世界上竟有比賺5000萬更讓人奮的事——幫某上市公司挖總經理

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2013年，某上市公司由於業績表現不好，導致股價波動比較大。經董事會同意，請老王在全國範圍內幫助他們公司挖獵一位銷售出身的總經理。

根據對方的要求，老王做了詳細的人才挖獵計劃，也使用了老王最擅長的人才畫像和人才地圖，結果毛用都沒有，全部短路、失靈。因為客戶要求比較嚴格，只考慮在他們行業內及比他們公司管理規範和規模大的公司挖人。之後老王也給他們建議，建議他們可以從上下游企業、相同客戶群體等等來獵尋，但都被客戶一一拒絕了。

根據客戶的嚴格要求，能滿足客戶公司要求的人就這麼多，一些人才要麼是看不上企業，要麼是企業看不上，很難匹配。

碰到這樣的職位讓老王著實為難，雞肋！雞肋！

由於客戶屬於上市公司，對老王來說，不僅僅是掙錢的事情，更讓老王看中的是客戶的背書效應。

雖然是雞肋，但老王還是全力以赴。

兩個月過去了，竟然沒有一位候選人能進入複試。老王看著原來的獵尋計劃和甘特圖，感覺這些都是寫在紙上的計劃，真TMD太難實施了。

老王給團隊開會說，如果最後兩周沒有進展，就放棄該職位。

一天下班後，老王正在和朋友喝茶，突然接到某上市公司事業部總經理李某的電話，李某是3年前被老王推薦的。他說下周來出差，順便約老王一起喝茶。電話結束後，老王很興奮，因為好事即將來臨！

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晚上，李某處理完工作，與老王一起喝茶。

席間，李某說，他兩個月前因為老人生病的原因，就從公司離職了，可以休息一下，也可以照顧老人，畢竟老人已經80多歲了。上個月，老人走了，自己也該找工作了。

他還說，他這次來某市有兩個目的，一是來看看市場情況；二是去某公司面試（某集團公司招聘營銷中心總經理）。

聽到李某是來面試的，老王挺感興趣的。了解一下面試的結果，他說整體還不錯，但對方的薪資沒有達到李某的要求，等他們重新商量薪資的問題！

說到這裡，老王說，現在有一個好的機會，是某公司總經理的職位，也是上市公司。但該公司上市後，業績表現不好，現在想找一位銷售出身的總經理，想在銷售上進行突破！

李某說，知道這家公司，但感覺管理有點落後。不過，可以接觸一下！

老王說，李總可以先在這裡住兩天，明天就和企業溝通！

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第二天，老王把李某的簡歷發給客戶，然後聯繫客戶公司人力資源總監張某，陳述了一下李某的事情。

張某打開李某的簡歷，看了看，說可以安排面試，他馬上就約董事長的時間。

第三天上午10:00李某出現在客戶公司董事長辦公室，客戶公司董事長諮詢了李某很多問題，李某都是用數據和事實來回答客戶董事長的問題。包括李某對行業的理解，董事長也非常滿意。

原計劃面試的時間是一個小時，但客戶公司董事長越聊越有興趣，直接把重要的會議都取消了。這一聊，就是兩個半小時，中午，客戶安排一起就餐。就餐時，兩個人還在對行業現狀及現在公司遇到的問題進行深入探討。

由於客戶公司董事長下午需要接待某市的一位領導，才結束就餐。而後，董事長說，馬上讓人力資源總監安排李某入住酒店事宜，等明天下午和公司其他股東也見面聊聊。

最後，李某憑藉對市場的洞察力和對數字的敏感度征服了客戶公司其他股東。

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面試比較順利，談薪也很簡單。

根據李某提出的條件，老王認為，不過分，就是有點保守，應該高一些最好。客戶公司就李某提出的條件，全部答應了，並表示馬上安排背景調查，需要李某簽字。如果背調沒有什麼問題，馬上發offer、辦理入職。

客戶公司委託第三方花費了一周的時間，對李某的背景進行了詳細的了解。當背調報告出現在客戶公司董事長辦公桌上時，他非常滿意：表示李總儘快入職！

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李總剛回到家，就收到此前第一家面試公司的結果：待遇基本上同意了，需要對李總進行背景調查等相關手續，需要簽字。

李某說，需要先等幾天，這邊有些小變化。

第一家公司的HR詢問，是不是已經接到其他公司的offer？

李某說，不是，是獵頭老王安排了其他公司的面試，薪酬都談好了，對方在做背調，這兩天就會有結果。

第一家公司的HR聽了，說一聲「又是獵頭老王」。

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對李某入職客戶公司，讓老王感到是一種意外的收穫，也可能是一種巧合。但之後，老王對該職位的獵尋工作進行復盤，得出的結論不是巧合，而是一種獵頭公司長期獵尋積累之後的必然！

老王認為，獵頭挖人不是只有職位才考慮挖人，而是要多儲備候選人，和候選人交朋友，讓候選人信任你……這種看似偶然，其實就是必然的結果！

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