「放慢」腳步的魅族 心裡打的是什麼如意算盤？

縱觀魅族發展史，是一家非常有趣的公司，總做出出人意料的事情，但這些不同尋常的舉動往往在之後爆發出驚人的能量。2008年的時候，魅族在MP3領域的地位已經卓然，但他們作出了外人看似瘋狂的舉動，轉行做手機。前幾年整個智能手機都在飛速前進的時候，甚至很多明星為了提升熱度也跑來湊熱鬧，但是魅族突然沉寂了下來，甚至半年的時間沒有任何動作，之後爆發性的增長一躍成為國內主流品牌。最近魅族再次「放慢」了腳步，看上去已經有將近半年沒有大的動作了，那麼魅族又在盤算著什麼？

前不久魅族突然發布了Pro 7手機，距離上次新品發布已經過去幾個月時間了，顯然不是魅族一貫的風格，以往他們發布新品的速度幾乎每月一台。實際上魅族正在進行內部改革和規劃，這幾個月的沉寂並不是真正的停滯不前，而是梳理好內部和真箇魅族產品也的體系，為未來打基礎。

或許Pro 7的公布意味著魅族已經準備好開啟新的征程，帶著很多疑問，發布會之後我們採訪到了魅族白永祥（老白）和楊柘，從黃章拉起團隊自己干魅族這個品牌，白永祥就參與其中，見證了整個魅族品牌誕生一直到現在，楊柘剛剛加入魅族僅僅三個月時間，但在行業內已經非常知名。

魅族為什麼調整 都有那些動作？

魅族的變化可以視作兩個部分，第一是渠道方面的變化，第二是內部架構的調整。前者會讓魅族逐步打造相對封閉的銷售和線下渠道。前提是為了更好的展示產品，更好的服務用戶，更好的提供體驗環境，因此會在省代大的框架下打造相對封閉的線下銷售體系。

內部，魅族分成了兩個事業部，一個是魅藍事業部，一個是魅族事業部，當然與華為和榮耀品牌不同的是，這兩個事業部有一些資源是通用的，事業部之間從產品營銷、銷售、供應鏈、財務甚至是售後部分等等，很多區塊是共用的。但產品甚至是內部運用團隊會有區分，同樣是為了更好的服務客戶。消費者有不同的需求，魅藍產品創立之初也是相對獨立的系列，如今已經完善了相對獨立的消費印象，已經具備了獨立發展的能力。針對不同需求的消費者，兩個品牌可以細分滿足消費者需求，做到之前統一的魅族品牌下不容易實現的事情。

魅族事業部，將會重振魅族的高端品牌，要在未來的十年里把魅族的品牌、魅族的產品做到更加了不起、更加令人激動、更加令人感動產品，而不是天天喊著999、799、1499。

慢一點 再慢一點

在智能手機的行業里總有人狂奔前行，當然逆水行舟不進則退，快速的向前的確是互聯網時代很多企業的特點，但狂奔意味著要捨棄太多的東西，顯然魅族相比其他手機廠商似乎是「放慢」了腳步，有人說過「你緊緊跟隨競爭對手是使公司走向平庸的最佳方法」，不管其他品牌怎麼做，不管他們取得怎樣的成績，老白坦言魅族就是魅族，必須有走自己的路，OV（OPPO和vivo）做的很棒，他們的效率也非常高最大的特點是他們緊隨著用戶需求或是緊跟著市場做變化，但是魅族應該跟隨自己的信仰和自己這麼多年形成的核心信念，為這個世界去做一點不同的東西，這是魅族存在的價值。努力去為世界增添一些精彩,這才是魅族現在要做的事情。

白永祥不止一次提到魅族品牌的長遠規劃，魅族品牌將會在未來十年里做到更了不起的產品，實際上魅族看待產品的大方向也是以五年為一個基準單位的。Pro 7發布的時候有一個細節，就是產品報價的時候並不像以往推出價格那樣震撼，甚至經常伴隨著炸裂的聲音和特效。老白特意讓效果變的緩慢，慢一點可以多一些思考，慢一點可以做得更好，今天O、V也罷、華為也罷，大家在工業時代里狂奔不止，魅族從戰略上看不需要狂奔，需要靜下心來，回歸初心。

當然市場份額也是如此，當下魅族的品牌份額確實不高，但他們相信依照自己的信仰，用戶會認可。慢一點，沒必要那麼工業化，多一點文化和感動，多一點設計和驚訝。

男追女隔座山 女追男隔層紙

楊柘曾經在蘋果、三星、華為、TCL等多個通訊領域的知名企業就職甚至擔任高管工作，豐富的行業經驗和獨特的理念讓他不僅對行業有自己的想法，甚至有獨特的營銷方式。

加入了魅族發現在這裡存在這「四和」，一般人能遇到天時、地利、人和，這「三和」就很不容易，這裡還有一個己和，突然發現自己和魅族很吻合，兩個月中楊柘回想起來也有點夢幻，竟然推動了太多看似不可能的變化，比如說畫屏的命名，比如說畫屏向Mp3致敬的方式和方法，比如說定義為窗概念等等，來到魅族連續四個夜晚完成了這個體系化的策劃。公司上上下下同事無私的幫助，在任何其他的公司都不能改變，這裡能改變，而且大家越來越認可的新方式、新未來。

營銷人最重要的做到的是無我，你的營銷中最重要的是把「你」去掉，消費者要的是什麼、目標用戶群感受的是什麼，用這種方式和呈現來交流，而不是用我。以同理心、目標客戶的角度考慮問題，當這個市場里多文化少拼殺，你要做的是什麼？拔出來刀拚命！反過來市場里多拼殺少文化的時候，就應該多做一些文化氣息的內容。

產品的定位有兩種方式贏得消費者的喜愛，一眾是征服者文化，征服者文化強硬但有魄力，還有一眾是吸引力的文化來贏得消費者的喜愛，這個裡面的差別，就好比男追女隔座山，女追男隔層紙。當你決定去追求一個女孩子，沒有鬧明白她喜歡什麼就一頭扎進健身房使勁練健身，不是很聰明，聰明的做法是先搞明白你追的女孩子愛什麼，也許她喜歡旅遊呢？先把攝影學好就夠了。反過來女追男就是一層窗戶紙，說出來往往就能達到效果。

中國的手機行業太多行為像男追女，利用自己的強勢去灌輸，企圖征服消費者的心，但往往效果不夠理想，至少對於現在的魅族來說這種方法並不聰明。如果反過來使用吸引力文化會事半功倍，當然這需要不斷的努力提升自己的吸引力和魅力，最終達到吸引消費者的目的。

每一款手機基於目標客戶人去的心理分析，從這個方面達成這樣的心理共鳴，借用布蘭森先生「如果你的夢想不夠嚇人，說明你的夢想不夠大。」對於魅族一樣志存高遠，特別是聽到黃章說不做中國的蘋果，要做世界的魅族，這個就是未來的方向，真正魅族的高度要讓很多手機品牌高攀不起。

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