肥料供給側改革又一突破口！中醫式土壤生態養護，為土壤各種「疑難雜症」開藥方！

化肥曾為我國經濟發展和農業建設做出了巨大的貢獻，但在近30年間，很多地方這個問題上走入了誤區，化肥過量使用也帶來了成本高、資源浪費、土壤生態破壞等問題。

今年，國家提出要加快推進農業供給側改革，對化肥行業提出了新的要求，化肥產業的生產、銷售、推廣等各大環節都將迎來轉型升級期。

在肥料供給側改革的浪潮下，大型農化企業將如何應對？實現化肥減量增效，有哪些技術路線？面對行業變革，基層經銷商如何調整經營思路，迎來新的發展商機？

7月2號，在全國農技推廣中心和中國植物營養與肥料協會的指導下，由中國綠色農業有機產業聯合會主辦、湖北鄂中生態工程股份有限公司承辦的首屆作物和土壤的中醫養護方案高峰論壇在湖南張家界隆重召開，大會以「以中醫問診中國農業，為中國億萬耕地療傷」為主題，探討將中醫原理和方法應用於農業領域，實現現代農業與傳統中醫的跨界融合，優勢互補，集成創新。大會邀請了重磅專家學者、行業人士代表，肥料經銷商等500人蔘會，共謀供給側改革背景下的肥料產業發展大計。

從左至右依次為農業部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照，農業部微生物肥料和食用菌質檢中心主任李俊，中國農科院區劃所研究員、中國植物營養與肥料學會理事長白由路

土壤各種「疑難雜症」加劇

「系統養護」成供給側改革突破口

近年，隨著對土壤的過度開發及化肥不合理施用，給土壤生態帶來了較大的負面影響。傳統化肥具有養分高，肥效快等優點，但其養分濃度高，養分單一，如果使用不當，會對土壤和作物產生不良影響。長期過量施用化肥，會造成土壤有機質下降，團粒結構性能降低，土壤板結現象加劇，保肥保水能力降低。這不但影響作物對營養元素的吸收，也會讓土壤理化性狀惡化、土壤微生物破壞，造成農產品品質下降、土傳病害頻發等問題。

農業部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照指出，解決當前農業問題要用系統性方法，即著重農業生態系統以及生物體各部分的內在聯繫，通過綜合的手段，達到綜合的效果。以土壤保水保肥能力差為例，一方面是施肥問題造成的；另一方面源於不當灌溉和耕作、不科學的土地整理等。要改良土壤，首先要克服不良施肥習慣，然後通過增施有機肥料、微生物肥料。此外，還要科學灌溉、耕作，合理用藥，輪作、套種、倒茬等綜合方法才能達到目的。

「單一微生物使用效果不明顯，生物肥料需要多種有益微生物復配，或者和無機營養元素、有機質相結合，才能很好發揮它的效果。」農業部微生物肥料和食用菌質檢中心主任李俊指出，以複合微生物肥料為例，它把無機營養元素、有機質、微生物菌有機結合於一體，體現無機化學肥料、有機肥料以及微生物肥料的綜合效果，是化解土壤板結現象，修復和調理土壤，提高化學肥料利用率，減少病蟲害發生，增強農作物的抗逆能力，提高農作物果實品質和產量的首選肥料。

中國農科院區劃所研究員、中國植物營養與肥料學會理事長白由路指出，我國肥料的供給側改革更需要肥料的創新，肥料的創新應該從多個方面入手。如提高肥料中養分的濃度；調整料養分比例，產生出適合不同地區農民歡迎的肥料；加強肥料助劑及不同形態養分的研究和使用等。

用中醫原理和方法與現代肥料技術結合

實現產業優化升級

作為磷復肥行業旗艦企業之一，中國化工500強、中國化肥50強、國家高新技術企業，2014年鄂中就拉開了企業營銷轉行升級的序幕，產品由常規複合肥向新型肥料、功能性肥料轉型，著力倡導施用綠色生態新型肥料理念並著手研究突破。2017年，鄂中明確提出了鄂中三大工程，即「作物營養工程，土壤修護工程，生態農產品工程」，同時，「鄂中化工」更名為鄂中生態工程股份有限公司，標誌著鄂中生態重大營銷戰略轉型進入實戰期。

鄂中生態總經理楊華登

鄂中生態總經理楊華登指出，土壤存在著板結，酸化，鹼化，鹽漬化，重金屬殘留，缺乏有機質及微生物等問題，沒有健康的土壤就沒有健康的作物，土傳病害，就導致了作物產品口感差，品質差。鄂中生態在行業首次使用「微生物生態複合肥」品名，喊出了「以中醫問診中國農業，為中國億萬耕地療傷」的口號，用中醫原理和方法為中國現代農業問診。鄂中生態將聚焦農業發展未來，聚焦作物和土壤中醫式養護方案，將助推新一輪農業供給側結構性改革，引領行業發展方向。

鄂中生態副總經理代中旭

鄂中生態副總經理代中旭介紹，中醫講究復方配伍，鄂中仟金方首次將中醫清毒、和調、養正的理念跨界集成到作物和土壤養護體系中，融合多種功能性物質，復配成復方內驅因子，協調有機養分、無機養分、微生物菌群的關係調理土壤和作物，形成了「一清、二調、三補」作物和土壤中醫式生態養護全程解決方案。

據了解，鄂中仟金方由鄂中傳統農業研究院與華中農業大學生命科學研究院農用微生物國家實驗室聯合推出。承襲世界長壽之鄉湖北鍾祥的長壽奧秘，汲取中國千年傳統農耕精妙，能有效改善土壤、作物健康和生態農產品品質，造福人類健康。其有兩大核心技術，一是突破了有益微生物高鹽狀態下不能存活的局限，二是添加了特別助劑「複合內驅因子」，即多種超活性微生物菌群集成。

廠商聯動， 服務至上

譜寫逆勢上揚的神話

「最近幾年，我們賣的肥料數量越來越多，但利潤卻沒有增長，如何破局？」、「下面網點老產品不掙錢，新型肥料不會賣，經銷商又該何去何從？」、「農民往地里施肥越來越多，肥料一用少了就減產，用多了成本就上去了，還污染土壤！」….會上，經銷商紛紛道出了他們的困惑。

鄂中生態運營總監朱玉軍指出，渠道商利潤下降主要是由於惡性競爭造成的，在產能過剩的環境下，代理商經銷的產品沒有差異化，同時代理商的營銷推廣、服務能力也比較弱，只能通過降價、促銷的手段推廣產品。目前「仟金方」的微生物生態複合肥系列、微生物生態水溶肥系列產品已成功上市，同時開發了「鄂中仟金方」微生物生態複合肥作物專用和套餐系列，如「鄂中仟金方」蝦稻生態連作套餐肥、甘蔗生物防蟲複合肥、沙糖桔套餐等作物和土壤養護套餐解決方案。「鄂中仟金方」將為經銷商帶來很好的發展機會。

此外，鄂中生態將構建完整的服務體系幫助代理商打破目前市場僵局，推動市場增長。鄂中將圍繞中醫土壤養護理念和仟金方微生物生態複合肥，構建完整的業務體系、服務體系和營銷體系，不僅要幫助廣大的合作夥伴進行市場啟動，還要建立一支有實戰經驗的一線營銷隊伍，把服務的觸角長期伸到市場一線，幫助代理商進行市場規劃及服務提升。會上，鄂中生態的「土壤中醫養護服務隊」正式成立，他們將通過服務進一步拉動鄂中生態新一輪的品牌升級和銷售增長。

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