

卡斯滕說：「我們擁有一個非常棒的故事想要告訴所有人，這是一個中國球迷都願意聆聽的故事。這是一個關於成長，一個關於多特12年前瀕臨破產、需要從零發展的故事，而這與中國足球的發展有相似之處。」

據卡斯滕介紹，目前多特蒙德每兩周會在球場舉行比賽，球場有81000個位置，55000個座位會被售賣出去，售賣率很高。

卡斯滕認為，多特吸引中國人的另一個方面，還在於他們對年輕球員的培養。回想起十年前，多特蒙德走到破產邊緣，減薪、賣人還貸，造成了核心球員流失。2008年，尤爾根·克洛普接過多特的教鞭，大膽起用年輕球員。這些具有天賦的小將充滿鬥志，而幾位經驗豐富的老將則提供支柱作用，多特蒙德逐漸恢復活力。格策、香川真司、胡梅爾斯和萊萬多夫斯基等球員都在克洛普的培養下成長為世界級球星，他們也幫助大黃蜂蟬聯了兩年德甲冠軍。

在包括德國在內的歐洲國家，足球擁有深厚的社區基礎。2000年開始，德國足協在全國範圍內布局了約390個足球訓練基地，集中了22000多名11至17歲天賦較好的男女球員，在1200名青年教練的指導下踢球。即便是再小的社區俱樂部，足球教練也必須獲得德國足協執教資格後上崗。同時，德國足協規定，德甲、德乙各俱樂部必須擁有自己的青訓中心。

因了解中國想要發展足球的夢想，歐洲球隊會把輸出青訓體系作為他們打開中國市場的方法之一。例如拜仁在中德生態園區簽署了青訓合同，約定輸出青訓大綱和青訓教練。又如義大利AC米蘭俱樂部與中國下一代教育基金會籌備設立「AC米蘭專項基金」，計劃在3年內在全國1000所小學裡推廣足球運動，促進中國校園足球的發展。

但說起球隊的「青春風暴」，多特蒙德還是有更多話語權。前文中與球迷一起騎小黃車的普利希奇，出生於1998年9月，2015年正式加入多特蒙德，在17歲134天就完成了個人在德甲的首秀。

「多特蒙德通過培養青訓球員，使得他們成為國際巨星——就像格策、普利希奇以及那些人們先前從未聽說過的球員，這正是中國如今想要嘗試的模式」卡斯滕說：「中國想要培養年輕球員成為全球有知名度的球員，從中長期的角度看，要實現這個目標應該需要10到15年，這樣是建立一個強大的足球國家所需要的時間。」

卡斯滕說他了解到中國在發展足球事業方面「非常有野心，反應很快，行動也很快」。但是他強調足球的成功需要時間，「不要感到緊張或者慌亂」，而是「沉下心來，把能力練上去」。

當前，多特蒙德也拒絕做超前的大計劃。卡斯滕說他們需要踏實做好目前的每一步，並抓住隨時出現的機會和採取措施。

過去因狂熱追逐成功而受到的教訓，教會了多特蒙德一種極致的理性。而其後為生存而戰的相關經歷，又成為這個俱樂部身上一道獨特的「傷疤」。

「對我們（來說），最重要的是如何發掘感動人們的一刻，讓人們意識到多特蒙德一直關心球迷以及多特蒙德所代表的精神。」卡斯滕對經濟觀察報記者說：「我們感覺到當我們講述我們真實的故事時，人們便會開始喜歡並且追隨我們。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！