《鬼谷子》謀略，如何讓人不把你當外人，言聽計從

和人聊天聊到興頭上總會無話不說，家長里短、古今中外、文學藝術等等都會成為話題，但是這種情況下，一定是雙方都很投入，又很信任對方，不把你當外人，才可以沒有心理距離，否則就是話不投機半句多。

鬼谷子分析認為，有的距離遠卻親密，有的距離近卻疏遠。有的在身邊卻不被使用，有的離去以後還受聘請。有的天天都能到君主眼前卻不被信任，有的距離君主十分遙遠，卻聽到聲音就被思念。說明人與人之間的親密關係，很大程度地決定了說話的方式和內容。

01

「見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。」

大意：要了解別人謀劃的事情，要知曉他的意圖。所辦的事情凡有不合他的心意的，是因為對別人的意圖留於表面親近，而背地裡還有距離。

案例：

齊桓公問管仲說：國內有何憂患？」管仲回答說：土神廟的老鼠為患。」桓公說：「什麼意思？」

管仲回答說：「土神廟是用木頭建造再塗上泥的，老鼠就寄生在裡頭。如果用火熏，怕燒了木頭；如果用水灌，又怕弄壞塗泥。因此老鼠無法翦除，實在是因土神廟的緣故。

國內也有土神廟鼠，國君左右親信就是了。在朝廷內，對國君蒙蔽善惡；在朝廷外，對百姓賣弄權勢。不殺嘛！就作亂；殺嘛！卻顧忌他們是國君所信所愛的人，這就是國內的土神廟鼠。

齊桓公與管仲聊天，當然主要是國家大事。但是他卻閉口不談這些，而是先由廟裡的鼠患談起，引發桓公的思考，說明他不僅了解桓公的想法和擔憂，還心裡有了對策，所以才能應答如流，也讓桓公對他信任有加。

02

大多數人不願意對別人言聽計從，一是因為顯得自己毫無主見，能力欠缺；而是擔心長期依賴別人拿主意，長久以往，自己會失去分析和判斷能力。所以我們即使願意聽別人意見，也是有選擇的，在自己的思考之後才拿定主意。

案例：

魏國龐涓攻擊韓國，齊王下令孫臏帶兵援救韓國，他經由渤海，直攻魏國首都大梁。龐涓一知道消息，教魏國太子申帶兵先回大梁，對抗齊國的部隊。

在經過外黃城的時候，當地父老擁向太子的馬前說：「我們有百勝的計策，想獻給太子。」太子說：「我想聽聽。」

父老說：「殿下貴為東宮太子，享有整個魏國，已是富貴之極。而竟然想在刀劍之下計功勞，如果勝了，並不會提升富貴；敗了，那麼殿下永遠不能享有魏國了，何必冒險呢？希望太子仔細考慮。」太子卻不聽從，最後還是被俘虜了。

上面的例子中，當地百姓雖然是出於一片好心，給太子獻計，道理說得也讓人能夠接受。但是關鍵是太子沒拿這些人當自己人，首先是怕他們為姦細，正話反說；其次是認為自己為堂堂的太子，豈能聽從你們這些草民的安排和調度。

03

要讓別人把你當成家裡人，才可能言聽計從。可是當家裡人與本來就是家裡人，還是有區別的，何況即使是家裡人也不一定聽話。

所以與人交往，不要指望剛一認識就對人發號施令（除非你是頂頭上司），也不要期望別人馬上就非常信任你，為你赴湯蹈火，或是委以重任。

案例：

晉公子重耳逃亡到齊國，齊桓公十分禮遇他，將同宗之女許配給他，並給他二十輛馬車，公子生活頗感安定，一待將近五年，沒有離開的意思。

趙衰、舅犯在桑樹下謀劃離開的計策，恰巧被採桑養蠶的妾婦聽見，妾婦就去告知姜氏（重耳之妻），姜氏卻殺了她，告訴公子說：「公子志在四方，知道這秘密的人已經被我殺了。」

公子說：「沒有這麼回事。」姜氏說：「走罷！苟且偷安會壞了名聲。」公子卻不同意。姜氏只好與舅犯等人商議，將公子灌醉，用車載著走。走遠之後，公子醒來非常生氣，拿起戈追著舅犯說：「如果事辦不成（回晉國登基），我會吃舅犯的肉。」

舅犯邊跑邊說：「如果事辦不成，我恐怕死無葬身之地；如果辦成了，擁有晉國，好處不盡。我的肉又腥又臊，哪用得著呢？」於是就出發了。

這個例子中，重耳的老婆與他的手下共同策劃和實施了這個計劃，但是他醒後沒有去責怪老婆（因為是家裡人），而是追殺舅犯。其實舅犯完全是為他考慮，擔心他樂不思蜀，可是他卻不領情。

04

如何才能做到被人充分信任，把你當成家裡人呢？

首先感情要真，還要慢慢培養。如果被人發現是虛情假意，自然就沒有下文了。感情的培養可以是多方面的，比如最淺淡的感情是打招呼，見面點點頭。再深入一些，可以在一起喝酒、聊天，不過可能也就是酒肉朋友，無法深交。

再之後就可以一起舉辦活動，一起郊遊，一起擔當一件大事，這時就有點患難與共的意思了。

但是這還不夠，劉備三顧茅廬，才得到諸葛亮的出山輔助，然後又在白帝城以江山相托，才換得他的鞠躬盡瘁。只有反覆試探，勤加考驗得到的結論才是相對可靠的。

05

當嘗試著去說服人時，每一次被拒絕的經歷，都會喚起種種羞愧、窘迫、丟臉的體驗，出於趨樂避苦的本性，人害怕再去體驗那些痛苦的感受，於是含蓄的、隱晦的表達成為了一種防禦性的手段。而自己人就不會有這種體驗，才敢說心裡話。

只有在性命攸關，或是重大轉折的關鍵時刻，最能體驗一個人的真心，讓別人以後對你信任，進一步委以重任，消除隔膜和防禦心理，願意敞開心扉去擁抱你。

當然一個人能否讓別人對你言聽計從，還決定於自己的智慧和修養。如果總是預測錯誤，自然沒人相信；如果總是將自己的意見強加於人，也不會持久。所以要懂得收放自如，有張有弛，不可使人心生疑慮或是有惴惴不安的感覺。

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