從計生用品到球衣廣告商 火箭隊欲靠周琦吸引10＋中國贊助商

體育大生意第1122期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：付政浩

體育大生意記者

雖然火箭隊尚未官方宣布與2016年第47順位的中國球員周琦簽約，但雙方攜手已被視為板上釘釘的事情，此事也在近期引發廣泛關注。根據《休斯敦紀事報》記者費根的判斷，火箭預計將使用部分中產特例與周琦簽下一份3+1的合同，這和2011年火箭簽約二輪新秀帕森斯的做法如出一轍。此外，7月2日，多家中國媒體援引休斯敦球迷論壇一名名為大衛-維納爾的博主的爆料稱，周琦四年的合同總額為557萬，按照這一數字來估算，周琦未來4年的年薪分別為81.56萬、137.82萬、161.85萬和175.3萬美金。

周琦加盟火箭已是板上釘釘之事

81.56萬美金，按照當前匯率約合554萬人民幣。鑒於CBA球星的年薪多是稅後凈收入，所以這份合同即使放在當前的CBA也只是一份上中等球星的合約。消息傳出後，部分國內媒體給出了「該份合同低於預期」、「火箭缺乏誠意」的論斷。不過，就這些年NBA二輪新秀收到的合約報價來看，周琦這份合同其實很正常，也符合現階段其自身的行情身價，一經和過往火箭隊給予部分新秀的報價作對比，周琦的合同甚至略有驚喜。

多年來，NBA二輪新秀的合同都基本是底薪短約，而且往往設置至少一個球隊選項條款，以保證球隊隨時以最低的代價放棄這些實驗品。2011年，火箭隊在簽約第38順位的帕森斯時，也只是開出了4年總價為370萬的底薪合同，並且只有前兩年是保障合同，後兩年均設有球隊選項。而和周琦同屆、但順位比周琦要高10個順位的第37順位新秀齊納努-歐努阿庫在去年和火箭簽約時，火箭只開出了3年250萬的合同，平均年薪只有可憐的83萬，而且簽約後歐努阿庫立即被下放到NBDL毒蛇隊鍛煉。

一經對比，不難發現，周琦目前被媒體曝出的這份口頭協議其實對於二輪新秀而言是一份中規中矩甚至略有驚喜的合同。第一，金額比去年的齊納努-歐努阿庫要優渥不少；第二，只有一個球隊選項。當然，目前這份4年554萬的合同只是球迷論壇的爆料，還有待進一步核驗，但這一金額也是建立在合理推斷的基礎之上，故有很大的可信性。

根據此前的媒體報道，火箭隊簽約PJ-塔克是通過使用部分中產特例進行操作的。據稱，塔克拿到的是一份3+1總額3200萬美金的合同，第四年設有球隊選項。如此一來，塔克四年的年薪將分別是759萬、797萬、835萬和797萬（只有257萬保障）。根據NBA此前公布的薪資數據顯示，今年的中產特例總價值約為840萬美金。在去掉塔克的薪水部分後，周琦的合同金額約為81萬。所以，就目前來看，所謂的4年557萬隻是建立在合理推斷基礎之上，火箭接下來會不會與之簽下2+1+1或者改為2+1的三年合同，抑或是進一步調低起薪額度，嚴格來說，這些可能都是存在的。

無論如何，對於周琦而言，能夠簽約火箭已經算是初步實現了個人夢想，而對於一直志在進一步深耕中國市場的火箭隊而言，用一份3+1的合同簽下周琦，無疑有助於增強他們在中國招商時的受追捧程度。

眾所周知，NBA在招商方面分為兩大塊，第一部分為聯盟的官方贊助商，這部分總收入要分配給全聯盟三十支球隊，而第二部分則是，各隊根據聯盟下放的招商類別和許可權進行招商，原則上不得與聯盟的基礎招商類別存在衝突（運動服飾裝備類贊助商除外），在這方面，球隊的主要收入來源為主場冠名商和官方合作夥伴、贊助商、供應商、媒體合作夥伴五個級別，給予的主要回報則是主場比賽期間的各個廣告站位的曝光率。

目前NBA主場比賽期間的主要廣告曝光機會可以分為五大類：廣告輪播機（技術台、底線廣告屏和主場座位上方的環場廣告屏）、固定攝像機位（比如NBA賽場兩側的籃架和防撞墊）、場館通道的廣告位（比如停車場廣告牌和球館通道內的展台、櫥窗）、NBA吊頂大屏幕、NBA中場遊戲禮物發放。

豐田中心的多個廣告曝光效果圖

客觀來說，NBA各隊招商在很大程度上取決於各隊的市場號召力和所處球市的大小。在這方面，紐約尼克斯和湖人隊向來是NBA球隊招商方面的翹楚。湖人隊上賽季擁有包括媒體合作夥伴在內的贊助商共有33個之多。而縱觀這幾年，火箭隊在球隊招商總額方面處於NBA中上游，但火箭隊令人欽佩的是，他們一直都是NBA商務開發國際化程度最高的球隊之一，當然，這其中少不了中國品牌的貢獻。

湖人隊的33家贊助商（含媒體合作夥伴）

早在2002年姚明還未正式被火箭隊選中前，火箭隊就有意在美國本土接觸那些在美國擁有代理商的中國企業，當時最被火箭看好的合作對象之一就是青島啤酒，不過當時雙方並未能簽約。不過，當時另一個中國啤酒品牌燕京啤酒在美國的代理商哈布魯進口公司（HarbrewImports）卻抓住了這個機會，當然，這在很大程度上是種機緣巧合。

當時，哈布魯的一位分銷商里克正攜燕京啤酒在休斯敦參加飲食展，他聽說火箭隊要召開一個選秀前的晚會，經過洽談決定免費為晚會提供燕京啤酒。在那次晚會上，多達45箱燕京啤酒被喝光，休斯敦當地媒體事後將燕京啤酒在晚會上的亮相也視為火箭開拓中國市場的一部分，隨即引發廣泛熱議。就此，哈布魯決定與火箭簽約，最初是供應商，但隨著姚明的正式加盟，雙方又升級為贊助商級別，這一合作在2002年中國國慶節期間正式官宣，總金額為6年600萬美金，此後，燕京啤酒成為火箭隊比賽中最為中國球迷所熟知的品牌。

燕京啤酒是第一個贊助火箭隊的中國品牌

當然，嚴格來說，這不是燕京啤酒與火箭隊的直接合作，真正的簽約方是代理公司哈布魯。而真正第一個與火箭隊簽約的中國品牌是2005年的匹克。匹克當時只是福建的一個並不知名的運動品牌，此前他們最大的體育營銷案例就是簽約「CBA戰神」劉玉棟，此外還簽約了一兩支並不知名的CBA球隊。不過，從2004-05賽季開始，CBA重新將裝備贊助商收歸聯賽統一進行售賣，安踏以每年2000萬人民幣的價格獲得了CBA聯賽的裝備贊助權。為了尋求全新的籃球頂級曝光平台，匹克最終瞄準了NBA。

當時，匹克遠沒有像今天這般知名，匹克當時的一位老總在啟程赴美時甚至沒有獲得簽證，原因則是簽證官並不認為NBA會與匹克合作。最終經過反覆斡旋，匹克成為火箭隊官方贊助商，金額為2年400萬美金。雖然這在當時是一筆不菲的支出，但匹克卻因此聲名大噪，每次轉播火箭隊，中國球迷都能看到匹克的logo。

這些年下來，火箭隊因為姚明而被三億中國籃球迷視為「中國之隊」，匹克、方正集團、安踏統一、中石油旗下的崑崙潤滑油、中興手機、水性科天、中普車房網等多個中國品牌紛紛重金贊助火箭隊。而在林書豪短暫效力期間，包括瑪吉斯輪胎在內的四個台灣企業也曾短暫成為火箭隊贊助商。

雖然火箭隊過去多年吸納了多個中國贊助商，但這些合作要麼是匹克這類自行赴美與火箭簽約，要麼則是通過NBA中國或者諸如與火箭老闆亞歷山大有合作的中方商務人士洽談合作。在這其中，2006-07賽季，亞歷山大曾將火箭當賽季主場廣告的中國代理權益授權給中駿置業，此後，神秘華裔商人黃健華也曾幫統一企業和火箭牽線，最終統一企業成為火箭的官方合作夥伴。據了解，那些年，一般中間代理商都會提取一定額度的代理費，雖然這一數字沒有官方的說法，但知情人士稱，大約是15%。

自從2011年姚明退役後，火箭隊的中國贊助商數量明顯減少，2014年林書豪也離開火箭加盟湖人，這讓很多中國品牌開始猶豫繼續要繼續贊助火箭隊。為了安撫中國贊助商，火箭隊安排俱樂部CEO泰德-布朗（Tad Brown）在2014年休賽期帶領火箭名宿德雷克斯勒、球隊當時的主力控衛貝弗利等人來華親自遊說。嚴格來說，那是一趟簽約之旅，部分合同當時已經由第三方中介洽談完成，部分則是續約，最終火箭商務團隊滿載而歸，簽下了七張贊助單子。

隨著2016年選秀大會在第43順位選中周琦，火箭隊決定進一步提高在中國的招商力度，隨後火箭隊商務運營團隊招募了幾位中國留學生出身的商務員工，專門負責深耕中國市場，其中重點則是從2017-18賽季開始開放的NBA球衣廣告招商，據了解，隨著保羅的加盟，火箭隊對球衣廣告贊助商的心理預期為1000萬美金以上，他們希望中國企業能夠積極認購這一贊助權益。同時，火箭隊也希望中國的贊助商能夠達到10家以上。

周琦經紀人冷鋼（右一）與火箭隊商務團隊工作人員在休斯敦機場迎接周琦

2017年4月底，周琦赴美療傷+特訓，隨即引發媒體廣泛關注，稱此去可能會與火箭簽約。隨後，火箭隊中方商務團隊也立即群發了一個簡訊：「公布一個好消息：周琦即將加入火箭隊。這是中國民族（應為「中華民族」）的驕傲，火箭隊非常歡迎貴公司和我們一起見證和支持此偉大的時刻。也衷心邀請貴公司加入火箭隊大家庭，如果您覺得機會合適，我們願意與您共同商討合作事宜。」在當時，這一簡訊曾引起爭議，但也由此可以看出，火箭隊對中國的潛在贊助商持有高度熱情，希望藉助周琦簽約能夠進一步開疆擴土。

被群發的「周琦即將加入火箭隊」的簡訊

此前，在姚明退役火箭隊球衣前的2017年2月3日，中國家裝品牌水性科天曾與火箭隊在休斯敦舉行簽約儀式。在火箭商務團隊群發「周琦即將加盟」的簡訊後不久的5月20日，水性科天旗下的避孕產品中川001召開發布會宣布成為火箭隊官方指定產品。當時雙方驕傲地宣布，這是NBA球隊合作過的第一款避孕套產品。消息傳出，這進一步讓人領略到了火箭商務團隊對於中國贊助商的熱情甚至是「飢不擇食」。近日，中國品牌李寧也宣布與火箭隊簽約，成為火箭隊官方合作夥伴，雙方將在籃球青少年培訓領域進行重點合作。也就在雙方宣布簽約後的兩天後，火箭隊就通過交易得到了NBA王牌控衛克里斯-保羅，這讓李寧頗為驚喜。

中川001成為火箭指定計生用品

雖然目前周琦的4年557萬美金的合約細節尚未得到官方確認，但雙方簽約已是大概率事件，有望在7月中旬正式官宣，這也使得火箭隊重新煥發出對於中國品牌的強大魅力。下一步，火箭隊商務團隊的首要任務就是在中國找到一個慷慨的球衣廣告贊助商。

就知情人透露，鑒於火箭對球衣廣告贊助商的期望值極高，所以真正有望勝出的多是那些品牌影響力並不大但急於引爆品牌傳播力的新生企業。從這個意義上講，當前中國體育產業方興未艾，確實有大批潛在下家可以考慮重注押寶火箭。只是，在周琦尚不確定簽約後是否會被下放、即使不下放上場時間難以得到保障的情況下，千萬美金級別的押寶無疑將是中國企業與火箭隊合作史上風險最大的賭博。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！