避開版權戰，多米音樂能靠「粉絲經濟＋演出」扭虧為盈嗎？

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作者/阿寶

互聯網音樂行業的熱鬧不止。

如果說去年的騰挪併購為常態，資本、版權則在今年取而代之成了主旋律，至少剛過去的上半年，大體如此。

因為版權是個燒錢的活，資本整合隨之相行，網易雲音樂宣布7.5億元a輪融資，騰訊音樂起動上市計劃，傳估值達100億美元。如今，版權格局暫定，騰訊集齊了包括環球、華納、索尼在內的眾多獨家版權，一家獨大。而這個早已成了巨頭豪門遊戲的行業，小玩家們只能繞版權而行，刨挖生存可期的空間。

提起多米音樂，去年9月登陸國內新三板掛牌上市，成為國內音樂第一股。彼時，位於第三梯隊的多米音樂就避開版權之爭，押寶粉絲互動平台「偶撲」。

一年將過，多米音樂現在發展如何？面對當下的競爭格局，又該如何應對呢？

版權大戰告一段落，"我們已經買不起了"

互聯網音樂行業變化時移那麼多年，終究還是在版權這件事上繞圈圈。

去年，一場發生在QQ音樂與海洋音樂集團之間的合并，使得騰訊音樂市場份額遙居首位，最近，騰訊音樂更是拿下環球音樂中國大陸地區的版權管理、分銷、維權、推廣等業務獨家授權。加上之前索尼、華納版權，優質音樂內容幾乎被其壟斷。另一邊，蝦米音樂、網易雲音樂、百度音樂也在紛紛高價爭奪尚未被收割的版權，如火如荼。

這不是多米音樂董事長劉曉松想要看到的局面，「正版化本來是一個好事情，到最後把它弄成了一個版權大戰，結果會是什麼呢？新的創作、新的歌手出不來，就完全可能阻礙音樂的發展。」

在他看來，像《中國好聲音》都還能造出一些明星，好的歌手出來，但在線音樂平台忙於版權大戰，卻沒有成就一個新歌手、新歌，這不是正版化的真正目的。

高額版權費的重壓下，版權分發在一段時間內似乎緩和了局面，網易雲音樂、多米音樂都曾與QQ音樂通過版權轉授方式填補內容空缺。

現在，隨著版權格局落定，戰爭也要暫時告一段落了，外界都在期待騰訊音樂如分銷手中的版權。

「已經買不起了。」劉曉松感慨道，「我覺得這個行業這樣下去挺危險的，現在的局面很讓人擔憂。」

另覓出路：粉絲經濟與演出

多米音樂曾經推出過兩款在當時頗有特點的兩款產品，其中一個是Jing.FM，用戶可以根據自己的描述快速找到所需要的音樂；另一個則類似於網易雲音樂的歌曲推薦。不過，最終都因為版權原因，無疾而終。

也正是因此，多米音樂開始做了一些遠離版權的事情。

其中，瞄準粉絲經濟的「偶撲」平台便由此而生。作為一款為粉絲打造的社交類互動平台，在上麵粉絲能夠及時了解到明星最新動態及活動行程、查看明星高清圖片及高清視頻等，並且用戶可以進行在線直播、在線購票、在線投票等活動。

最近，多米音樂又推出了演出廠牌「尖叫現場」，已經舉辦了周筆暢、側田等演出，接下來將陸續開展楊乃文、大張偉、中島美嘉等人的演唱會。

現場演出並非多米音樂首次嘗試，早在很久以前就做了A8Live音樂現場。「我覺得版權大戰不能變成阻礙中國音樂發展的一道鐵牆，哪有什麼辦法能夠繞開這個鐵牆發展音樂呢？自然就想到了演出。我到台灣去看，非常多的live house培育了很多音樂人，當時受啟發才有了A8Live。」據劉曉松介紹，A8Live現在一年大概舉辦大型活動80多場，小活動100多場，「培育了很多人，也給了很多人機會。」

大張偉

劉曉松給「尖叫現場」的定位是做高質量的演出平台，滿足兩個需求，一方面給粉絲提供好的觀賞演出的平台，另一方面，給歌手一個展示演出平台。

目前，「偶撲」粉絲平台、現場演出與多米音樂流媒體平台，共同組成了多米音樂的三大業務板塊。

楊乃文

粉絲經濟、現場演出能讓多米扭虧為盈？

儘管騰訊音樂對外宣稱已經盈利，但變現難題依然高懸於在線音樂平台上空，多米音樂自然也不例外。

在掛牌新三板時，多米音樂曾表示力爭在兩年內實現盈利。劉曉松告訴娛樂資本論，現場演出與粉絲平台將是多米音樂的重心，希望兩者互動起來，壘建多米的主要營收結構。

不過，現實並不友好。

音樂行業盯上粉絲經濟這塊蛋糕的不止多米音樂，最引人矚目的就是阿里星球、音悅台。兩者現在怎麼樣了呢？阿里星球關停音樂服務，音悅台資金吃緊，頻繁爆出欠薪、黑幕等負面。所有粉絲經濟平台都要面臨用戶粘性的問題：粉絲都是以自家偶像利益為重，對平台的忠誠度不高。

再說現場演出，歌手演出價格日益高漲，而舞台、音響設備要求也越來越高，成本有增無減，但是票價卻多年如一日，再加上場地座次有限，盈利空間不斷被壓縮，賺錢的也只有那些頭部音樂人歌手。

多米音樂能藉以上兩項業務扭虧為盈嗎？

「我們之前有無線業務的人出來做pc直播，後來業務掛掉了，第二次手機上做，就是奉佑生帶著做的，第一次也掛了，後來映客做成功了。所以我從來不看一兩次好不好，認準方向最重要，中國和美國互聯網公司最大的區別就是中國的迭代能力巨強。1個版本、50個版本出去，最後它會慢慢逼近用戶的真實。只要是用戶需要的，盈利是早晚的事情。」劉曉松說，多米音樂一年後應該能夠實現盈利

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