歐陽熙：以定製的名義 維意定製蝶變進行時

2017年6月22日，「趨勢的力量—2017全屋整裝與內裝工業化發展論壇」在杭州成功舉辦。活動由中國室內裝飾協會指導，天貓電器美家和騰訊家居聯合主辦。家居家裝大咖雲集現場，共論「全屋整裝」和「內裝工業化」的行業趨勢。

維意定製CEO歐陽熙

技術驅動並踐行工業4.0的維意定製，其CEO歐陽熙以「定製的名義」發表主題演講。他分享了四次互聯網浪潮中的四次變革與三次革命，以及一個IT公司向傳統行業轉型的「奇葩」故事。他同時告誡，別迷信「互聯網」和「工業4.0」等，品質與口碑才是永恆的模式。

第一次轉型：別迷信「互聯網」

伴隨第一代家裝公司的成長，我們想把專業的軟體和設計變成專業的活普通人干，由此，1994年我們成立圓方軟體，專註於家居行業設計系統研發。2001年，家裝公司改用CAD，沒有軟體賣軟體公司面臨倒閉危險。

於是，我們有了第一次轉型，但別迷信「互聯網」。這期間，我們也做了72home，大家知道嗎？從大家的表情看出來我們是失敗的，所以向互聯網轉型不一定會成果。市場在變，如果抓不住浪頭，就會死在沙灘上。於是我們還得轉，不轉就會死。

第二次轉型：別迷信「互聯網思維」

2001年到2008年，出現了BAT三巨頭，作為一個IT公司我們在互聯網上必須有所建樹，於是我們又做了一個網站，叫homkoo，從大家的反應來看我們又是失敗的。做了一個家居團購網站，但還是失敗，走投無路。於是我們繼續做軟體，而且自己用軟體，自己做設計，於是我們用軟體做設計，做廚櫃和衣櫃。

無設計，不定製

定製的核心是，客戶需要什麼就設計什麼。所以圓方慢慢地轉型，不是專門針對家裝公司賣軟體，開始給家居企業、建材企業提供軟體，包括給自己專門開發一系列的設計軟體，其實我們做得不是設計軟體，我們只做一個銷售軟體，把設計專業的事情做得很簡單。尤其是現在比較專註在為自己企業提供軟體技術開發，做了大量的方案寶、設計寶以及移動端的運用。

這次的轉型，樹立了免費設計C2B的典範，掀起了家居行業的革命，就是免費思維。我們把最核心的技術和最重要的設計免費給了所有的消費者，結果非常成功。

第三次轉型：別迷信「互聯網+」

維意定製CEO歐陽熙

沒有製造，定製都在扯

我們發現，沒有製造一切定製都在扯，做定製不但要設計，而且必須給客戶生產出來。當時的國內，沒有一家企業又做個性化又做大規模生產的企業，於是我們自己干，這轉型很成功，又獲得了政府的關注，又是傳統行業藉助信息化技術轉型升級的典範。這次轉型，樹立了大規模柔性製造的全屋定製的新標準，我們竟然掀起了家裝行業的第二次革命。

第四次轉型：別迷信工業4.0

第四次互聯網浪潮：2014年到2024年,工業4.0或中國製造2025。我們從全屋定製向生活方式研究轉型，大規模柔性生產向智能製造轉型，過去只是買德國的智能設備，現在我們研發製作自己的設備。

同時，賣場向SM+O2O轉型，原先在各大大型的專業賣場、建材市場轉移到購物中心，我們在寫字樓開店。另外，渠道方面，自營為主向自營+加盟轉型。接下來，我們把自營體系向全國從二線到五線城市進行複製，甚至把一線城市向加盟商開放，同時歡迎所有的家裝企業和我們進行深度的合作。要麼作繭自縛，要麼破繭成蝶，我們和整裝公司一起，市場將有更大的機會。

別迷信工業4.0，品質和口碑才是永恆的模式

不管是全屋定製還是家裝，品質、口碑才是長久生存的基石，我們要向傳統致敬。米蘭設計師也說，一個更在乎口碑的企業一定更有機會成為偉大的公司，我們一直在做一件事情，把少數人的定製變成多數人的生活。

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