滲花墨水：是「過氣網紅」還是「明日之星」？

兩年前的廣州工業展，滲花墨水以黑馬之姿橫空出世，打出了「助拋光磚反攻全拋釉」的旗號。同年，蒙娜麗莎推出「羅馬寶石」系列瓷磚產品，東鵬推出「原石」系列。

一年前，滲花墨水熱度不減。以新明珠、宏宇、能強等知名陶企為代表的噴墨滲花磚產品相繼問世，諾貝爾更是推出了被其稱作「全球新一代瓷磚」的「瓷拋磚」，擬打造一個全新的瓷磚品類。

到今年廣州工業展期間，滲花墨水已成為各大墨水公司的標配，然而繼續跟進的陶瓷企業卻寥寥無幾，噴墨滲花磚在終端市場上的表現也不溫不火。

滲花墨水，究竟是「過氣網紅」還是「明日之星」?

2017廣州工業展上，某企業展示的使用了滲花墨水的產品

北京十里河居然之家東鵬店內展示的「原石」系列

成本居高難下

「滲花墨水總體價格是偏貴的。」佛山市正大科技有限公司總經理王路雲告訴記者，現在的普通墨水一般40-50元/公斤，一噸的價格約為4-5萬元，而滲花墨水便宜的售價也達到了14-15萬元/噸。

這一說法得到了大多數墨水公司和陶瓷企業的認可。東鵬研究院技術研發部負責人姜安寧表示，目前國產滲花墨水的報價區間一般為10-20萬元/噸，而美高滲花墨水的價格每噸在20萬元以上。

實際上，與一年前相比，滲花墨水的價格已經經歷過一輪斷崖式的暴跌。2016年中，美高的滲花墨水價格約為45-50萬元/噸，彼時國產滲花墨水價格普遍為20-30萬元/噸。

廣東道氏技術股份有限公司董事長榮繼華曾表示，將爭取在最快的時間內將滲花墨水的價格降到10萬元/噸以下;國瓷康立泰副總經理張天傑也表示將致力於滲花墨水的平民化，讓所有企業都用得起滲花墨水。

與之前相比，當前滲花墨水的價格僅為原先的一半。但與售價僅為4-5萬元/噸的普通墨水相比，經過斷崖式降價的滲花墨水，其價格仍然不算親民。

滲花墨水所帶來的成本增加並非僅僅表現在墨水的價格上。如果一家陶瓷企業想要生產噴墨滲花磚，除了墨水成本倍增，還需對生產線進行一定的改動。

生產噴墨滲花磚有兩種工藝。一種為干法，即採用微粉布料的方式在坯體表面布一層厚度在1.3mm以內的坯體滲花料，經過壓機壓實，繼而進行噴墨滲花;另一種為濕法，即採用淋釉的方式在坯體表面淋一層0.6-0.7mm的滲花料(漿)，繼而進行噴墨滲花。前者難度較高，成本也相對高一些，但耐磨性，硬度會更優秀，也可以開發比較豐富的面狀效果;後者工藝相對簡單，成本較低，發色效果略好，但受工藝的局限，面狀比較單一。

兩種方法各有優缺點，但都會增加成本。如果採用干法，企業需要添置布料機，還需購買干法所需的坯體滲花料;如果採用濕法，企業需購買濕法所需的滲花料(漿)。除此以外，企業還需購買助滲劑、助色劑等配套產品;如果噴墨機機型較老，企業還需更換部件;噴墨機的噴頭也需使用Xaar GS40，星光1024MC、1024LC以及精工RC1536等大墨量的噴頭。這些對陶瓷企業來說，又是一筆費用。

王路雲表示，其實國內有不少廠家想生產噴墨滲花磚，但是又捨不得在生產中進行太大的投入。在當前拋釉磚銷售看好的情況下，這些廠家並不願意花這麼大力氣去開發新產品。

應用工藝有門檻

雖然各墨水企業均表示，滲花墨水在技術方面已幾近成熟，但如果從各墨水企業在陶瓷企業的試用及生產情況來看，受訪者均認為滲花墨水的應用工藝存在門檻。

滲花墨水與普通墨水的工作原理不同。普通墨水的發色劑為超細色料，雖然可以通過噴頭，但實質上仍為固態顆粒，所以無法滲入坯體;而滲花墨水為可溶性鹽，它可以被溶劑溶解，因此可以隨液態溶劑滲入坯體。

由於滲花墨水滲入坯體後會進行擴散，因此會對拋光後所呈現出的紋理產生一定的影響。景德鎮陶瓷大學胡飛博士曾把滲花墨水的擴散效果形象地比喻成中國畫的渲染，她表示，滲花墨水在坯體的滲透方位無法控制，縱向和橫向都有可能，因此瓷磚難以表現細緻的紋理。

對此，美高在中國的全資子公司———嘉興美珂陶瓷科技有限公司副總經理葉志鋼也坦言，滲花墨水的滲透深度和最終獲取的圖案精度始終是存在矛盾的，因此合理的滲透深度一定是把二者放到最佳平衡點上。「我們在歐洲已經有十多年的經驗，所以多年前引進該技術到中國時，我們把0.5mm左右的滲透深度定為參考標準。實踐證明我們的建議是正確可行，市場也是充分認可的。」葉志鋼說道。

國內墨水公司推廣的滲花墨水的滲透深度與之相差不大。根據記者調查統計，伯陶滲花墨水的滲透深度為0.5-0.6mm，道氏3D滲花墨水的滲透深度為0.6-1.0mm，正大滲花墨水的滲透深度為0.6-0.7mm，安貝爾滲花墨水的滲透深度為0.5-1.0mm。對此王路雲表示，滲花墨水的具體滲透深度與各墨水廠家的助滲劑有關，滲透最深時可能會達到1mm以上，但一般都在0.5mm左右。

與傳統拋光磚1mm以上的磨削厚度相比，滲花墨水0.5mm左右的滲透深度顯然相形見絀，這意味著噴墨滲花磚的拋光磨削量僅在0.1-0.3mm之間，這對瓷磚的平整度、變形度以及坯體質量方面都提出了近乎苛刻的要求。

在噴頭方面，滲花墨水需要使用大墨量噴頭列印，這是由濃度決定的。「滲花墨水的濃度大概只有普通墨水的40-50%。」佛山市禪信陶瓷釉料有限公司董事長曾繁明告訴記者，由於滲花墨水需要混合約50%的溶劑，所以實際的可溶性鹽固體含量只有12-13個百分點，因此要達到常規墨水的發色深度需要約雙倍的量，所以需要大墨量的噴頭。

而在色彩方面，多位墨水公司負責人均表示，在滿足環保要求的前提下，滲花墨水還需進一步擴大色域，並在「紅黃藍黑」的基礎上提高色彩的豐富性。

市場接受情況難達預期

記者在北京、滄州、西安、南寧等地的建材市場走訪發現，當前噴墨滲花磚尚未在終端打開局面，市場總體佔比不超過10%。

在已經推出了噴墨滲花磚的品牌中，除了諾貝爾瓷拋磚的價格在800-1000元/片之間，蒙娜麗莎的「羅馬寶石」、東鵬的「原石」、嘉俊的「瓷拋石」的價格大都在150-300元/片之間。

南寧蒙娜麗莎(富安居店)店長關平告訴記者，目前店面主推的新品就是噴墨滲花磚， 「但是由於產品價格較高，雖然很多顧客都很感興趣，但還是沒有辦法接受，所以只能賣給高端客戶。」

終端市場的遇冷，無疑給紛紛看好噴墨滲花磚的陶瓷企業潑了一盆冷水，進而也影響到了滲花墨水的推廣。

據記者了解，目前雖然很多墨水公司都研發出了滲花墨水，但真正實現大生產應用的並不多。在有限的市場份額內，美高的比例佔到了50%，國內的墨水公司合占其餘的50%，國內滲花墨水市場仍然處於發展初期，

曾繁明告訴記者，滲花墨水在2015年反響熱烈，但2016年後開始逐漸冷淡，目前僅有幾家品牌廠家在生產，所以推廣起來較為困難。很多廠家在生產了幾個月噴墨滲花磚之後，發現價格太高難以銷售，最終都被迫停產。

對此，張天傑也表示，目前滲花墨水及發色劑的價格偏高，噴墨滲花磚的市場表現也不如人意，很多陶瓷廠想推，但仍在觀望階段。

雖然滲花墨水當前的形勢並不樂觀，但相比於時下火熱的全拋釉產品，使用了滲花墨水的噴墨滲花磚在硬度和耐磨度方面都更有優勢，因此多位受訪者均表示，仍然看好滲花墨水在未來的表現。而新景泰總經理彭基昌曾在一篇文章中給出更為客觀的觀點：「(滲花墨水)還要繼續在摸索中成熟，產品還要在實踐中做出特色，然後才能產生溢價。否則，拼不過全拋釉的效果、拋光磚的硬度，市場不可能全面爆發。」

從一夜爆紅到激情退卻，行業開始逐漸冷靜地審視滲透墨水這一產品了。

對於陶瓷企業來說，滲透墨水不是一個誰都能用得起的產品，而噴墨滲花磚也不是誰都能做得好和賣得好的。成本、應用和市場已經成為攔在滲花墨水規模化應用前的三座大山。

在採訪中，有人提到，按照此前的價格走勢，滲透墨水的成本仍會繼續下降，這有可能會促進滲花墨水的規模化應用，而規模化應用又會進一步降低滲花墨水的成本。沒有了成本這個最大的門檻，滲花墨水應用方面的局限也就顯得沒那麼重要了。

而筆者以為，滲花墨水作為一款高附加值的產品，不應單靠降價這一簡單粗暴的手段來打開市場。而應保持其技術門檻，將其打造成一個高端的差異化產品。任何事物一旦陷入降價，緊隨其後的就是無休無止的低價競爭，在陶瓷行業，這樣的例子已經不勝枚舉。雖然現在的滲透墨水如陽春白雪一般，有點曲高和寡，但其有著較為可觀的利潤率卻是無可爭辯的事實。

想要成為「明日之星」，首先要有當明星的氣質。

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記者 張超

這是陶城報微信第1171期

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