2017年淘寶新風口之淘寶風向標：中小型賣家該如何破局？

一篇思維獨到的乾貨，可以引起多少商家的共鳴；專註的人喜歡分享，突破的人喜歡把握住風口，更好的提升價值空間，相信每一個中小型賣家都應該深思這些問題!這是一篇給每個入門者的價值導向，2017年淘寶作戰全面布局，思維導航：

一．【淘寶新店運營九步走】

1.市場分析（市場前景分析、產品分析、競爭對手分析，制定相應的店鋪運營方案）

2.品牌分析（品牌的熱度和推崇，注重品質和品味，質量和用戶需求，主打產品賣點）

3.品類布局、產品結構、季節性產品節奏

4.競品分析

a.搜索導向：比如我去搜索連衣裙，對前三頁的寶貝進行屬性分析，一定要點，因為我們主要看的是屬性，分析連衣裙的屬性！總的來說就是搜索導嚮導出來的是用戶需要什麼產品,什麼產品就會在前面！

b.優秀同行：就是說，在我們這個類目行業里，成交額最高的有多少，比方說30000月成交，那我們就要做到1000成交一天，才有可能取締他，站在他的肩膀上面。

c.高銷量均價：找行業裡面同款銷量較高的產品，看看他們的價格是多少，我們產品的價格不要偏離這個數字太遠。上面這三個點，後面兩個看起來還比較方便，但是第一點的屬性分析要怎麼弄？這就需要我們去收集競品的數據，主要有產品屬性、產品款式、單品價格、單品關鍵詞、單品附加服務、單品詳情頁等等。

5.團隊組建（有凝聚力和向心力的客服人員、銷售人員、運營人員以及策劃人員為一體的團隊構架。）

6.視覺呈現（重點無線：主圖到詳情、單品的優化、詳情頁、促銷優惠活動，創意文案等）

7.新店流量加權期的銷售計劃和完整的運營方案。

8.平台的活動推廣。

9.內容營銷和新老客戶維護。

一般大家打開直通車後台專業版生意參謀的時候，會看到店鋪層級，那麼這個層級是非常重要的！

那麼層級也會產生一個流量周期，主要細分為七個層級。

二．店鋪七大層級：

第一、二層級：扶持期

第三層級：過渡期、發展期

第四、五層級：增長期

第六層級：爆發期

第七層級：鼎盛期

三．層級深度解析：

1.扶持期，一般而言，我們把層級期理解為考核期或者扶持期，主要針對一些新店鋪，或者一些小賣家為主；基本流量主要是瀏覽過的客戶，以及一些新品流量；

2.過渡期：我們把他理解為爆發期，一般通過第一層級到第二三級的考核，具有一定潛力的中等商家，甚至是一些類目的中間力量。單品流量扶持和老客戶流量開發，重點做老客戶付費流量。

3.爆發期：我們稱之為類目的頂樑柱，是平台刷出來的優質商家，重點扶持對象。平台推送流量+付費推廣流量+活動流量扶持。

4.鼎盛期：類目標杆，基本上平台有時候有些幫助，緊跟平台政策走。

了解層級分布與排名的關係，才能更好的通過層及分布來提高排名。我們知道淘寶平均每一頁有40個產品。淘寶會給每個層級設置一個固定的位置。雖然第七層級只佔有1%，但可能有3-4個位置。給4%的第六層級的店鋪3-4個位置。給第五層級的也可能是3-4個位置。

不同類目不同層級位置不一樣。如果處在第一層級的話，層級的這種權重是不高的。賣家的競爭力也是比較大的。跟40%的賣家競爭10個8個位置。如果商品店鋪能夠進階一個層級，那麼整個店鋪權重就會提升，從而使店鋪的排名進行一個提升!首先要將業績做到第一層級，再做到第二層級，通過提升店鋪支付寶成交額。

如果店鋪進入新的層級，對手也不一樣，想短期內提升排名的話，提升層級是一個好的方法。提升層級最好的方法是支付寶30天成交額計算，交易額高一點就可以提高層級。在不同層級帶來的流量不同，層級越高，帶來的流量越多。

如果爆款營業額佔據整個店鋪的營業額90%以上，那麼也就是說他之所層級分布低，是因為在高層級的店鋪業績不是由一個產品組成，帶來的營業額也比較多。所以建議店鋪可增加一些商品，利潤率比較低的但是在此類目的商品。

不賺錢但是能沖營業額也是比較好的。

5.店鋪層級優化建議：對於是單品模式的店鋪建議使用多品提升層級。

多和同行做數據對比，產品都好但是營業額不足的話，就要多使用多種產品，而不建議單品模式。

四．什麼是買家標籤？

1.買家賬號的特定標籤（性別、年齡、星座、地域、淘寶賬號等級、淘氣值）

2.買家最近搜索/瀏覽/收藏/加購/購買寶貝的記錄（筆單價，類目產品偏好，風格特徵購買頻次，購買渠道等）

如何知道你店鋪的標籤?

1、參考行業：生意參謀——市場行情——人群畫像——買家人群畫像

2、根據自己的市場經驗推斷人群畫像，主要是性別、收入、職業狀況、年齡等。

3、新店可以根據前期的進店關鍵詞轉化最高的，去「搜索人群畫像」查詢，路徑跟方法1一樣（記得加入產品重要屬性詞，比如你是做女裝連衣裙的，搜索詞一定要加上連衣裙的屬性）

4、查詢進店買家的類目偏好（目前只能查詢到上個月的數據），當店鋪流量到了天花板的時候可以用於DMP圈人的依據（搜索人群的類目標籤相關性強）

五．店鋪優化技巧四步走：

技巧一：首先吸引顧客的寶貝主圖（包括寶貝本身和主圖創意），同時會收淘寶搜索引擎喜歡，而淘寶搜索引擎判斷的標準就是點擊率，寶貝點擊率高的，它的權重就越高。

技巧二：顧客體驗好的寶貝也會受到淘寶搜索引擎喜歡的，而搜索引擎判斷顧客體驗的主要標準就是你的寶貝詳情頁，顧客在寶貝詳情頁停留時間長的，跳失率就會越低，而權重就會越來越高了，那麼你詳情頁的產品亮點，促銷活動，創意文案等等顯得十分重要!

技巧三：顧客信賴的寶貝會受到搜索引擎喜歡，搜索引擎判斷的標準就是轉化率，轉化率越高，權重就會越高。

技巧四：店鋪服務以及寶貝質量好的也會受到搜索引擎喜歡，而搜索引擎判斷店鋪服務以及寶貝質量好的標準是店鋪動態評分、買家評價、發貨速度、退款糾紛率等等！

六.內容營銷帶來的七大變化：

1.爆款熱化、社區化、去中心化

2.產品細化：個性化、導購化

3.流量入口多元化：千人千面，內容入口多元化。

4.流量推薦：相似產品推薦功能，其他店鋪流量增多。

5.費用降低：內容流量大部分是免費的或者低價的。

6.社交門檻不高：社交就是教你如何和老客戶做朋友，這些並不需要你有特別的邏輯思維能力，面對你的情商和你的用心。

7.從新開始：現在社交電商對於很多商家來說都是空白，不管是大賣家還是小賣家，你都有機會。

七．什麼影響你店鋪權重：

1.銷量：從眾心理一直以來很適用，但是隨著個性化越來越明顯，銷量權重開始減弱。

2.點擊率：點擊率一直以來是核心，無論是付費流量還是免費流量，點擊率牽涉到商家消費者平台。

3.轉化率：轉化率一直是平台考核的核心指標，平台給予你的流量能否產生價值決定了你的發展。

4.老客戶：老客戶的權重佔比雖然官方沒有公布，但在點擊率和轉化率之後。

5.隨著聚划算計入搜索權重，開始產生一定的影響。

6.淘客：隨著銷量的權重減弱，訪客的作用也會越來越少!

2017年，直通車、鑽展、手淘首頁、內容營銷都是重中之重，如何打造你產品的亮點，高效觸發店鋪流量瓶頸，那麼就應該布局---落實---執行。這些都需要大家去落實，去執行，才能更好的統籌全局，獲得意想不到的效果；有思路才有出路，要麼出眾，要麼出局。今天，這些內功心法你都記住了嗎？

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