還有這種玩法！轉轉拉著網紅為年輕人寫了本書

畢業季到了，又一波年輕鮮活的面孔要離開學校，接受工作、房租、地鐵、加班的考驗。與此同時，這些畢業生們也正式成為了「有收入一族」，年輕、有消費力、活躍度高，處在一個「什麼都想要，什麼都還不太夠得著」的狀態。

在全世界都鼓吹消費即品味的今天，為物品的高溢價買單似乎已經成為了消費升級的必然結果，但是初入職場的年輕人們囊中羞澀，雖然嚮往著高品質的生活，高溢價的商品卻讓他們望而卻步。

剛畢業的年輕人們，想要好一點的生活，應該怎麼辦？

作為專業的二手交易平台，轉轉站了出來，提供了切實的解決方案：提出了適合年輕人的二手消費哲學：「22歲消費學」。

轉轉了解到眾多年輕人沒有買過二手，不是因為二手不好，而是因為沒有這個習慣。再深入研究之後發現：習慣的背後是觀念。轉轉想要通過「22歲消費學」傳播，倡導年輕人們選擇更為聰明的消費方式：用有限的花費去獲得更有品質的生活。

如何讓年輕人們看到並接受「22歲消費學」，轉轉做了這麼幾件事：

真實才動人，有溫度的用戶故事就是最好的傳播素材

沒有急於「投廣告」，轉轉站在用戶的視角，聯合知名博主KnowYourself發起徵集，與年輕的用戶一起聊聊，在22歲的年紀如何「更聰明地消費」，才能收穫更好的生活品質。活動一經發起，收集了將近三萬個「二手物品故事」，立意階段飽有溫度且共鳴十足。

轉轉通過徵集收集到的眾多故事，都圍繞著一件「二手物品」，這些二手物品對於現任主人的生活有著獨特的意義，這些故事隨便挑出來一則，都是非常妙的傳播素材，不是么？

「

1. 帆帆， 22歲，職業DJ

二手的器材，一手的夢想:

五歲那年，爸爸買回家了一台放卡帶的錄音機，我和音樂的故事也從那一刻開始。大學時，爸爸警告說：音樂很燒錢，一定要三思！直到我以500元的價格，從朋友那兒倒來了一台二手Novation控制器，我的職業DJ生涯也從那一刻一直延續到今天。

2. 杜杜，22歲，外企職員

中古包一樣fancy，何必買新的整月hungry:

女生嘛，有誰不喜歡大牌包包？只不過我這種職場新人，真沒必要為一個包，吃整個月的土。這支以原價40%購入的經典款二手Fendi Baguette，還不是照樣陪我瀟洒地征戰了十二場面試、八次公司活動、五場婚禮，以及三次約會。

3. 松子，22歲，電商客服專員

二手低價，幸福無價：

出租屋裡那台二手彩電，已跟了我們半年——我們用它追完了《歡樂頌》、刷完了《權利遊戲》，還看了幾期相親節目，一起吐槽奇葩嘉賓，笑得前仰後翻。我其實清楚，自己Pad和手機里下了不知多少更有趣更新鮮的內容，但躺在他的懷裡一起看電視——這才是「家的感覺」。

結合家居、3C電子產品、生活用品等年輕人需求最高的6大品類，轉轉挑選了6則代表性用戶故事，包裝成了海報：

每一張海報都是一則犀利的「22歲消費學」觀點，口吻年輕篤定，真實又共鳴感十足，

透露著一股子面對生活不屈撓的機靈勁兒，讓人看了不禁想要立馬打開轉轉APP上下瀏覽一番。

用戶故事就到此了嗎？並不是，下面還有驚喜。

這可能是史上第一本二手消費哲學書籍。

二手消費其實早已在國外興起，近年也逐步蔓延到國內。但是關於「二手消費「的書籍和資料卻寥寥無幾，轉轉抓住了這個機遇，針對本次營銷的主題和人群，出了史上第一本二手消費哲學書《22歲消費學》。在互聯網時代，人人都用手機和kindle閱讀，紙質的印刷品會逐漸變成一種「奢侈品」。書籍的紙張、裝訂、印刷所帶來的儀式感，會凌駕於信息本身的意義。「出書」意味著「賦予價值」，這是對觀點的儀式化和升華。

要出書，徵集期收穫的用戶故事就是最好的傳播素材！優質的用戶故事可以裝訂成冊，但是，如何能夠讓這本書更有吸引力，更精準地觸達到年輕用戶圈層呢？

轉轉請來了6位年輕人喜愛的知名的博主聯合證言：KnowYourself、HUGO、胡辛束、深夜發媸、十點讀書，清南師兄。轉轉在人氣博主的選擇上，花足了心思。少女心、學院派、時尚博主……都從各自的角度出發，發表了對「22歲消費學「的觀點詮釋。戀愛態度、學術研究、價值觀……無死角的對心理、交際、價值等隱含信息做了透徹的分析。

於是乎，這本精心策劃和設計過的年輕人消費聖經《22歲消費學》，出爐了：

「22歲消費學，花得聰明點」

在這個消費主義盛行的時代，從國家到商家再到公眾號，到處都在倡導：「你們要消費！」是的，轉轉則給這句話加了幾個字，變成了：「你們要聰明地消費！」就像書中的故事一樣，22歲的生活，其實可以不用那麼難，選擇二手消費，為物品真正的使用價值買單，不再讓錢包和生活品質「拼個你死我活」。

從品牌說到全民說，年輕人圈層熱議一觸即發

品牌與6大人氣博主同時發聲，引爆傳播

6.26號這一天，轉轉聯合6大知名博主同時發起送書活動，每位博主都在自己的公眾號上，從各個角度發表了對「22歲消費學「的深度詮釋文章，拋出了各自的觀點。精準的陣地選擇，強有力的年輕人共鳴點，使得各大博主文章一經發布，各自的點擊量迅速暴漲。

KnowYourself

核心觀點：

「別被慾望裹挾 為真正的使用價值買單」

胡辛束

核心觀點：

「舊的東西比舊的人 更值得擁有」

HUGO

核心觀點：

「高級的消費眼界 不在新舊 在物品本身」

清南師兄

核心觀點：

「花對了錢 一樣能過中產生活」

十點讀書

核心觀點：

「我只想取悅自己，你管我怎麼花錢」

深夜發媸

核心觀點：

「誰說買二手就不是時尚」

6位人氣博主的「22歲消費學「宣言，無疑是打入年輕人內心的一劑良藥，22歲的年紀，雖然收入還不高，想要的也很多，但只要聰明地花錢和經營，生活一樣可以過得美好起來。

年輕人爭相表達 「22歲消費宣言」，大量用戶故事反哺品牌

6大人氣博主的文章一經發布，年輕人們的心似乎一下就被撩撥中了，紛紛表達自己對於「22歲消費學」的看法。活動過程中產生的受眾優質UGC，是對品牌營銷活動最好的反哺。從傳播過程中得到的用戶觀點反饋和討論中便可以看到，轉轉的「22歲消費學」無疑已經開始深入年輕人的內心了。

二手物品也能發生新的故事

沒錯，書新是可恥的

走自己的路，和裝逼兵分兩路

在最接近年輕人的地方，「22歲消費學」全民觀點集體上牆

為了能夠更有效地加深品牌印記，在傳播的後期，轉轉把知名博主和用戶對「22歲消費學「的觀點看法投放在了北京西單地鐵站上，每天有大量的年輕人從這裡經過，也許他們剛忙完一日的工作，也許奔赴一次朋友的聚會……「22歲消費學」全民宣言，成為了他們無法抗拒的消費選項。

大部分廣告總是嘗試揣摩年輕人的想法和態度，猜的好也就罷了，猜的不好就會鬧笑話。轉轉的做法就聰明很多，不猜，直接問。想和年輕人對話的最好方法是，去問問年輕人怎麼說，用他們的觀點做最有利的傳播素材。

年輕人可以用更聰明的方式生活地更好，這便是轉轉「22歲消費學」想說的全部

「22歲消費學」：從現在起，有一種更聰明的消費哲學誕生了。購買二手並不丟人，也不是因為窮，而是因為我們尊重物品的真正實用價值，讓物品能夠在社會的流通中物盡其用，購買者減少金錢的消耗，出售方減少資源的浪費，這是一種更為科學，更環保的新型消費理念，這，很酷。

回顧轉轉此次營銷，徵集、線上、海報、出書……轉轉所有的動作，都圍繞著「22歲消費學」：通年輕用戶對消費的看法；意見領袖的觀點；消費態度宣言……所有這一切都指向了「二手交易」的增長壁壘：用戶觀念。作為品牌方，不一味灌輸空口號，不代表用戶，讓用戶自己說，還把用戶的態度奉為圭臬，裝訂成冊。

這種與年輕人拉近距離的方式，不得不說一句：會玩。

轉轉將一種消費態度變成了年輕人們真正願意自己推崇的消費哲學，轉變成了一種氣質和內心主張。這種產品和用戶互動的「修內功」做法，在普遍急著擴張的互聯網世界實屬難得。

誰說22歲的年紀就一定是被生活綁架著，困苦且迷茫的？轉轉告訴你， 22歲的年紀，選擇最合適自己的消費方式，購買真正需要的物品，花得聰明點，美好的生活並不會太遠。

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