1萬元啟動資金，公眾號如何從0一個月做到5萬精準粉絲！︱六爺

知識本身不重要，知識與知識的關係才是重點。

（第33篇文章，活動）

如果說營銷是天空

運營就是一棵參天大樹

那麼我用營銷視野反觀運營

---六爺筆記

回復「測評」了解課程測評師

16年年底給朋友策划了一個活動，短期一個月之內吸精準粉5萬，以及第一個月就變現成功，而且也是幾萬以上的變現。

這個案例，雖然是在新媒體上面的活動，但是真正去細說，這個活動覆蓋的能力就需要多了。

16年年底，當時六爺閑的無聊，知識付費遠遠沒有像現在這麼火熱，我就打算把自己之前做的一個案例拿出來，梳理成一個課程。最終課程在自己的朋友圈好友裡面賣了第一波，也成了一個案例，但是之後發現一些問題，之後就沒有再往知識變現這條路一直往下走，隱約看到了些什麼。

比如不能去消耗太多存量用戶，比如現在很多大V做知識變現這塊，大部分都是在消耗自身存量用戶。但是同時轉化率低的一個問題，當我沒有很高流量，只有朋友圈1000好友，最終有100個好友支持，而且朋友圈鏈接是比較高的，相對公眾號來說，所以你往往看到一個大V做一次知識付費能賣幾百，幾千個名額，但是應該去看看背後多大的粉絲基數做基礎，往往都是幾十萬的粉絲支撐，那其實這個轉化率真的是不高的。

做為新媒體運營來說，你肯定遇到過這樣的一種情況。

老闆說：我們現在開始要做公眾號，這個月目標是做10萬用戶。

你這個時候就覺得，這個事情並不簡單。

於是你就問，老闆我們做這件事預算是多少？

往往出現的情況是並沒有預算！

那麼這個時候，老闆很多時候都會告訴你，我們公眾號沒有粉絲我們能幹嘛？粉絲用錢都可以買到的話，那麼就不需要新媒體運營了。你總得做出點成績，往往這個時候老闆會發給你一些文章，比如《三個月，我是如何從0開始做到粉絲15萬的》諸如此類的文章。

此時你一點會很困惑，如何做到這個體量，新媒體裡面很多時候，前期都一步除了定位，那麼最關鍵的一點就是如何拉新。

拉新是伴隨整個運營階段的，尤其前期的權重很高，不建立在粉絲基礎上的運營都不是好運營。

那麼問題來了，如何利用小成本，調動大資源，做出非常成功的活動，很多目前的大號是如何從0開始啟動的，或者說一個企業的公眾號如何做一場能夠引爆市場的活動。

上面六爺說的這個案例，雖然是在新媒體上面的活動，但是真正去細說，這個活動覆蓋的能力就需要多，這裡就需要營銷思維的養成了。

好現在回到今天的主題如何小成本如何讓企業自媒體又漲粉，又能夠做到區域的朋友圈曝光。

做過微信運營的朋友應該知道，微信投票在15年的時候就很火了，當時主要是一波萌娃的投票活動帶活了整個投票市場，然後也有了最美女神。

這類活動當時我都有給企業操盤過，也玩過很多，效果確實是很好，那麼說說這類活動的幾個關鍵點。

第一是獎品誘惑，第二是活動的可信度，第三是一波種子哪裡來，基於這三點，所以這類投票活動是可以滿足小成本做粉絲的，而且主要的成本支出是在獎品，以及適當的宣傳。

具體活動過程是這樣：

前期我準備了一篇活動軟文，主要就是講這個活動的內容。在軟文中主要強調：獎品很多，也很大牌，而且贊助商贊助禮品陸續更新中！

然後然後我選擇了本地一個大號作為基礎，這個大號因為之前就有一定的合作，所以就用很低的價格拿到位置。有了這個大號做背書，那麼下來的事情就好辦了。

然後用一部分錢，用來置辦活動禮品的預售，這個是屬於前期的活動啟動量。

之後我就拿著活動方案，合作方式，以及當地大號發布的文章，直接去開始跑商家。主要圍繞的核心關鍵詞是：「我們主辦了一個百萬次曝光的活動，由某某大號媒體支持，那麼要不要參加？只有你提供禮品，我就給你曝光引導！」

基於這個，從活動開始到最終，總活動禮品價值已經超過了5萬。

因為活動主要是圍繞寶媽相關，每個寶媽身邊都會有一圈寶媽，因為有媒體的支持，活動開始，就有30多個寶媽寶媽參與活動，1天後，投票活動頁面就達到了5萬次的曝光，以及新加入的寶媽有10人。

在影響力越來越大的時候，同時我們也在不斷的找贊助商，後續談判的難度越來越低，因為再出去的時候都是可以直接把活動頁面給贊助商看的，頁面直接就是幾十萬的曝光。

這裡就進入了一個良性循環的環節，因為禮品的越來越豐富，直接刺激寶媽參與活動積極性越來越高，轉發量越來越大，直接導致的就是活動頁面訪問量越來越大。

最終，依靠很小的啟動資金，撬動了當地很大的資源，十幾家企業為活動背書，活動禮品總價值5萬以上，活動曝光110萬次，最終獲得5萬的粉絲。完成了母嬰公眾號的前期粉絲積累。

說完活動成功，以及場景，今天文章主要是寫關於活動的構思以及策略。

活動的目的及構思，活動漲粉的形式很多，如何選擇？

那如何利用有限的投入達到最大化的傳播效果，是整個活動中的重中之重。

投票活動最常見的獲取流量的辦法直接你一個人就開幹了，獎品設置又不是很誘人，覆蓋面又窄。雖然是成本相對比較低的方式，但是很多人還是玩不好的，比如怎麼防封，怎麼最大化傳播，就是因為感覺門檻不高，很多人做的效果也不怎麼樣。

那麼我就發揮自身的整合資源的所長，利用關鍵點資源槓桿來撬動最大的能量。在上一篇文章中所有運營的操作，可以用一句話概括：運營中的槓桿借力。

那麼槓桿如何啟動，這裡就涉及到你自身現有的資源，也就是原始資源，這裡的資源是你在這個活動裡面可以調動的資源，資金、人脈、渠道、媒體等。

那麼如何利用運營槓桿借力最大化的放大你的資源，其實槓桿在你每次撬動資源的時候，你之後又引發可以撬動更大資源，比如我通過第一期當地自媒體的曝光以及影響力，撬動了5家參與贊助的企業資源加入，這個時候因為禮品的更豐富，獎項越大，刺激寶媽的參與度越高。因為參與度高漲，帶來的流量就越大，你所能撬動的資源的越大。

換到具體的情景中，比如一篇文章的瘋傳，起始量可能是一個粉絲量不算大的號發出，但是文章很好，分享傳播的人很多，這個時候如果市場上還沒有大號跟進的時候，就需要自身主動去找大號趕緊付費跟進，當傳播越來越廣的時候，主動參與進來的人以及自媒體就會越來越多，你想想前段時間被刷屏的文案廣告，或者被刷屏的自媒體人的自白刷屏的原理。

運營的終極目標是可以做到自循環，各自輸出自身的價值，同時得到各自的所需。

在這個活動中，品牌達成了品牌曝光，帶去了到店量，寶媽從品牌方獲得了獎品，整體是能構成自循環的。就比如公眾號平台為了吸引用戶，就需要找一些大咖來入駐寫內容，因為平台有優質的內容，所以吸引來了一大批用戶。最終大咖獲得了廣告費以及粉絲，平台獲得了用戶和內容，用戶獲得了內容消費。整個也是一個自循環。

回到上面的案例，就是因為通過原始的禮物，以及自媒體的流量，通過談判第一波的贊助商加入，更多的禮品刺激，帶來了更大的曝光，然後接著談判，帶來更多贊助商加入，整個自循環就建立了。

這個就是運營中很重要的一個環節，滿足各方需求點，通過槓桿，反覆撬動資源，最終撬動大資源達到自循環，只有通過這種方式，才能真正實現低成本啟動，做到超出預期的效果。

得到目前做的體量很大，但是它也是從零開始起步的。

得到構建的是用戶和創作課程講師的自循環，當時羅振宇老師就是找了幾位大咖朋友來專欄，自己去拉動流量，以及自身的資源去給開課的專欄輸出用戶。

一開始只有自己的幾位朋友參加，為了讓用戶在平台上面有能高的黏性，那麼就需要更多的內容產出，因為這個時候有一定的流量撬動，要獲取跟多更好的頭部IP課程進來就更容易，繼而有更多優質內容，吸引來的用戶越多，繼而再繼續撬動更多的頭部IP 。

就這樣，得到通過自帶的流量不斷撬動資源，頭部IP不斷的加入，最終做到了知識付費類的第一大APP。

很多時候，資源是永遠稀缺的，那麼運營的關鍵是如何利用小資源，小投入能夠辦大事。槓桿的意義在於通過可控的過程來給槓桿加長，最終可以利用很小的資源撬動大市場。

上一篇文章的時候就有朋友在問我，我也干過投票活動，花了號幾萬，但是最終的效果卻很差，這個是為什麼？這個就是細節的優化了，比如看不懂的活動規則，過於繁瑣的流程，獎品的設置不夠誘惑，最終就是會有這個導向。

那麼運營中的槓桿應該怎麼調動，才會最終撬動資源呢？

在一個運營活動中，至少是需要把雙方的需求都匹配那麼這個槓桿就是可以構成的。這個案例裡面的寶媽和公眾號以及本地的商家，以及得到與用戶與IP，如果相互之間不是真正的相互匹配的時候，那麼這個是很難撬動的。

我曾經參加過一個項目，是一個可以通過大巴車上的wifi鏈接乘客與電商，乘客在自己坐大巴車的時候可以上上網以及購物。

但是最終這個項目轉型了，原因很簡單，我們前期做最小MVP的時候，只開了10條線路去架設車載WIFI，最終每天的數據很可憐，之後我們去跟著大巴車，與用戶做調研的時候，認識到一個很現實的問題，在大巴車上，要不就是一上車就睡覺的，要不就看會小說的，很少是會去購物，就連上網也不是真正的需求。

因為這個需求不成立，所以是不能夠實現運營槓桿來撬動大資源的。那麼槓桿在什麼時候可以發揮到最大的優勢，接著講講運營中的槓桿怎麼用。

在運營這個案例的時候可以利用下面這個公式來概括：

自循環=（槓桿*原始資源）*N

上面的內容說的，在運營中終極目標是自循環，就如很多UGC平台，原創內容的產生，前期需要運營自己去生產引導，或者邀請大V入駐，比如早期的知乎，都是利用外部資源去驅動。但是後面只是在裡面做一些品牌調性的內容引導。在這個活動中，我們的目的也是如此。

原始資源很好理解，就是你做這個活動利用什麼資源撬動市場。在做項目的時候考慮的維度始終是人、財、物三個維度。

槓桿就是你通過運營的手段，放大你的影響力，資源。比如這個案例我就通過「幾十萬次的曝光」，「幾萬的流量進入」把最終商家參與的禮品贊助放大了10倍。自然最終的結果也是越來越好。

所謂槓桿的使用並不是基於不同需求，而是基於有同類需求的群體這個槓桿才會有效。而且是基於共同需求。

最典型的槓桿使用是吧回報前置，就像前面的案例，就是把可以獲得多少曝光，多少到店作為前置回報撬動資源。

這裡有幾個例子可以開動大腦，在旅遊淡季，有很多環境很好的酒店生意都很差，那麼你就可以找到酒店，跟老闆談合作，你可以幫助老闆帶來很多吃飯和住宿的客戶，只需免費提供會議場地。

然後找保險公司，因為很多保險公司總在搞培訓會議，或者戶外集訓之類的活動，而且他們也需要長期租賃培訓場所，你可以將從酒店拿來的會議場所，以比很低的價格賣給培訓公司，當然前提是培訓公司必須是2天或者3天以上的培訓，人數必須是80—100人以上!不僅能為保險公司省錢(只要培訓就要吃飯，如果是幾天的培訓可能要住宿)，而且能幫助酒店帶來客源!

再舉個最簡單的例子!每個城市都有很多餐館，那麼是不是每個餐館都有買菜的需求?是不是基本上是各買各家的菜?而餐館需要的什麼?無非就是要便宜嘛?

你可以找到各個餐館的老闆，將他們要買的菜集中統一採購，大家都知道，買菜這樣的物品，肯定是量越大價格越低，那你是否能夠花較低的價格買到相同品質的菜。接完餐館的訂單之後，你就可以去找菜市場的批發商，就可以以較低的價格拿到貨，然後將貨送到各個餐館。

你只賺取一個差價，你沒有任何風險!而且是需要多少訂多少貨，餐館能以較低的價格買到需要的菜，批發商也能出大量的貨，你也能從中賺差價!（這個事情幾個目前拿到融資的平台已經在玩了，也有外賣平台參與其中）

還有就是通過補貼來擴大短期市場覆蓋，以此撬動更大的市場，以及資本，這個典型的玩法就是嘀嘀搶佔市場時候的補貼，團購大戰的補貼，外賣大戰時候的補貼，以及選擇共享單車的補貼策略。

都是基於補貼來擴大短期市場佔有率，以其擴大槓桿的能量，以得到更多的市場，補貼成為了一直常用方式。

通過營銷資源獲得槓桿勢能，也是一種方式，某芙為了得到某寶的雙11首頁流量資源，買了百萬的線下地鐵廣告。線下的廣告其實就是為了給某寶表決心，我都用資源的資源來支持雙11了，首頁還會不讓我上嗎？

比如之前百雀羚的長廣告就是買了第一批的公眾號發這篇廣告，之後廣告火了，就出現各各自媒體開始不同角度寫這個廣告。

所謂營銷運營就像是利用一些套路來完成目標，營銷跟運營不僅僅只有套路，但是套路是運營中比較必備的方式，靈活的選擇套路，利用套路，來完成運營的目標是，也是做這行的修行！

最後還有一句話，最好的套路是真誠！

/小尾巴：/

《出關第一件大事：城市獨家合伙人招募中！》

聽說跟批量短期做本地流量有關！

新媒體測評師

在公眾號六爺筆記，

談新媒體影響運營

的大叔

六爺筆記

微信號：cysh28

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