明星品牌代言是雞肋還是牛排

明星代言：能否成為營銷利劍？

企業找明星代言似乎成為一種風尚。藉助明星的名氣讓自己的品牌深入人心，從而佔據大片市場，不失為一種營銷策略。綜觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、李冰冰代言東方刺繡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、陳魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡……數不勝數。放眼深圳家紡市場又有哪些企業找明星代言？效果如何？請明星代言有哪些利弊得失？

自深圳雅芳婷公司第一個在家紡企業中聘請明星代言獲得成功後，各家紡企業也紛紛聘請當紅明星為自己的代言人。如今家紡企業聘請明星代言已經成了一種風尚。明星代言究竟是利還是弊？據業內人士分析，家紡企業請明星代言，是因為明星具有大量的粉絲，這樣這些粉絲就是該產品的潛在消費者；同時明星代言還會有暈輪效應，明星一般具有較好的公眾形象和比較良好的個人氣質。藉助明星的名氣讓產品成為名牌，提升企業形象，擴大消費群體，促進企業發展。

選擇合適的明星代言，並充分發揮明星效應，可為企業帶來良好效益，但在市場競爭中真正的主角是產品及品牌。家紡企業在品牌塑造過程中，應當認真研究代言人、選好代言人，用好代言人，並練好內功，善用策略與技巧，才能在市場競爭中獲勝。

有目的地去選明星

家具行業明星代言蔚然成風。對於明星代言，企業要明確這麼做的目的，是想提高品牌知名度還是提升產品的銷量。為什麼要請明星代言？如果是為了提高品牌知名度，推廣品牌，就需要有足夠的資金實力，在央視，網路等大眾媒體上進行大力推廣。如果是為了提升產品的銷量，促進銷售，就要聯合經銷商好好組織，預熱，跟經銷商，當地媒體圈聯動，精準鎖定客戶，才能促成購買，達成銷售。

選用怎樣的明星代言

「適何自己的，才是最好的」這句話同樣可以用在明星代言上，對於明星代言，企業品牌主張只有準確的傳遞信息出去才能抓住消費者的心。這樣的話，明星本身的品質和個性就要與品牌的主張相契合。

明星的曝光量

如果一個明星缺少曝光量，其代言的效果就會大大折扣，請明星代言，歸根到底就是利用明星效應，將品牌與明星掛鉤，通過明星的話題性，提高品牌曝光量。進而達成目的。有些明星深居簡出，甚至刻意迴避公眾，平時幾乎被觀眾遺忘，這樣品牌如何榜上明星製造話題呢？所以，對於明星代言，家居企業應該選擇出鏡率高的明星，品牌緊隨明星熱點炮製話題，共同曝光幾率就多很多，目標實現的機會也就隨之增多了。

明星代言如何產生疊加效應

一般來說，代言費和後續媒體傳播費用比例為1:5左右，才能發揮較好的傳播效果，企業花錢是為了掙錢，請明星的代言費一兩萬元不少，上千萬元也不多，主要還是代言能給企業帶來什麼樣的效益，企業應該有科學的評估體系。

以往家居企業請明星代言，常常是以老闆喜好來選擇，對企業品牌提升效果可想而知。如果代言的明星和企業形象沒有契合好，效果也有折扣。怎樣讓代言起到更大的作用？明星代言是為了市場服務，如果明星和品牌受眾精準吻合，接下來就要用好資源上下功夫，與明星合作不應該只停留在一年拍幾套宣傳海報，出席幾場活動，要與明星深度合作，達成代言關係以後，企業還要跟著明星動態走，明星是社會輿論焦點，比如和某位明星一起紅火的節目或電視劇一起宣傳，或緊跟明星社會性的話題，都可以達成疊加效應。

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