珠寶銷售附贈禮品，這七種方法讓你的業績翻倍！

店鋪要利用禮品來吸引顧客，促進銷售，那就要在禮品上用心的規劃和設計，創造獨一無二的局面，才能有效引爆禮品的潛力。要做到這樣的禮品設計，可以由「禮品七大特性」作為考量：

其一：時間季節性

要符合季節的需要，盡量不去選擇一些當季用不著的贈品，贈品的價值在於即買即用打鐵趁熱，如果在使用上還需要等待的話，顧客就比較容易失去耐心，覺得贈品不實用，其實並不是不實用，而是這贈品不能在當季使用，這種需求的迫切感不足會削弱顧客對贈品的佔有慾。

其二：時尚流行性

這一類的思考會比較偏向於年輕的顧客群，容易符合他們的需求。贈品可以往時尚流行趨勢掛靠，但這種流行趨勢不要只是局限在服裝上思考。

也許最近非常流行某一個動畫人物，比如說之前的海綿寶寶、熊出沒，又或者是某一種風格的帽子，比如說畫家帽、紳士帽，甚至也有可能是某種特殊材質或是造型的拖鞋，不要限制自己的思維和視角，一切皆有可能。

其三：品牌協調性

在贈品的選擇上，一般我們會希望選擇為自己加分的品牌，而不會選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費用上會比較低廉，但是卻容易因小失大。

選擇高一點的品牌雖然費用較高，但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當或再稍微高一點就行。

其四：一般實用性

實用價值是贈品選擇時最一般性的考量，實用價值越高的贈品越容易得到顧客的青睞，而如果一件帶回去之後很少有機會可以使用到的贈品，對顧客來說不容易產生吸引力，而且這也是最容易導致顧客在現場出現不要贈品要折扣的狀況。

為避免造成顧客需求滿足的局限，可以多加入一些參考因素進行評估，比如說年齡段、性別、行業差異、日常用還是工作用、季節冷暖、成本預算、家庭還是個人、VIP顧客等級等。

其五：獨特唯一性

在所有的特性評估中，獨特唯一性這一點是比較難做到的，需要管理者用心去創造才有可能。如果這種獨特和唯一性一旦被顧客認可，將產生最大的銷售促進力，它是一股不容小覷的力量。

其六：使用外顯性

贈品除了刺激顧客現場購買的慾望之外，最好還可以刺激到未購買的顧客前來購買，所以外顯性是一個重要的考慮條件。

通過外顯性，可以引人注目，誘發他人想要擁有的慾望，這樣的贈品才能為我們帶來源源不斷的顧客，傳播的越廣，銷售的機會就會越多，對品牌的宣傳越大。

其七：質量可靠性

贈品的質量會直接影響顧客對於品牌的聯想和信心，所以絕對不可以輕忽質量最後所造成的結果，我們可能因為贈品而吸引過來一個顧客，但是也有可能因為一個贈品質量的問題而失去了一群的顧客。

如果保證不了質量，即使成本再低廉，都可能對品牌造成負面的市場效應，一個負面的信息不知道要花多長的時間才可以救回顧客的信心。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！