微商案例｜用平台做特產｜《微商兵法36》 ｜直商

第三章微商案例

不要把時間浪費在各種浮躁的大會上，真實的案例告訴你，做微商要腳踏實地，我們花費3個月時間發動全網，從提交的幾千個故事中，認真仔細並嚴格審核通過了下面一些真實，接地氣，有正能量的故事，這裡面有做的非常成功的，也有來自草根的創業者，他們或許沒有取得多少成績，或許剛剛開始，但是他們的決心和做事的方法，態度，值得廣大讀者朋友的學習，為了保證真實，我們對提交的故事內容，沒有做任何任何客觀的修改，原汁原味的保留了原創作者的心聲，當然有些朋友的寫作能力不強，儘管文采不能飛揚，但是你細細讀來，會從字裡行間發現他們的強韌和對事業的態度。

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微商案例 | 用平台做特產

微商大學創始人艾浡

我是個sales，銷售管理已10個年頭。

今天講一講我做微商的故事，經驗談不上，教訓一籮筐。

分享一下我走過的彎路，希望能幫到大家。

彎路一，初期店鋪反覆裝修。

開始和大家一樣，不想在自己常用的微信號發布廣告消息等，那時微商在朋友圈常被罵為廣告GOU，相信很多人經歷過吧。於是我新申請了一個微信號。並且最初就選擇了以微店鋪形式經營，並不是直接微信收款。花了兩天時間聯繫朋友們，找了個特產批發商的朋友，賣他的貨。此時我沒有先去加粉，而是網上搜索對比，然後下載註冊了微店。開始研究微店。微店容易上手，但店鋪裝修得自己花心思。

需要圖片美工的能力。於是開始學習 photoshop，刻苦學習了三四天，教學教程才只學到一半，學過的一半也是雲里霧裡。後來發現，我錯了，店鋪裝修拍照做圖，用美圖秀秀軟體電腦版足夠用了！於是背起我的單反，到批發商朋友那裡一頓咔咔咔。然後開始美圖秀秀做圖裝修產品~上架。5 0多個產品，圖做下來快吐血了。還只是簡單的美化，剪切拼接。一周過去了。忙完發現朋友圈發圖片都帶水印。好像不帶水印就是不是微商似的。好嘛，我也跟著做，重新裝修圖片，一張一張加水印。後面又學會了批量加水印，忙活一天多水印加完，全部又重新上架。。。其間經歷的水印設計、 logo設計改了好幾版。不知不覺，一個月過去了，我就折騰店鋪裝修了！

忽然累了，靜下來停了大半天。人一靜下來，我得空思考這個忙忙碌碌的一個月，忽然發現我犯了個大錯誤。別人加水印是為了假貨盜圖，我加水印只是為了宣傳我的店鋪。每張圖片都加店鋪 logo，我的微信號。雖然歷經修改了五六版自已設計的水印和logo，也像 1號店那樣做的自認為高大上了，可是忙著做這些的時候忘了這些又都是無用功，因為~，專業的話叫做客戶體驗，通俗的講，商品是給客戶看的，弄的花里呼哨的，誰愛看？於是，這一個月的時間我回歸原點。重新裝修了店鋪，簡潔清新，格調一致。邊做邊學習，看看大品牌的店鋪裝修，聽聽微店商學院的一些基礎的技巧等等，瘋狂的吸收很多基礎性的知識。也終於明白了店鋪裝修應該從產品結構設計、產品裝修、格調，等等，各個層面各個細節，內功深著呢，不過也總算走過了店鋪裝修的彎路階段，有了明確的方向，知道應該如何做了。

彎路二，公眾平台搭建。

我們開始玩公眾平台，已經錯過了公眾平台的野蠻增長期，但也在它的高速發展期間，所以認真思考後，我選擇公眾平台鏈接店鋪做為我發展微商的方向，而且很多品牌已經在這條路上風聲水起，業績驕人了。於是，打理微店開始零星的朋友單的同時，開始註冊公眾號並開始每天編寫圖文！編什麼呢？爆笑段子笑話。一周做到了一百多人關注。每篇文章的原文鏈接都鏈接的是我的微店。此時，隨著我對公眾平台的熟悉，發現我又錯了，當初以註冊的公眾號類型是個人，認證困難，不能認證就沒有很多許可權。於是，要以企業認證一切再從零開始，辦理企業營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、對公賬號開戶、食品流通許可證。各種辦證，你懂的。全部辦完，微信認證，設置菜單連接到微店，重新開始運營傳播積累粉絲。又一個月過去了，所以如果有這方面需求的朋友在這裡勸大家，如果為了將來的發展運營公眾平台，建議大家用企業註冊訂閱號或者服務號。

彎路三，更換店鋪系統，選擇有贊（口袋通）。

正式運營微店，開始的訂單，全都是朋友單，而且多都在線下交易了。微店雖然可以開通口袋直通車，但直通車需要購買流量（為新人解讀：流量就是到你店鋪瀏覽的人）。與淘寶搜索排名同理。說起來本質還是中心化。（為新人解讀：微商的定義目前沒有權威來定論，我個人喜歡引用有贊白鴉的說法，微商的特點是去中心化。在淘寶開店，需要「購買」淘寶的流量，引入店鋪轉化盈利，淘寶就是個流量中心。而微商，是積累自己的粉絲，打破中心流量限制，玩兒自己的流量轉化盈利。）而且最重要的是沒有與微信公眾號和微博打通，所以微店本身的粉絲管理和互動形式有局限性，與粉絲的互動形式和轉化面臨很大挑戰。於是經過多方對比反覆了解測試， 最終選定了有贊（口袋通）商城來進行運營。原因是有贊是最專業的為電商服務的平台，打通了微信微博，各種營銷工具：大轉盤，刮刮卡等等；還有很多專業化店鋪管理的功能，這裡不做贅述，確實贊。所以，你懂的，再次經歷店鋪裝修，有贊系統研究學習再到熟練使用。時間不停，熟練使用有贊商城，又是大半個月時間，已是 2015年 1月。在這期間認真學習了微信官方首次發行的書籍：微信思維。所以……有了一個跨越式變化。

跨越四，從微店，到渠道平台。

微信思維第一部分寫到：微信不只是平台，更是思維！

微信要做連接的使者，連接可以連接的一切。人與人、人與設備、人與組織之間自由無礙的連接必將創造互連網的新生態新部落。這種連接，必將使去中心化的微商模式爆髮式發展，而我也深深體會到這種連接帶來的無限可能，每個人的思維都可以媒介這種連接自由發揮！於是，我想做一些連接的事情。其中最主要的就是廣大微商和貨源之間的連接。於是微商大學公眾號在 14年 12月誕生。我懷著夢想，在微商大學公眾號介紹欄里寫到：國內微商 NO。1服務平台！相信大家現在在公眾號里搜所微商大學的名字，能看到在該領域搜索排名 NO。1的就是我們了。一邊忙著找關係聯繫各個廠家，實地考察，洽談合作，一邊到了 2月份過大年，春節間，微信紅包瘋狂行動。僅僅 2天時間微信綁定個人銀行卡 2億張，幹了支付寶 8年的事。

在這個紅包風口上，微商大學紅包發放未能設置完善，錯失了一次發展好機遇。但也有收穫，那就是通過了有贊的壓力測試，通過了有贊認證服務商的資質審核，現在更名為有贊拍檔。可以有能力為公司或者個人進行提供 O2O落地解決方案，店鋪裝修、活動策劃執行、代運營等等的業務服務。而這些服務能力的具備，其實都得益於之前店鋪經驗的積累和不斷的學習。時至今日，平台運營近 4個月時間，粉絲開始爆髮式增長，微商大學社會化渠道分銷平台建設完成，也聚攏了一批有著共同夢想的人我們一起做這個事業，洽談了很多貨源廠家和網路公司媒體公司合作夥伴，其中以微商大學平台為獨家網路推廣渠道的有福建茶娘子公司（投資 300萬項目 -金線蓮養生茶）、新疆沙漠天香科技有限公司（投資 300萬項目 -新疆特產）、新疆唐古大漠酒庄（投資 8000萬項目 -國際高品質紅酒）。合作媒體目前咫尺網路 -H5微頁網路傳播黑馬（合作推廣夥伴）、有贊-市值 10億美金（有贊服務商項目 -有贊排擋）。

一路走來，雖然走過很多彎路，但感謝所有加入微商大學的夥伴們，是你們陪著微商大學在一直成長，其實，任何創業沒有捷徑，不過先做初步的了解和學習非常有必要，所謂磨刀不誤砍柴功，時間就是最高的成本，盲目的損失了讓人心疼啊！

在初步了解了之後馬上去做才是重要的！

邊做邊學習，找對方向，成功總會在你前面。

微商，咱們要走著瞧，不要等著看！

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