顛覆沃爾瑪、完勝家樂福、開店10000家，這家「窮人超市」終於入華了！

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都說強龍不壓地頭蛇，但在德國有一家叫阿爾迪的超市，竟然在沃爾瑪的老巢美國，一年拓展了1300多家門店！

很多人都覺得亞馬遜可以打敗沃爾瑪，因為亞馬遜是做電商的，有很強的優勢。

萬萬沒想到，沃爾瑪竟然被外來的「窮人超市」阿爾迪打敗了，沃爾瑪曾經也在阿爾迪的老家德國交鋒，最後卻一敗塗地，虧了數億後便在2006年退出了德國市場。

作為德國最大連鎖超市的阿爾迪 ，如今又將開始和沃爾瑪在中國正面交鋒了，現在，阿爾迪正式登陸中國市場，取了個中文名稱「奧樂齊」。

窮孩子早當家

創始人Albrecht兄弟

說到阿爾迪，不得不提創始人、德國首富Albrecht兄弟，不過這兩位創始人都離開了，卡爾2014年7月16日逝世，享年94歲，而另一位創始人他的兄弟早他4年也逝世了。

（創始人之一：卡爾 ）

他們的這個家族企業，可以追溯到100年前：兄弟倆小時候家境比較窮，當時做礦工的父親因病失去了工作，母親便在市郊礦工生活區開辦了一家35平方米的食品小店，以維持家用。

可日子剛剛起色，二戰就爆發了，打破了他們平靜的生活，戰事結束後，二人便從父母手中接管了這家小店。

在兄弟倆的努力下，從一家小店擴建為了連鎖店，取名Aldi（阿爾迪 ），定位為廉價店，窮人都可以買得起的商店。

因物美價廉，很快就贏得很多中低層消費者的青睞，經常可以看排隊購買的場景。

連鎖店的擴展的越來越多，於是兄弟開始分家，分地而治，北Aldi歸特奧，南Aldi則歸卡爾。

阿爾迪的經營之道，為什麼不上市？

一、產品低廉

從公司成立到現在，他們一直堅持較少的經營門類，還遵循低價的原則，同時還不上市，價格低廉是他們能夠發展這麼大的原因，如果上市價格方面就很難做到低廉。

1962年，第一家倉儲式Aldi廉價超市正式開張，當時已經有很多大型超市了，兄弟倆實施了與大型超市不同的經營理念：放棄種類多的商品，不做容易腐爛變質的新鮮肉類和水果類，主要是經營日常用的食品和用品。

為了保持價格優勢，他們經營策略，管理、物流等各個方面都要優先考慮如何降低成本，但唯一不能改變的就是產品的質量。

二、開店位置的選擇：避開繁華地段

按我們正常的選擇，肯定優先選擇繁華的地段開店，因為那裡人氣比較旺，就算產品不好也可以賣出。

但阿爾迪的打法和常人的不一樣，不在繁華地段而是選擇在居民、學校附近、城郊的地方，那些地方租金比較便宜，客源也足以滿足。

因為他們店並不大，大概300到1100平方米，門店都裝修得比較簡單。

按我們的話說對症下藥，賣產品也是一樣的。選擇位置生活的都是他們目標客戶：低收入者、學生、老人、退休的人，這些人雖然收入不高，但數量龐大，也有一定的購買力。

三、管理結構簡單

一切從簡，從商品、賣場、陳列、促銷等經營層面，到組織、人力、流程等管理層面，所有的環節都依照簡單原則運作。

公司結構都很簡單，擁有這麼多店，竟然不設母公司，管理層都是一些自由職業經理人，他們曾經都是店長，工作出色就提拔上來了。

阿爾迪認為過多管理成本是對消費者一種不公平，像沃爾瑪幾十個員工的店，他們只有幾名員工管理。

所以阿爾迪不會出現：市場研究部、控制部門、也不參加各種活動，以及各種供應商的飯局。

它憑什麼打敗了沃爾瑪？

大家都知道沃爾瑪是全球連鎖超市的巨頭，竟然會被這樣一家這麼「簡單」的超市打敗？

看完這樣阿爾迪和沃爾瑪的對比圖，也許你就會找到答案。

我們可以從這張圖看到阿爾迪的成功就兩個字：簡單。

如今複雜當道：公司管理部門太多，程序太過複雜、都不敢對複雜的程序做改變，最後大家只能墨守成規，這樣反而制約了公司的發展。

只有簡單才會給公司帶來更快的速度。

時間對於公司，對於客戶，對於消費者都是最緊缺的資源。

為別人節省時間，也是為自己節省時間，但能做到簡單人卻很少，當你做到簡單，就不簡單了。

就像張小龍說的：怎樣讓用戶用得爽？就是把自己當作傻瓜來做產品（把產品做簡單）

張小龍看懂了，喬布斯看懂了，Albrecht兄弟也看懂了，你呢？

END

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