上海地產自媒體的公開撕逼，扯下了誰的遮羞布？

今日自媒體公眾號「上海房地產觀察」的一篇文章《誰買誰倒霉：上海2017最滯銷樓盤揭秘》，公開撕逼禹州地產上海區域營銷總監黃萬松。這篇文章被眾多的自媒體人所不齒，引發行業熱議。

據了解，公眾號「上海房地產觀察」的作者項川此前為禹州地產推送了一篇營銷軟文，推文是帶有業績考核指標，推文閱讀量13000+，但並沒有為禹州地產營銷總黃萬松所負責的項目帶去實際有效的客流，效果不佳。而項川則將原因怪罪到禹州府項目的定價太高。

這件事情能夠發酵並在行業引發討論（想要了解更多的內幕，大家自行百度哈~），對於不少依靠自媒體過日子的作者來說，此時此刻站出來表明自己的立場，也是完全可以理解。

其實，我並不關心這個事件的孰對孰錯。

樓市調控政策毫無鬆動的背景之下，任何的營銷推廣考核實際到訪客流，完全在情理之中。倘若當下的房子好賣，即便沒帶幾個客流，賺一點吆喝聲那也罷了，可當下開發商變得更務實，沒有那麼好忽悠，他們要的就是實實在在的購買人群。

至少，「上海房地產觀察」在這件事情的處理上，顯得過於焦慮。不難看出，當下的房地產市場並沒有你我想像的那般美好，考驗操盤手能力的時候到了。

從這個角度來說，不僅僅開發商的日子難過了，想從開發商手中掏錢的自媒體們，也更有危機感，靠花拳繡腿、嘩眾取寵的博眼球方式，必定過時、不可持續，某種意義上來說，行業的新一輪的自媒體洗牌也將開始了。

談起玩自媒體，從BBS、微博、微信，每一個階段都有一定的玩法與套路。

10多年前，我在房地產網媒做BBS，那個時候我們就經常配合銷售去做一些話題，炒作開發商的樓盤。有兩種常規的做法，在開發商項目樓盤裡發布帖子，彰顯網站有人氣，開發商你快來投放廣告吧；另一種就去找開發商的樓盤問題，在BBS中發布，然後再截圖告訴開發商，快來花錢消災，這種玩法屢試不爽，以至於開發商對於任何一家網媒都不敢得罪。

後來博客興起，經常寫踩盤的博文，各地也誕生了不少的地產劍客，不過那個時候討論最多的話題就是房價的漲跌，當年聽了任志強的都賺大發了、住著豪宅；聽了牛刀的，如今還在搬磚，住著農民房呢！

在BBS與博客時代，誕生了一批地產劍客，相當於現在的意見領袖，專門的給開發商寫軟文。

隨後，微博崛起，購房人群大範圍的從BBS、博客轉移陣地，於是乎開發商開始自建項目微博，招個小妹運營微博，最常用的玩法就是，參與互動，@三位好友參與抽獎，通過這種方式增加樓盤曝光量，吸引一些粉絲。在微博時代，開發商相對來說掌握了一定的營銷主動權，帶客引流的效果還是不錯的。

這兩年，風向又有所變化。購房人群從微博轉移到了微信，由於微信封閉式的社交屬性，開發商便沒那麼容易的跟潛在購房人群建立連接，又不得不依靠第三方，比如微信朋友圈廣告、自媒體人的軟文宣傳等，以此來提升項目的曝光，獲取購房流量，這才給了自媒體人生存的空間，一時間全國各地崛起了一批大V。

樓市行情好的時候，大家有錢一起賺。樓市行業不好的時候，在海里裸泳的便一目了然。有一句話這麼說著，「產品不足，營銷補；營銷不足，渠道補。產品不自帶流量，就只好去買流量。」

還有一句話怎麼說著，「沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的人」，聽著感覺很對，確實在地產黃金時代房子好賣，但營銷的本質是傳遞價值，在地產白銀時代，而非 「忽悠」欺騙客戶。傳遞價值，而先應該創造價值，讓價值可感知，如今又有幾個樓盤真正做到了呢？

移動互聯網時代最大的好處便是購房人群隨時在線。一個項目如何自帶流量，讓每一個前來看項目的人，不管買不買，都能成為你的傳播者，那你就牛逼了。就像你去到某個景點，大家都不約而同的拿起相機拍照，那麼對於樓盤的打造、包裝，該如何自帶流量呢？營銷人或許可以從這個角度去思考。

在筆者看來，營銷不管怎麼創新，都將是術，真正要想房子好賣，還得真花心思的構思，真正的從住房角度來考量，如果在調控大背景下，還在強調區位優勢，講投資回報已經沒有太多意義，真正的把房子回歸到居住屬性，用心建好房，好產品就會說話，那個時候不用愁賣不出去，因此筆者也真正的認可宋衛平的理念，做好產品，真不用愁賣。買房人不傻，賣房人也不傻。

回歸到項川的撕逼，不免感到可悲。

不少人評價項川太過於赤裸裸，混口飯吃何必撕破臉，其實潮水退出，裸泳者們都心知肚明。

項川，僅僅只是揭下了這層遮羞布。

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