融資800萬 她彙集50設計師創襯衣控 1年產62款流水200萬

「襯衣控」創始人吳丹

文|鉛筆道記者瑪依熱

導語

3月，初春的北京涼風習習，吳丹來到位於大紅門橋1500平的寫字樓。穿過設計師的打樣間、團隊的工作間，她來到了剛租下的「襯衣控」展廳。期間，可以不停地看到他人試衣、購衣。

吳丹於去年6月創立「襯衣控」，想法源自於自己多年的服裝店經營經歷。在約十年的女裝銷售經驗中，經過對單品銷售量的評估，她發現女性襯衣的銷量排在第一。

於是，「襯衣控」主打女性襯衫，平台集設計師原創襯衫展示、銷售、推廣於一體，以線上銷售為主，但她表示不排除未來會開設線下門店的可能。

注:吳丹承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

創建襯衫品牌

在近10年的女裝銷售經歷中，從最初的銷售員到現在有自己服裝店，吳丹稱自己對女裝深諳入心。

談及為何從裙裝、褲裝、襯衫等如此多品類中，主打女性襯衫。吳丹坦言這與自己多年的服裝銷售經驗分不開。「我有一個習慣，會記錄服裝銷售量及單品的變化。」而後，她發現女性襯衫的銷量一直靠前。此外，吳丹還認為襯衫的可變化性較強，比如它有職業裝類，也有時裝類，且一年四季都可穿，市場需求較大。

隨後，吳丹開始對市場上的襯衫品牌進行調研，以哥弟、阿瑪施品牌商為例，襯衣優質，但品類版型較少；小眾品牌質量又無法保證。她判斷，獨立襯衫品牌是一個不錯的創業方向。

去年6月，吳丹創辦「襯衣控」，準備以女性襯衫切入服裝領域。主要客戶群為白領、學生等。

方向確立後，她開始組建團隊。彼時，團隊人員主要為此前一起從事服裝銷售的夥伴，還包括一位服裝設計師好友。吳丹把技術開發交給收購來的技術團隊，而產品設計的工作也在同步進行中。

「沒有網站，沒有任何展示平台，客戶很難對你產生信任。」為此，吳丹加快了對產品平台的開發。而為了方便用戶之間的傳播分享，她選擇將平台搭建在微信服務號上。

隨後，「襯衣控」進入產品準備階段。起初，由平台設計師對此前吳丹統計的銷量較好的襯衫改版設計，比如重新設計襯衫的腰部、肩部。

彼時，經過平台改版設計的襯衫單品約12款。通過合伙人在溫州的服裝工廠進行量產後，繼而發往吳丹位於北京大興約2000平的倉庫，單品量產約500件。此時因還未進行推廣，故客戶主要是吳丹此前服裝銷售的老客戶。

與原創設計師合作

今年3月，吳丹租下了位於北京大紅門橋1500平的寫字樓，用於辦公及服裝展廳。「此前，設計師改版、打樣都在大興，距離太遠。」

同時，在與設計師對市場上現有銷量較好的襯衫品牌進行考察後，吳丹有了意外的收穫。在考察過程中，她偶然接觸到了獨立設計師群體，「國內獨立的服裝設計師，既要管設計、創作，又得管商務管推廣，由於缺乏品牌推廣的能力，處境往往比較艱難」。

於是，今年5月，吳丹決定納入獨立設計師，由設計師提供原創作品，平台幫助原創設計師進行品牌推廣、服裝銷售。

一開始，設計師的簽約工作進展很慢。此外，每個設計師的服裝成本都很高，設計師不願承擔一家剛起步公司的風險。

後來，吳丹利用自己的資源以及朋友介紹，不斷有設計師選擇與「襯衣控」合作。目前，與平台合作的設計師約50位，設計師單品約50款，也已進入量產階段，已產單品約300~500件。

今年7月，「襯衣控」完成800萬元天使輪融資。本輪融資將主要用於服裝生產及產品推廣。

目前，「襯衣控」有2000位種子用戶，累計4000訂單量，合作的襯衫輔料供應商約15家。據吳介紹，大部分襯衫價格比較親民，多數在399~499元之間，總流水約200萬元。

據悉，項目已啟動Pre-A輪融資，擬融資3000萬元，出讓股份10%~20%。本輪融資主要用於產品生產、發展線下運營中心及線上推廣。

編輯邱曉雅校對劉金策

閱讀完莫急走

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