哎，第一個中國當代奢侈品牌「上海灘」經營慘淡，被卡地亞的母公司賣了

一小時以前，路透社的消息，卡地亞的母公司歷峰集團把旗下的中式奢侈品牌「上海灘」賣了。買家是義大利商人Alessandro Bastagli和一家叫做Cassia Investments的PE。這筆交易不會對截至2018年3月底的歷峰的財報產生影響。

有兩件事情值得咱們關注一下：

1、主要賣手錶和珠寶的歷峰集團的老闆Johann Rupert去年說過，日子不好過的時候，就是拼企業韌勁的時候。

是個人都知道，大陸市場最近手錶市場挺蓬勃，但接下來不好說，尤其是銀行紛紛縮表，宏觀環境不確定。還有，除了大陸市場，其他地方的手錶銷量……嗯……你懂的。

歷峰的老闆，奢侈品界大拿Rupert

所以，歷峰集團的帳上趴著好多現金流，現在把「上海灘」賣了，又可以多一筆錢禦寒了。

2、「Fashion採訪手記」獨家獲悉，歷峰其實本來鎖定中國買家的，就一個中式奢侈品牌來說，中國買家肯定更感興趣，歷峰曾經試圖聯繫買下義大利珠寶Buccellati的剛泰集團。

不過目前對所有資金外流受限中國買家來說，出去收購品牌不容易，尤其在收購奢侈品牌這一塊，並不得到政府支持。（你出去搞基建買礦井是被鼓勵的，奢侈品么……就呵呵了。）

曾經是教科書上的典範

創辦6年之後，當時的「上海灘」就被世界三大奢侈品集團之一的歷峰集團看上，並且買下了，這在當時真是風光無限的一件大事。

這個中國當代第一個奢侈品牌——「上海灘」甚至還上過商學院的教科書，被當作典範教授。

那是17年前，那會兒中國人的民族情緒還沒有那麼濃烈，但還是容易被一個受到西洋社會的肯定而被點燃了豪情，這還是在審美領域，中國人當年的表現還普遍不出眾。

1994年，香港商人鄧永鏘創辦了這個叫做「上海灘」的品牌，在香港人心中，鄧永鏘是上流社會的人，他的名字總是和黛安娜王妃，安德魯王子，柯林頓，何鴻燊等名人聯繫在一起。

香港商人鄧永鏘

鄧永鏘自稱對服裝行業「一竅不通」，但他琢磨著要給周圍的朋友開一個定製衣服的地方，於是找來了當時從上海移民到香港的9位頂級裁縫，豪擲1.2億港元在中環畢打街開設了第一家「上海灘」，專門為他的名人朋友們做中式服裝定製服務，售賣「老上海風情」。

所以，「上海灘」的生意，一開始無非就是個熟客生意。但名人頻頻光顧，當然可以在某種程度上為這個品牌添加點傳奇色彩。

沒想到，賺了吆喝，生意也還不錯，鄧永鏘就尋思著要來點國際擴張，1997年11月，「上海灘」在紐約的巴尼斯百貨對面，麥迪遜大街黃金地段開出了一間佔地面積達1000多平米的旗艦店。

這一招棋卻只是個門面工程，僅僅經營了19個月，「上海灘」生意慘淡，不得不關了門。

不久，鄧永鏘就將公司的大部分股權出售給了歷峰集團，自己則選擇退出。

鄧永鏘後來有一次在採訪里說，「我創立『上海灘』時是把它當作時尚品牌，但是讓人們穿上中式服裝卻並不那麼容易。」

從定製到市場化產品

我們剛剛說了，鄧永鏘時期的「上海灘」，就是做個熟客的定製生意，做的也都以旗袍，唐裝，馬褂為主的產品，女裝為主。

但是要把生意做大，要批量化生產，定製生意肯定不成，咱們得有個明確的市場定位、產品設計方向，當然了，還得擴大消費人群基數。

歷峰派出了一位奢侈品行業的老將，名叫雷富逸，這位兄弟曾經負責過卡地亞倫敦地區業務，又擔任過伯爵表亞太區總裁。算是懂點亞洲的歐洲人。

雷富逸

他以歐洲人的身份，談論起第一次進「上海灘」的店鋪，感受是「這兒沒有一件衣服是我能立馬穿著走出去的」，有這感受的還有雷富逸請來的創意總監Joanne Ooi，她認為「上海灘」怪圈怪氣的衣服連本地華人都不欣賞，就像迪士尼樂園的時裝版。

所以，要給這個有著中國名字的奢侈品牌重新加點料：

比如說，把目標客戶群體鎖定在25-50歲中高收入者，熱衷時尚元素，勇於展現自己個性；

比如說，產品線方面，在女裝的基礎上，加入了男裝、童裝，和更加年輕的產品系列。

上海灘的男裝

還在延續」上海灘」傳統中國元素設計的同時，加入現代化的時尚設計元素和理念。為此，設計師團隊有了大換血，原來所有中國人組成的設計師團隊，變成了中國人和老外一比一。

雷富逸兄弟的經營策略奏效了，「上海灘」的業績增長了。

尤其是2005年麥迪遜大街專門店的總收入上漲了達50％，整體業績同比增加40％，增長主要來自亞洲地區。

後來，Joanne Ooi離開了「上海灘」，雷富逸變得更為激進，他將產品線擴大到配飾，家居用品，中裝定製等多項服務，2009年，「上海灘」還推出了一款「風水大師」腕錶。

在生活方式這股風潮還未完全盛行的時候，雷富逸兄弟就給「上海灘」來了一次跨界：2010年，「上海灘」在新天地開設了全球首家品牌概念餐廳「上海灘餐廳」。

上海灘餐廳

到底是牆外香重要，還是牆內香重要？

在2008年北京奧運會期間，雷富逸兄弟說，他要借著北京奧運之風，大力推廣「上海灘」，目標為在2010年前，在全世界包括馬德里，莫斯科，洛杉磯和迪拜等城市擁有50家分店。當時「上海灘」只有31家店。

但是後來，」上海灘「在洛杉磯、迪拜等地的店鋪，遲遲沒有開出來。

從某種程度上說，雷富逸的做法沒有錯，「上海灘」的客人中，一半是外國人，一半是中國人。

以上海新天地的門店為例，據店員介紹，他們的客人一半是老外，一半是中國人，普遍是「不那麼注重logo，而注重設計和內涵的客人」。

所以，在國外一氣兒開店，在2008年以前，是個正確的策略。

而對中國人來說，同胞們都愛認」洋氣「，一個牌子，如果在巴黎、米蘭、洛杉磯見到了，就是「洋氣」的，所以在國外開店，對中國本土顧客來所，不僅是做生意，也是做品牌。

更何況，被歷峰集團收了，做國際化擴張，本來就有得天獨厚的優勢。

但雷兄弟哪裡料到，會突然來那麼一個全球範圍內的金融危機了。

這一場金融危機，讓身處資本主義水深火熱之中的西方世界淪陷了，西方顧客也沒錢了。

奢侈品世界倒向了東方。

之前多少忽略國內宣傳的「上海灘」，心急火燎地開始加強國內宣傳。2013年6月，「上海灘」在上海開設了新旗艦店，是加重中國本土市場宣傳權重的體現。

但東方奢侈品的消費者，人群普遍年輕化。對於一個中式奢侈品牌來說，年輕化？嗯？嗯……

上海灘的廣告

西方不亮，東方也……不亮。「上海灘」開始關店，2012年一年，「上海灘」關掉了7家門店，剩下42家，其中中國29家，除去中國以外的亞洲地區即新加坡和吉隆坡共5家，歐洲，中東地區共5家，美國2家。

如今，這個當年風光無限的「上海灘」再次被賣了，接盤的仍然是歐洲人。我沒有查到這個義大利買家的來頭，但幾乎可以肯定的是，往後「上海灘」的生意重心，一定還是在中國。

不知道為什麼，突然還想起了雙妹，那個當年被上海家化花了大代價好好包裝一番的上海1920年代舊品牌，還出過那麼一款賣得還不錯的包袋和珍珠項鏈，現在居然也是久所未聞了。

哎，一定是我最近重讀張愛玲，讀得太深了。

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