蘇寧「818」推出的新方式別具匠心

臨近「818」電商節，蘇寧在南京發布今年818大促的玩法。在發布會上，蘇寧雲商COO侯恩龍透露，蘇寧將與天貓、噹噹、易果生鮮、達令、中糧、酒仙網等電商平台，以及ofo、唱吧、咪咕音樂、肯德基、餓了么等聯手玩818。

除此之外，蘇寧還在內部推進約十種新業態來獲得更多流量入口。侯恩龍強調稱：「818不是純電商的購物節。」

據其接受，蘇寧將在內部推進約十種新業態來獲得更多流量入口。侯恩龍稱，2017年是虛實融合的智慧零售的開局元年，蘇寧為此正積極推進約十種新業態。

據悉，目前蘇寧的線下店就包括了蘇寧雲店、蘇寧概念店、蘇寧易購直營店、蘇寧超市、蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧易購精選店、蘇寧財富中心、蘇寧手機店、蘇寧新奇特優趣體驗店等約十種業態形式。

其中，超市、社區小店是蘇寧今年重點推廣的新業態。「超市，今年做兩件事，一是生鮮，二是美妝，加強供應鏈能力，增加對女性消費者的黏性，在重點城市滲透，希望南京的滲透率達30%，上海、北京的滲透率達到20%。」侯恩龍說。

侯恩龍還透露，蘇寧社區小店今年下半年，將在北京、上海、武漢、重慶、西安等地鋪開。社區店未來既是流量入口，又可以提供最後一公里的服務。今後超市發展好了，可精選一部分商品，以虛實結合的方式在小店推廣；還可以整合社會資源，如保安、保潔人員也兼職做小區的快遞員，降低成本、提高效率。目的是，把線下流量帶到線上，增加黏性。

開這麼多業態的新店，背後的邏輯是什麼？侯恩龍說，不同的業態，雖然前台場景不同，但都是蘇寧供應鏈在後台支撐。這樣，滿足不同客戶群，同時可以豐富線上子頻道，如手機頻道、母嬰頻道。「最重要的是，不管哪種消費者，都成為蘇寧會員。下載蘇寧APP，線上線下打通，一樣的價格、一樣的服務，真正互聯網化。」

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