最省力陳列法則，這麼多年我才知道！
共和君說：
店鋪80%的盈利來自20%的有效陳列。
（
本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有
）二八定律經常被提到，也許你最熟悉的是：
世界上20%的人掌握了80%的財富。其實二八定律的概念絕不是這麼簡單。
1897年，義大利經濟學者帕累托偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式：即大部份的財富流向了少數人手裡。
同時，他還發現，在其他的國家也都有這種微妙關係出現，帕累托從大量具體的事實中發現：社會上20%的人佔有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。
這就是我們今天所說的「帕累托法則」，當然它有一個更響亮的名字——「二八定律」。
二八定律指出，20%的關鍵付出能創造80%的收穫，我們要把主要時間和精力放在這20%的關鍵部分中，就可以取到事半功倍的效果，所以它也叫「最省力法則
」，在我們的生活中非常常見。
——20%的品牌佔有80%的市場份額。
——20%的產品和20%的顧客，通常帶來80%的企業利潤。
——20%的人用脖子以上賺錢，80%的人用脖子以下賺錢。
——20%的人擁有80%的財富，80%的人擁有20%的財富。
在店鋪陳列中也是如此，
80%的盈利來自20%的有效陳列。
而這20%的有效陳列，就是我們常說的
磁石點
：店鋪中最能吸引顧客的區域，往往是這些地方產生了店鋪里80%的銷量。我們應該充分利用磁石點，重視該區域的陳列，吸引更多顧客的目光和停留，最大限度地增加顧客的購買率。那麼，傳說中的磁石點都是哪些地方呢？一般是櫥窗、流水台、模特、pop廣告等等。
櫥窗
櫥窗位於店鋪的臨街面，每天都有許多人在店鋪前路過。無法在7秒鐘之內吸引顧客的櫥窗創造不了銷量，不是顧客不買賬，而是他只給我們7秒鐘的時間。
櫥窗不僅對銷量有重大影響，還決定了顧客對商品和品牌的整體印象。
要知道，大部分顧客逛街都是沒有目的的，
這類顧客不確定因素有很多，他們會更注重每一家店鋪的新鮮感，想要吸引顧客進店消費，櫥窗的視覺效果是重中之重。
想要知道更多關於櫥窗的陳列乾貨，到後台回復「
櫥窗
」即可。
流水台
流水台通常位於店鋪中間或前端，其基本作用是吸引顧客。之所以稱為流水台，是因為該區域陳列的商品需要經常變化，這樣才可以刺激顧客到店重複消費。
通常情況下可配置如下新品、特價品、高利潤的商品、季節商品、或者促銷商品等。
模特
模特是店鋪陳列當中最為重要的陳列道具，它的佔地面積大，在店鋪里十分醒目。同時模特的穿著是最能完整體現貨品搭配效果的載體，因為這符合消費者真實的穿著狀態，代入感強烈，能夠讓消費者更直觀的想像到自身的穿搭效果。
通常位於貨架或流水台附近，可以起到刺激連帶銷售的作用——展示相關搭配，提高成套購買率。
如果店鋪面積允許，可以多擺幾個模特，因為模特帶來的效益是你無法想像的。
POP廣告
POP，就是在店鋪中用來傳遞信息的媒體，可以做促銷或宣傳，
店內懸掛的條幅，服務指示，發放的廣告刊物，或者展銷專柜上的廣告牌，牆上柱子上的海報都屬於POP。
因為POP是傳達商品價值的東西，如果充分利用，POP廣告就可以成為有別於導購員的一把銷售利器，所以
POP被稱為沉默的銷售員。
其實，POP的存在就是
為了吸引顧客進店、駐足，傳遞商品信息和價值，促使最終購買，營造銷售氛圍
，還有一點，就是取代導購員。
以上四個有效陳列區，其共同點是都有
吸引顧客注意力
的作用，正如想要抓住男人的心就先抓住男人的胃一樣，想要抓住顧客的錢包
心，就要先抓住顧客的眼球，爭取效益最大化。
除了要加強每個磁石點的視覺吸引力，社長還有以下幾點通用的tips分享：
①遵守陳列原則：易瀏覽、易拿取、易恢復
櫥窗除外，當顧客被你的磁石點吸引過來，肯定會想要伸手感受一下商品，這個時候如果不方便拿取，可能就會打消部分顧客的積極性。所以陳列要符合人體工程學，讓顧客易瀏覽、易拿取、易恢復。
②一個主題多個方案：常更新，保持新鮮感
顧客都喜歡新鮮的事物。與顧客交易就像談戀愛，愛情都要保鮮，店鋪也是如此，無法滿足顧客的新鮮感，就不能怪顧客怎麼不來了。所以社長建議，一個陳列主題可以準備多個方案，常更新，讓顧客每次到店都有新的體驗。
③提供更多商品信息，重視商品體驗
顧客看到感興趣的商品，自然會想要得到更多信息，這時可以介紹商品更多信息，或是讓顧客試用、試穿。如果是讓顧客試用的產品，最好提供試用步驟，讓初學者也能得心應手；如果是讓顧客試穿，就要為顧客提供一個舒服的試衣間。
④提升店鋪整體氛圍：從五感入手
前面我們說顧客接收信息靠五感，把人家視覺伺候好了不夠，我們還有把其它四感也伺候好。觸覺，讓顧客易拿易放；聽覺，播放符合店鋪定位的背景音樂；嗅覺，保持空氣清新，可以使用令人舒適的香氛，；味覺，準備點小零食和飲品，提升店鋪整體氛圍的同時，讓顧客有賓至如歸的體驗。
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※你好，7月3日 ▏你的幼稚讓你不懂，你的脆弱與我無關。
※你好，7月2日 ▏可否給你一個溫暖的七月，換你一個安生。
※你好，7月1日 ▏有人風雨中送來的晚餐，卻不及某人一句隨手的晚安。
※陳列師：？？？？？？？？？
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