老婆問：錢呢？做工程了！工程呢？完工了……

錢呢？做工程了！

工程呢？完工了！

完工了的錢呢？欠著呢！

那收回來的錢呢！又做工程了！

那到底掙錢了沒？掙了！

那錢到底去哪了？

不在外面飄，就在賬本上記著呢！無限拖著！

銀行只見流水，不見餘額，說多了都是淚！

現金流是企業生存與發展的血脈，如果一家企業的現金流斷裂或者被捆綁，就意味著這家企業的血被抽幹了，企業就要面臨倒閉的風險。

在環保行業，大多數工程公司都極易陷入這種困境。環保工程公司多數規模小、積累少，大多數時候擔心沒活干，有活幹了要墊資，活幹完了擔心錢要不會來，錢要不回來公司就運轉不下去。近幾年，中小環保企業賺錢越來越難了。

需求被動，項目難做

在中國現階段，儘管當前環保市場整體看好、利好政策多，但生存依舊艱難。甚至有行業觀察專家斷言，「5年內將有大批中小環保企業死亡」。隨著越來越多的企業湧入這個市場，環保市場多數細分領域進入了「紅海時代」，那麼作為一個資本驅動的產業，中小企業，尤其是小微企業的處境的確不樂觀。

環保仍屬於被動需求。買單人以政府和排污企業為主，但目前中國經濟景氣度下滑，地方政府債務壓力大，污染企業也都普遍存在產能過剩導致效益差的現狀。因此地方沒錢+企業沒錢+被動需求成為環保企業收款難的主要原因，雖然政策給力推動訂單的釋放，但是錢的問題導致中小企業在拿單以及執行訂單方面舉步維艱。

融資困難，告貸無門

一是供應不足。我國尚無專門為中小企業貸款的金融機構。加之商業銀行體制改革後權利上收，以中小企業為放貸對象的基層銀行有責無權，有心無力；實行資產負債比例管理後，逐級下達「存貸比例」，使本來就少的貸款數量更為可憐，貸款供應缺口加大。

二是保證缺乏。銀行只認可土地房產等不動產作抵押，中小企業擔保機構少，擔保品種單一，尋保難。

三是輔導薄弱。中小企業貸款難、尋保難與其資信等級不夠有關。建立以企業資信檔案為基礎的信用制度已迫在眉捷。此外，中小企業借貸成本高，也影響了其融資能力。

融資難是一個長期存在的系統性問題，原因是多方面的。

1、從企業角度來看，一是規模小，積累少，較難提供有效的抵質押擔保。二是財務制度不規範，信息透明度差，信用狀況較難實現客觀評判。三是普遍缺乏核心競爭力，業績不夠穩定，發展前景較難評估。

2、從銀行角度來看，一是融資渠道不暢，中小環保企業資金需求多依賴於銀行，加上中小環保企業貸款經營成本高，銀行承擔風險較大。曾有媒體調查發現，中小環保企業資金獲得渠道有3個，即銀行貸款、自籌和證券市場融資及其他，分別佔比80.82%、16.44%和2.74%。二是不良貸款的稅前核銷政策比較嚴格，加之嚴格的經營問責和績效考核，面對投資者和監管機構的評價壓力，銀行積極性不夠。與傳統行業相比，多數環保企業規模偏小，抵押擔保能力不足，大多股份制銀行還以收取財務顧問費、手續費等形式對其實行上浮利率，企業較難從銀行等金融機構獲得低成本貸款，申請信貸審批流程較長且條件嚴苛，難以滿足企業長期資金貸款需求。

總而言之，經濟發展不易，環保事業不易，環保人不易，錢能給就別拖著……

工程老闆的一封催款信

我，靜靜地看著你，含情脈脈卻又倍感不安，良久，我終爆出一聲吶喊：「兄弟，你該付款了！」

曾經，我們共患難，一起度過艱難的歲月！

我給予你們最大的支持與信任，我艱難的前行卻理解你們的困難，一直很少催款。

其實我多想只是問候你一聲，或者，只是去你那裡喝喝茶聊聊天。

可是，有一件事我不得不說，我又要催款了，不然等鎖機了，你我都不好看。

每次，給你電話前，我跟我的小夥伴們都是想了又想，練了又練，勤了怕你煩，懶了怕你忘。

可，我也有一大幫兄弟跟著吃飯，我也要給所謂的投資者每月交待。

我也要養家糊口。

我後面也有一堆供應商天天逼著催。

但，等你自覺，我望穿秋水，也沒看到你答應的款項到賬。

其實，像你一樣，我也有自己的理想與規劃。

終於，我還是不得不舉起手，拿起手機，打開微信，發出真摯的吶喊：「打款吧，為了以後更好的合作！」

朋友！茫茫商海！合作不易！請善待你的每一個合作夥伴！！！生意不易，且行且珍惜！！！！

-END-

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