條包一價，如何平衡夢想與現實？

昨天，參考君爆料了部分地區施行「條包一價」政策的相關信息，後台收到了眾多朋友的積極反饋。贊成者有之，反對者有之，建言者有之，憤懣者有之，這一切，都是圍繞「條包一價」政策的正確與否所展開的。

其中一位來自福建商業系統朋友的吐槽可謂極具代表性：

對於「條包一價」政策，我表示堅決支持和認同，關鍵是該如何落實才能行之有效。

目前我們這裡的工作剛開展到「明碼實價」階段，從今年年初開始到現在浩浩蕩蕩開了五六場大會，耗費了極大的人力、物力、財力，但是價簽貼上以後執行效果卻很差。

總是有那麼一小撮兒人不按規矩辦事，擾亂了市場秩序，零售戶該怎麼賣還怎麼賣，「明碼實價」形同虛設，所付出的努力大部分為宣傳報道做了貢獻。

這使我感到非常苦惱，「明碼實價」的好處大家心知肚明，但卻沒有人肯去做。寧肯把價格拉低，少賺乃至不賺錢也不肯去做現在看來很困難但長遠發展卻非常有利的事情。

但對此，零售戶同樣叫苦連天：

商業公司想法很好，但消費者會非常不適應，在條包價格不一致的情況下都會經常砍價，條包一價該怎麼去落實呢？

而且現在煙酒店數量那麼多，一條街上有20多家店，怎麼可能不競爭？捲煙投放量那麼多，產品怎麼能不掉價？

市場化改革喊了那麼多年，結果到現在都沒什麼變化。明面上看，是沒有了捲煙搭售了，可實際上呢？零售戶檔次低就拿不到緊俏煙，而要想提升檔次就必須多賣煙。

在江西南昌，零售戶等級完全按照訂煙數量來決定，尤其是地產煙又佔據了極大比例，大部分的利潤都被那些過度投放且滯銷嚴重的捲煙消耗了。可是那些滯銷捲煙如果不低價甚至倒掛銷售又能如何呢？非法流通嗎？還是放在家裡爛掉？擠占的資金怎麼辦？

「條包一價」本身就是一個偽命題，只要煙草公司能夠控制好捲煙投放量，及時剔除那些不能適應市場的產品，捲煙價格必然穩固。

這兩種聲音幾乎代表了商業和零售戶的主要意見，「條包一價」到底要不要實施，該怎樣實施？真是眾說紛紜。但在參考君看來，無論「條包一價」政策落實情況如何，都無法成為扭轉乾坤的救命稻草。為什麼？

1

從外部原因來看，是捲煙投放量過多。參考君上篇文章已經提到，捲煙銷量下滑是大勢所趨，就目前市場情況而言，捲煙投放量依然較大，加上去年累積的庫存捲煙，供大於求必然導致捲煙價格下降，這是不以任何意志為轉移的。

2

而從內部原因來看，供非所求才是根本問題。老煙民正在退出市場，但新興消費群體的購買力還沒有完全爆發出來，消費習慣、價值取向、興趣愛好尚不固定，捲煙產品規格雖多但消費者並不買賬。

很多有著多年煙齡的老煙民都改變了消費習慣，而煙草公司還在按照原來的消費者畫像在提供產品服務，當想像中的市場與實際需求發生碰撞，結果也就可想而知了。

原來引以為傲的捲煙在逐漸失去其價值，產品不能得到市場認可，必然導致捲煙價格下降。與其用行政命令強制規定產品價格，倒不如加強捲煙進退管理機制，引導滯銷捲煙有序退出市場，讓更多優質產品參與到市場競爭中來。

產品本身解決不了的問題，是無法依賴行政命令轉變的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！