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為什麼很多獵頭不掙錢,這也許是最好的解釋

昨天一位獵頭朋友找老王聊天,說他們一個客戶一直要求面試候選人,但就是不發offer。原因是他們老闆不清楚他們做什麼產品,也不知道怎麼掙錢,想通過獵頭幫助他們招聘一位CEO來解決他們公司的商業模式和如何掙錢的事情。

老王聽了,感覺這樣的客戶太不靠譜了。老闆都沒有想明白的事情,招聘一位職業經理人就能明白嗎?顯然不可能。再說,老闆都不知道自己做什麼,怎麼會知道自己招聘什麼人呢?更不知道具備什麼素質人才才是他們所要的,更沒有人才評價標準,完全是靠感覺來招聘。

但他的客戶老闆為什麼還要堅持面試呢?很簡單嗎?就是想通過面試業內人士來了解競爭對手在做什麼、怎麼做,只是了解而已。

最後,我建議這位獵頭朋友,面試候選人可以,但要求客戶面試付費,面試人按小時付費,每小時5000元,不然別在這樣的客戶身上浪費時間了,要學會拒絕客戶。

說到這裡,老王給他看了某獵頭平台Q2的數據:

簽協議,先要咖啡,確定了人選,才簽,放棄合作的67家,佔總溝通客戶數比例為3%。

光說要人,一句話,問細節不回的,停止溝通162家,佔總溝通客戶數比例為7.4%。

先要十幾個簡歷看看,再考慮合作的,放棄溝通443家,佔總溝通客戶數比例為20.3%。

口頭說成了不差線,拒簽協,先給人的1243家,佔總溝通客戶數比例為56.99%。

需求多變或說不清的14家,佔總溝通客戶數比例為0.64%。

必須用他們霸王協議的37家,佔總溝通客戶數比例為1.7%。

JD燕窩和待遇白菜的94家,佔總溝通客戶數比例為4.3%。

被兩個多年朋友坑了。

高效合作5家。面試37人,入職(待入職3人,已入職19人),佔總溝通客戶數比例為0.23%。

還在談合作或簽協議中,HR離職的116家,於是放棄.佔總溝通客戶數比例為5.3%。

某獵頭平台的Q2數據顯示,第二季度溝通2181家客戶,能高效合作的客戶僅僅5家,成功合作成功率為0.23%。其他99.77%的客戶都是無效客戶。但這5家高效合作的客戶也養活了他們整個團隊。

這說明:

1、真正的高效合作客戶少之又少,僅僅0.23%。

2、 一旦能找到這0.23%的客戶,就足夠你賺的了。說明,獵頭合作的客戶不在多,在於客戶的質量、優質客戶的多少。這也是為什麼北京某獵頭公司8個員工,年回款1300多萬的原因,客戶選擇的好。

3、這也是很多獵頭老闆說不掙錢、顧問抱怨收入低的原因,因為沒有找到0.23%的優質、高效客戶。也說明很多獵頭的時間都浪費在垃圾客戶的溝通上了。

4、第10條數據顯示,HR離職率為5.3%,也說明HR是一個風險相對大、非常不穩定的行業,離職率偏高。

5、口頭說不差錢但還想不簽協議還想找獵頭合作的客戶最多,佔56.99%。按照這個數據來說,獵頭碰到的每兩個客戶中就有一半以上是忽悠。這也是老王常說,要拒絕和「只要候選人優秀,錢不是問題」的客戶合作,因為這就是忽悠。

6、從第6條數據來看,雖然高效合作的客戶不多,才5家,但從面試候選人人數上面來看,總共面試37人,成功入職和即將入職時22人,成功率為56.76%。也就是說,只要有優質客戶,他們就明白自己對人才的需求,獵頭按照客戶對人才的需求去尋找人才,成功率是非常高的。還是那句話,尋找優質客戶對獵頭來說,是非常有益的。

獵頭在於選擇優質客戶,沒有優質的客戶,就不會有優秀的候選人,更不會有收入。與其把時間浪費在無效客戶的無效溝通上面,不如在尋找優質客戶上努力。


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