揭秘古玩市場精彩的「地雷戰」，明槍易躲……

多數的文物收藏者，都是通過一些相對固定的供貨渠道進行收藏的。在上、下線關係有了一定基礎時，「地雷」（文物贗品）就有可能出現。故每次收購文物都必須十分謹慎，牢記「文物市場、只認親娘」的法則。這一法則包含兩層基本含義:其一，不能相信任何的供貨者，文物市場，人心如水，隨時能變；其二，只有在自己看來是大開門的文物——像親娘一樣準確無誤時才能出手，不可貪心，沒有僥倖。

一、埋雷的基本原則

真正的業內高手面前不能埋雷，這是埋雷總的原則！地雷不僅炸傷不了真正的業內高手，還容易造成自身名聲的毀滅和「上帝」流失。黑道或有黑道背景的買家面前不能輕易埋雷，容易出現「吃桐油、吐生漆」、貪小便宜吃大虧的惡果。家鄉本地人前一般不能埋雷：「兔子不吃窩邊草」，吃了容易出事。最好的獵殺對象是熱愛收藏的領導幹部，且官位越大越好，就算事後他們發現受騙也不敢聲張，一是他們的錢多數來路不正且數量多得不在乎，清官哪有閑錢收藏文物？二是因為紀檢從來就不是吃素的。其次是那些特別有錢又特別自戀的收藏者，因為有錢，所以有膽（敢買），因為自戀，所以獨來獨往。反正把握「窮人騙富人、百姓詐貪官」的原則就對了。

二、選擇「地雷」的技巧

作為「地雷」的贗品，一般是買家難以「認真」——斷定真假之物，比如用漢代破碎銅鏡材料翻做的高檔漢代錢幣，宋代窯址瓷片冷接出來的「稀有」瓷器，用崑崙玉為材料、純手工一比一大小高仿的高古玉器等，總之是所用材料要真或能以假亂真，讓現代科技無法對付的東西。

2011年，在浙江龍泉，一隻接胎梅子青釉龍泉雙環耳大瓶就以50萬元的「朋友價」炸翻了一個北京買家。此瓶頸部以下是窯址品，以上是冷接物，底胎上有一個三角形的打胎鑒定痕迹，且有鑒定證書。

事後，埋雷者說：「底部花了我3萬，加上接胎和鑒定，總共成本大約4萬多，再加上付馬仔5萬——這種買賣必須有馬仔，也沒賺到什麼錢。」

三、埋雷的方式

埋雷的方式、技巧很多，且在「與時俱進」。早先的手法是先將贗品埋入墓地、偽裝現場後直接帶「老闆」上山，僱傭民工，夜晚作業，讓老闆們親自看著「文物」出土，然後高價成交，埋雷與賣貨一次形成。這類埋雷手法在20世紀90年代炸傷了不少的買家，現在基本過時。

目前比較常規的手法是將「地雷」埋入一線或同行店中。若是高仿的出土文物，可以直接將「地雷」埋在盜墓者手中。若是高仿的家傳文物，則可以埋入偏遠山村，引上線進入雷區。真實案例舉證：2003年江南，一埋雷者花2000元租金（租房及租托）將一張仿古「紅木床」埋入家鄉山區的一棟早已荒廢的明代老宅——有石質門樓的大院。現場布局天衣無縫：床上堆滿了過時的竹籮筐、破木凳、農具等雜物，雜物上的灰塵、床上的蜘蛛網都設計逼真，連地上雜亂的鞋印都想到了。當外地老闆踩著泥濘來到床前時，雷托及時出現，演說詞是：「這段時間，來買這張床的人多得是，你只要看看地上的鞋印就知道，都是因為出不起價錢才走人的。」

「那你到底要多少錢？」老闆問。

「8萬。」經過多輪商討，最後以6萬元成交，外加埋雷者的介紹費，共68000元。事實上，所有費用都不超過8000元。

事後不久，埋雷者又給上線打電話：「老闆呀，上次那種床您還喜歡嗎？我這次找到一個大村落，全是明清時期的老房子，房子里起碼有老床十幾張，至少有七八張品相完好；如果喜歡，您自己來一趟，我保證價錢比上次要便宜些。」如果對方有意，有了上次「艱苦的考察」，老闆是肯定不會再次親臨的，然後只等老闆打入訂金，埋雷者便可直接租車運貨，結賬之後，不管上線醒悟已否，都必須「人間蒸發」。這種連環雷輕易是不能試用的，其先決條件一是埋雷者的膽大，二是踩雷者的腦殘，兩者缺一不可。

將地雷埋入同行店中，其欺騙性更大。如埋青銅器地雷，不僅要將地雷埋在同類店，而且要埋在具體的子項中，如埋唐代銅鏡的地雷，就得埋在銅鏡專賣精品店，造成「店大欺客的效果」。同時賣方要裝大爺，把買方逼成孫子，逼成重孫最好；最起碼得把「上帝」逼成奴婢、把老闆逼成乞丐，因為文物不同於其他商品，你過了這村，就真沒這店。「寧可錯收，不可放過」是這行業很多收藏者的不良心態。他們總是抱著「錯九對一就不虧」的原則，因此很容易挨殺。

常規埋雷手法中有種間接埋雷法，因為手法巧妙，所以鮮為人知。即通過熟人介紹買貨，介紹人在買賣過程中夾帶性的埋雷。舉例：2013年底，西安某文物市場，一青銅器收藏者在收買文物時，介紹人將貨主袋中的兩件青銅器擺出，其中一件是明代香爐（真品），底價10萬元，為賣方所有；另一件為唐鏡（贗品），作價3萬元，為介紹人之物。買方未發現唐鏡為假，然後合攏談價，賣方總共要價20萬元，買方出價10萬元；經過介紹人的反覆調和，最終做出兩件13萬元的最終定價，交易完成。在這種埋雷手法中，介紹人是最大的獲利方——雖然未得賣方的過手費，但巧妙地賣了一件贗品，外加買方10％的介紹費。即使「東窗事發」，最多是「看錯了唐鏡」，屬於「眼力失誤」的正常範疇，情有可原。

近期還出現一種極為危險的埋雷與賣雷手法，業內了解的人極少，稱作詭雷。在這種手法中，埋雷與賣雷只需一個人。舉例說明：2014年4月至5月，江西瓷器文物界小範圍地流傳一個說法，某某地方有個人盜墓十幾年，最近發了大財，理由是年後分別去了北京、上海等地買了房產。製造謠言者正是埋雷者，放言者是埋雷者的同村民眾，謠言很快傳入當地文物圈，大家聞風尋人，結果在一個龐大的自然村莊找到了埋雷者，埋雷者故意說：「現在沒有特別好的貨，因為上次來了幾撥北京老闆和廣東老闆。但東西還很多，你們自己看著拿，反正全是本人這十幾年親自挖到的。」事實上，全村能說話的人都能作證：這傢伙除了每天扛支鐵鍬在墓地瞎轉，十多年真的沒幹過別的。

買貨者進門一看，滿屋子都是出土的大路貨，然後便是認真尋找其中的「珍品」；可以這麼說，屋內所有的垃圾貨，確實都是他親自挖來的，所有的「珍品」都是他「親手」買來的贗品。結果，許多貪婪的買主都栽倒在他的門前！據知，兩個月內，被「炸傷」的買家近20人，每人至少花了幾萬元，多的花了十幾萬。估計這下，埋雷者真的在北京、上海買房了。這種埋雷者一定要是農村「大地方」的人，才能確保買家發現上當後沒有後顧之憂。因為同村一般同姓，若有外人「侵犯」，則一定會「同仇敵愾」。

四、引人入雷區的方式

埋雷者事先準備好買方意向中的「文物」（贗品）作為地雷，然後主動打或被動等上線的電話；就策略的高低論，等待上線的電話更好，成功率也更高。讓我們分別模擬兩種不同而又合情合理的故事情境。主動打電話型：假設上線專吃玉器，則事先將一件高仿玉器作為地雷埋在下線手中，然後給買方打電話，說：「老闆，我下線挖到了一塊的玉器，且超完美，我都從來沒見過比這更好的東西，就是要價太高，您要不要來看看？」對方肯定會前往，因為所有的收藏者都聽不得「超完美」且對應著自己收藏方向的出土物品，不見是會失眠的。

到了之後，雖然也會懷疑，因為在行家眼中，真品文物會有「一見如故」之感，但現實中的玉器高仿是所有文物高仿中最難「認真」的，公開拍賣的玉器中經常出現天價贗品就是證明。加之，玉料本身是對的，若要價不太離譜，交易便容易成功。2013年10月，在福州成交的一塊超大漢代龍紋出廓璧就是一個「地雷」，以80萬元成交，埋雷者的進價是5000元。

被動等待型：收藏者一般都會經常給下線打電話問，「最近有我要的東西沒有？」或者是，「我想要件什麼東西，你馬上幫我找找。」這時的下線最好要準備一件與「地雷」性質相同的真實文物，只是品相、工藝的級別一定要遠遠低於「地雷」，甚至是越低越好；然後告訴對方：「您想要的東西，我手上有，您先看照片再說，只要是您自己要，價錢由你給，反正您從來就沒有讓我吃過虧。」

然後就立馬發照片給他——這時的速度是制勝因素之一，絕對不能讓對方「冷靜」，要不，大魚容易脫鉤，所以，「立馬」是指五分鐘之內。一般情況下，對方是不會看上你的「大路貨」的。

在他回絕時，你要裝著突然想起的樣子告訴他：「我們圈內的某某手上有一件絕對的精品，只是這人太難講話，是個有名的死腦筋，要是不順他的脾氣的話，出錢都難談。不過，我可以幫您傳張照片，喜歡了再說。」這時要先喝喝茶，等上一兩個小時，再將事先準備好的贗品照片發過去。兩張照片的效果應該確保是新鮮熊掌與臭鹹魚的差異，讓「熊掌」牢牢地吸引對方，這樣他才會親自「大駕光臨」。又由於之前說過賣方是個驢脾氣，所以買方進店後，言行舉止都會「小心翼翼、中規中矩」。此時的賣方則必須端著自己的「寶貝」，擺出一副「皇帝女兒不愁嫁」的高姿態：「牛就是這頭，馬就是這匹，價就是這數，自己掂量，值得就買，不值就算」；最多，「看在老兄（牽線人）對我多年照顧的份上，少要10％！」在這種違背「顧客就是上帝」的常規買賣氛圍中，生意成功的可能性往往更大。

文物市場的埋雷手法本來是個極常規且「歷史悠久」的殺客手段，可幾乎每次使用，其成功率都高。埋雷對付的目標一般是自己的熟客或上線，生客面前不適用。

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