為「取悅女人」而開的約會酒店，到底長啥樣！

在杭州烏龜山上的南宋官窯博物館旁邊，有一座9000平米的私家園林，便是春水堂戰略投資的新項目「情詩酒店」的落腳地。

作為老牌荷爾蒙經濟企業，從最初的情趣電商，到自主研發生產智能情趣用品，春水堂14年來圍繞男女生意做了諸多嘗試。

線下酒店，絕非是藺德剛的心血來潮，從2014年開始，他就開始醞釀整體規劃。當時的一份調查就顯示，2014年,中國酒店行業總交易額約為3090.8億元，男女型消費佔比達到30%。2014年中國情侶酒店市場實際規模達到194億元，但需求卻高達930億元，700億元市場缺口未被滿足。

生態布局 拒絕「約炮房」

關於「情詩酒店」的定位，藺德剛先是斬釘截鐵地說，絕對不是「約炮房」。春水堂的荷爾蒙生意圍繞著身體上性健康、行為上的性快樂和心靈上的親密關係展開。如果說此前春水堂的情趣電商生意完成了幫助大眾追求性健康的目標，那麼線下酒店則希望透過空間幫助男女追求性快樂和建立更好的親密關係。

藺德剛認為，男女之事的最佳場景就是線下，這是春水堂生態布局中的重要一環。一個完美的情侶約會空間能將線上線下場景打通，這對春水堂來說有著太大的想像空間。而另一方面，作為互聯網企業入局傳統酒店產業，無論從產品思維、用戶交互、還是精準營銷方向上，藺德剛認為「情詩酒店」都有著獨特優勢。

女性視角：不只是「啪啪啪」時更愉悅

如果要設立一個做線下酒店更直接的目標，藺德剛說「除了希望女生『啪啪啪』時不再有被工具感，能享受其中的快樂，同時，更重要的是，讓女性一個在夢想居所里感受到全然的心安、自在、從而充分綻放真我，實現與伴侶相處時的水乳交融，與其時情詩是一個酒店，不如說情詩更是一個完美的二人相處空間。」在他看來，目前市場上的大多情趣酒店內，粉紅色的紗幔、求愛簽等裝飾充滿了濃重的符號化色彩，會讓女生緊張、感覺自己被工具化。

傳統情侶酒店多是站在男人的立場，為他們得到女人增加滿足感。而「情詩酒店」的產品邏輯是以「取悅女性」為核心，女人獲得「輕鬆、浪漫、激情、釋放」的體驗。「男人的成就感是從女人的滿意中獲得。」藺德剛說這是所有人都懂，卻又常常忽略的最簡單的一個道理。

為了滿足女性需要，在環境上，藺德剛的團隊用時9個月找到位於南宋官窯博物館旁的9000平米私家園林，其中80%的面積被綠植覆蓋。室內設計上，藺德剛提出了八個心靈密碼分別是自然、浪漫、幻想、獵奇、自戀、積欲、暴露、破壞。比如在「暴露」為主題的客房內，落地大窗全部採用單向玻璃，室內裝潢上還設計了如情趣吊椅、S型沙發等「助性」的家居。除此之外，在全部房間的設計上，都使用了智能家居設備，根據用戶的不同需求，可以自動調節光線、影像、熏香系統和音響系統，完成不同性愛場景的變化。

一家優秀的酒店 3-4年收回成本

情詩酒店投入1600餘萬元，5棟別墅內共有33間客房，每間客房投入在55萬元左右。與此前春水堂經營的情趣用品相比，這項投入無疑巨大。而藺德剛經營酒店其實屬於介於重資產和輕資產之間的「中資產」。

春水堂關於情詩酒店的財務預測是3—4年收回成本，回報率達到30%。藺德剛說這是一家優秀酒店應該達到的成績。

為了達到這樣的成績，在提高入住率方面，情詩酒店有四項策略，其一是通過「春水堂」電商平台吸引客流，因為電商用戶需求與酒店目標人群的需求有高重複度。其二在房型開放上，採取全夜房和鐘點房同時開放的策略。其三，因酒店內房型設計因主題差異甚大，如不同景點的瀏覽一樣，情詩酒店採取套票銷售的策略，希望藉此提高復購率。最後，未來的春水堂線下酒店都將把單店體量控制在30—50間客房左右，來實現小體量的個性化服務。

「情詩酒店」並非是春水堂的第一個線下項目。此前，春水堂曾經將電商搬到線下做情趣用品連鎖商店，但最終成績卻不盡如人意。藺德剛坦言，有了第一次的經驗，情詩酒店的項目將會以酒店管理公司統一管理模式確保品牌和服務的一致性，而非連鎖加盟的形式進行擴張。

未來，泊龍酒店管理公司將直接投資控股各單店50%~60%股份，另40%~50%股份則由單店單獨完成股權融資。酒店管理公司會從酒店設計、運營管理和品牌營銷三方面對品質進行把控。盈利途徑則是從品牌授權、收取軟體系統服務費、酒店管理費用、利潤分紅等方面進行獲得。

（客優匯酒店用品網）

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