聖羅蘭彩妝表現不俗 化妝品行業善用情人節套路

法國奢侈品牌聖羅蘭旗下的彩妝業務去年業績不俗，僅 2016 年第三季度就獲得了 40% 的業績增長，全年銷售額更是突破了 10 億歐元。其中，中國市場的作用不容忽視。

彩妝是化妝品行業中的一個大類，包括眼部彩妝、唇部彩妝、臉部彩妝等。在開發中國大陸市場時，韓國美妝公司率先將唇部彩妝打造成變身女神的 " 魔法杖 "。而去年，歐美品牌也開始在這一領域崛起。

寶潔旗下的 SK-II 品牌彩妝系列在中國市場原本表現平平，但是在推出了之後在朋友圈瘋轉的 " 相親角 " 廣告後，在 9 個月內銷量暴漲 50%。該品牌藉助廣告的力量贏得了女性高管、職業女性類的消費者，同時也在消費者、零售商身上產生了積極的情緒。

然而我們注意到，SK-II 激發的都是經濟獨立、單身的都市女性的購買衝動，等於是在挖掘 " 自買 " 市場。

而 Sisley ( 法國希思黎 ) 前幾天做出的推廣走的確實另一種路線，要深挖男性口袋，這次開發的是 " 他買 " 市場，不但有品牌的口紅廣告，還有優惠禮包。

畢竟在大多數男士心目中，情人節這樣的節日買禮物確實不是一件容易的事，傳統的鮮花和巧克力已經讓大眾有些審美疲勞，貴而且不實用已經讓不少人有些反感。而面對這種情形，化妝品廠商就需要做好品牌營銷。

目前大多數化妝品廠商都開闢了彩妝業務條線，尤其是這兩年高端美妝大火。無疑，彩妝成為這兩年高端美容產品中成長最快的品類。雅詩蘭黛品牌旗下的 TOM FORD 彩妝在 2015 年全年銷售 5 億美元，但增長速度卻達到驚人的 29%。

從 TOM FORD 的銷售情況來看，雖然店面較少，只有五家，但是這五家店的銷售卻位居該品牌在全亞洲銷售網點的前十名，這讓化妝品行業再次見識了內地消費者的強勁購買力。

在彩妝個品類中，爆品一般都是口紅。口紅的價格相對親民，而且數百元就能買到高端品牌，海內外的價格差距也不大。是以，所有的化妝品品牌公司在做市場推廣時都會選擇口紅來 " 試水 "。

而如今的中國，80 後、90 後逐漸成為消費主力，這一代人們對於彩妝的使用較上一代人更加普遍，因此未來我國彩妝市場的增長速度也會更快。

據前瞻產業研究院 《中國化妝品行業市場需求與投資規劃分析報告》 的統計，彩妝是化妝品領域一個較大的市場，僅 2015 年就達到了 116 億元，與 2014 年相比增幅達到 16%。顯然，彩妝是化妝品領域增長最快的品類。

資料來源：前瞻產業研究院整理

當下，許多品牌已經意識到了這一風口，紛紛將彩妝業務作為打開市場的重要手段。對於投資者而言也需要加快動作。

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