90％的企業薪酬都發錯了

作為薪酬的設計者，你可以設計三種不同方向的薪酬機制：讓優秀者高薪、讓大家的薪水差不多、照顧那些公司里的弱者。

哪一種方向是正確的呢？

沒有任何一種薪酬方案，可以讓公司里的所有人滿意、覺得公平，所以，你需要認真思考，你的薪酬應該導向於誰！

至於底薪高還是提成高、該設哪些獎勵，這些都是次要的，最本質的是——你的薪酬導向於誰！

大部分的企業，都是第二個方向：大家的薪水都差不多。比如同一家店鋪中，同為導購的職位，最高的收入跟最低的收入，差距非常非常小。

你可能會說，那是因為他們的個人業績差不多啊！不~是因為你的工資結構是這樣，所以你的結果便也是這樣！

當大家看到，自己再怎麼努力，工資也不會高出很多的時候，你的企業里就不會有人去努力。

那個能力一般的人會說：「你看，那個人比我厲害多了，還天天加班，那麼聽老闆的話，那麼笨，結果工資也只是比我多幾百塊而已。」

他也會想：我的能力不如他，我也不想像他那麼拼，而且我現在的工資也只比他少幾百塊而已，我幹嘛要去拼呢？

這樣，你的企業里便沒人願意去努力。

如果你的薪酬是照顧弱者的，因為在有些老闆看來，弱者工資太低了，要留住他們，於是給他們相對保障性的收入。於是你的薪酬照顧弱者，那麼弱者就會混的很舒服，還會整天嘲笑公司里的強者。而那些強者，發現自己付出這麼多，結果也只比那些弱者多拿到一點點的收入，於是要麼淪為弱者，要麼乾脆離職。

你看，如果你的薪酬是照顧弱者的，強者就會變得表現很差，或者離開你。

所以，薪酬的本質是什麼？薪酬的本質就是——讓優秀者拿當地、行業最高的工資。

當你的薪酬導向優秀者的時候，優秀者便會更加努力，而那些暫時能力一般的人，因為看到比他厲害一點的員工，拿到了比他高很多的工資，自然會更努力。

當你的薪酬導向優秀者的時候，優秀者就會幹的起勁，而且因為工資在當地已經是最高的了，自然不容易離開，即使人家來挖都沒有機會。

於是在你的企業里，A類的員工就會變成A+，B類的員工就會變成A甚至A+，C類的員工自然就混不下去。你的企業里，牛B的人就會越來越多！

如果一個社會照顧強者，大家就都願意去做強者，如果一個社會照顧弱者，大家自然都想去做弱者；如果一個社會照顧好人，大家就都願意去做好人，如果一個社會照顧壞人，大家自然都想去做壞人！企業更是如此！！！

在薪酬設計的時候，不要把焦點放在底薪、提成、獎金的這些問題的思考上，甚至有時候獎金設的越多，將來你的員工便越會產生「耐獎性」。你的焦點應該思考，如何讓優秀者拿到比現在更高的工資，讓優秀者拿到當地、行業最高的工資！

90%的企業，薪酬都是不科學的！其實都只有一個原因——沒有把薪酬導向於自己企業的優秀者，而是導向於平庸者、甚至弱者。

看到以後你有什麼啟發？

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