即使戴著枷鎖，也要衝鋒在前—好屋無錫公司總經理戴沖訪談錄

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即使戴著枷鎖，也要衝鋒在前

戴沖，多個標籤。倔強？血性？衝動？果敢？雷厲風行？殺伐決斷？身先士卒？百無禁忌？似乎什麼都是，又似乎什麼都不是。敢於行動的人往往連他自己都無法概括自己。工作9年，換防駐守4年，一個3歲女兒的父親，一個用「行動」證明自己的湖北漢子。他決意要打破的，不是別人，而是那個出現在昨天的自己。每一天，都是新生。他，是戴沖。

好屋無錫公司總經理 戴沖

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衝破最後一公里，這是命令

2012 年4 月9 日，蘇州，一個男子夾著公文包，步履匆匆。一副銀邊眼鏡，一根筆挺的領帶，陽光雖不毒辣，但他的額頭，已明顯滲出一層細汗。他，叫：戴沖，時任【好屋】蘇州公司業務總監。「 呤、呤、呤」，手機的尖鳴聲猝然襲來，刺入耳中。一個來自集團總部的電話，把他從趕往蘇高新集團開會的路上，硬生生拽往了【中海· 獨墅9 棟】的會議室內。

沒有二話，沒有解釋，他必須馬上上任【中海·獨墅9 棟】的項目總監。難啃的硬骨頭？客戶難搞定？銷售周期長？缺少團隊？所有這些，都不是推辭的理由。從3 月29 日到4 月9 日，整整耗費了十餘天，僅認籌到20 余套房源，而當期的樓盤貨量高達700 余套。壓力山大，退無可退，是咬牙進擊，還是撂挑子歇菜？戴沖，這個倔強的漢子，憑著本能選擇了前者，他決定：擊破怯懦。

梳理樓盤價值點、判斷房源優劣勢、劃定客戶地圖、理清客戶畫像……一刻容不得停歇，必須馬上火力全開。第二天即是一年一度的房展會，如何布置展台？如何派發傳單？如何獲取客戶真實信息？一個又一個問題接踵而來。如果應對得當，這是轉危為安的大好良機。如果組織不力，結局如何？實在難以

叵測。細節被一遍遍梳理，會議持續到凌晨。第二天的展會終於傳來勝利的鐘聲——當日認籌100 余套。競爭對手被擊至潰不成軍，撤出案場。

三個月後，【中海· 獨墅9 棟】所有房源一售而空。當【好屋】團隊從案場撤離時，開發商一位高管看似無意的話語，讓戴衝心潮暗涌，銘記至今——「 戴沖，你們今天要走了。說實在的，還真是有點捨不得。」因為戴沖知道，這是只有經歷了風雨，才能獲得的榮譽。

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衝出陌生的圍困，沿著回家的腳印

「 有一天，我發現女兒會洗襪子了，我卻還沒怎麼抱過她。」每次提起同事的這句話，戴沖都會強忍住哽咽。這位同事，和戴沖一樣，都是一位輾轉遷徙的父親。「 對工作負責的人，對家庭總是難以負責。對家庭負責的人，對工作卻又未必能足夠負責。」家庭和事業的關係，究竟是什麼？戴沖有著自己獨到的理解。4 年來，在各地分公司的頻繁駐守，和家人的聚少離多，更讓這份理解犀利且五味雜陳。「2011 年4 月30 號，我飛到東北。第二天，是我的婚禮。5 月4 號，飛回南通。蜜月、老婆懷孕、孩子出生、孩子頭疼腦熱，我全都不在身邊。有一次，老婆給我電話：跟你媽吵架了呀，我都不敢告訴你。」戴沖的目光這時不再與我們對視，而是望向了斑駁的窗外。「 這麼多年，老婆對我的支持，實在太多、太多……」戴沖似乎在喃喃自語，又彷彿走入了記憶的深處。

2012 年，是【好屋】的開創之年。憑著熱血與勇氣，創始團隊摸著石頭，領著一群初生牛犢趟過大河。2013 年，業務迅速增長，【中海· 鳳凰熙岸】、【中海· 獨墅9 棟】崛起為劃時代的標杆之作。操盤人戴沖親歷了迷霧重重，也見證了激流勇進。2014 年，【好屋】南昌分公司急需大將坐鎮，戴沖被火速調遣派駐。彼時，【世茂· 大觀】項目已經簽約進場，項目團隊卻僅有戴沖這位總經理，與另一名總監。於是，這個項目擁有了「 有史以來最高的待遇」——兩位老總輪流蹲在案場，負責給客戶刷卡、錄報表、登記客戶資料。兩位老總兼任派單專員，帶著100 多個大學生走街串巷。進進出出，熙熙攘攘的隊伍坐滿了整整三個大巴，一時蔚然壯觀。這樣的「 待遇」，持續了半月之久。半年後，南昌公司的佣收，遠超當年業績指標。容不得停歇，戴沖隨即又被派往戰火紛飛的武漢公司，擔任業務總經理，兼管合肥公司。【好屋】與某大型房企的戰略合作，將正在武漢奔走突襲的戴沖，又召喚至炮聲轟鳴的工業重鎮：徐州。左手為徐州排兵布陣，右手還要為南京的碧桂園項目排難解憂。這位鐵漢的工作節奏，向來不是一個「 忙」字就能簡單概括。

2016 年，在扶助杭州、寧波公司踏上正軌後，戴沖終於被調遣至離家稍近的城市——無錫。

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衝出現實的迷局，榮譽是桿不倒的戰旗

戴沖，是一個矛盾體。譬如：一直以實幹、闖將，名震江湖的他，卻口口聲聲不離——榮譽。眾所公認的「 叛逆之花」，卻將忠誠，奉為最高的行為準則。原因為何？這個漢子，在細節中將自己剖析得毫釐畢現、深入骨髓。

「2016 年，南京碧桂園世紀城邦，是讓我逆生長的一年。碧桂園有自建的拓展團隊，我們同時簽約了一支外部的拓展團隊。兩隻團隊一起去80 公里外的居民區去拓客，但成績卻差異顯著。為什麼？原因在哪裡？我反反覆復地問自己。為什麼同在一個小區里，自建團隊一天可以拓到十餘組客戶，外部團隊的成績卻寥寥可數？僅僅是單兵素質的問題嗎？未必如此。一線作業的經驗，讓我終於想通：『榮譽』二字，才是其中的密碼。自建團隊的指標意識極其之強，每天晨會都會極細地追問每個拓展專員：客戶什麼時候來？會來幾組？如果來不了怎麼辦？而被追問者，也一定會斬釘截鐵地回答：若是客戶沒來，甘願認罰現金2000 塊，又或降職降薪，甚至自願離職。別人流於表面的末位淘汰，在這支隊伍里切切實實地被貫徹執行。為什麼別人做不到？而他們可以做到？因為，他們才是真正地為榮譽、使命而戰。缺少了這些，再龐大的純憑金錢刺激的隊伍，也不過只是散兵游勇。我還要繼續追問：時至今天，關於榮譽，我們究竟做到了沒有？又該如何做到？ 」

「 我骨子裡是一個痴迷於作業的人。因為，一線作業中的細節，才真正可以證真與證偽。許多看起來貌似正確的政策，一旦放到實踐中檢驗，立馬會被擊潰得體無完膚。比如：什麼才是提升【好屋合伙人】APP 活躍度的最好方式？是廣撒紅包嗎？是逼迫渠道專員嗎？事實證明都不是。可售房源的項目質量，才是真正的關鍵因素。在無錫，太湖新城是樓市的風向標，我們【好屋無錫】在這個版塊已經基本形成壟斷。我們的優質項目多了，APP 的經紀人註冊量隨之必然拉升，用戶活躍度自然也水漲船高。因為，對經紀人而言，誰能幫到他們，他們就認可誰，關注誰。這是一個現實生活的簡單道理。正是從一線作業的貼身肉搏戰中，抽取出一個又一個這樣的武器，並以此為法寶，貫徹到團隊的每一個夥伴心中，【好屋無錫】才做出了不愧眾人的點滴成績。」

「 對於【好屋】倡導的：共享經紀服務平台，你又有怎樣的理解？ 」當被問到這個問題時，侃侃而談的戴衝陷入了新一輪的沉思。思考良久，扶了扶銀光閃爍的眼鏡，他字斟句酌地一字一頓——不趕時髦，堅持務實，始終尋找內在的趨勢，才是我所理解的『共享』與『服務』。」 顯然，這位闖將惜字如金，卻註定抓鐵留痕。

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