傳統招聘費時費力 基於熟人推薦的棗仁網獲天使輪融資

「棗仁網」創始人黃少君

文|鉛筆道記者瑪依熱

導語

2013年，黃少君還在上一家公司——奧康擔任人力資源總監，負責公司招聘體系。「僅是公司郵箱，每天就會收到上千封簡歷。」

每次面試，面試者都是排著長隊。一些求職人員甚至直接從外地趕來參加面試，可能一個五分鐘的面試可能需要他們等待一天的時間。

而對於企業來說，高昂的招聘成本也是不可忽視的。「獵頭每招一個人，最低也要5萬元左右的費用。」

在招聘領域打拚近10年的黃少君，萌生了幫助企業幫助求職者解決此類問題的想法。他想利用人才懸賞招聘模式,以人才眾包、資源共享的做法，將熟人線上推薦和平台經紀人線下「獵頭式」專業招聘服務相結合，一站式解決企業急招、難招人才的問題。

截至目前，「棗仁網」註冊企業用戶數約2000家，個人用戶約3000位，已上傳簡歷約10萬份，已匹配成功200餘單。

注:黃少軍承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

出走奧康創業

都說術業有專攻，但黃少軍偏偏是個例外。

出身財務專業的他，一直對人力資源有濃厚的興趣。2006年他來到奧康，從最初的招聘主管到最後的人力資源總監。工作7年，他著實了解企業招聘的痛苦之處。

通常，招聘人員在各大平台發布一個招聘崗位，就會收到成千上百份簡歷。

黃少君認為這類招聘方式很不靠譜：其一，篩選簡歷需要耗費大量的時間和精力；其二，企業想要的是匹配的人才，而不是冗多的簡歷，招聘的核心是解決匹配問題，量上來了，但體驗大打折扣。

「企業想要了解的是求職者真正的能力，但往往多數求職者的真實情況與簡歷大相徑庭。「傳統的招聘網站根本沒辦法滿足企業的招聘需求。

「棗仁網」團隊照

其實，獵頭也在做這件事兒，但是黃認為招聘市場上人人都自稱獵頭，首先其專業性有待考證，其次動輒幾萬元的獵頭費用，有些中小企業根本無力承擔。

黃少君決定依靠多年的招聘經驗自己動手創業，搭建一個針對企業招聘的人力資源平台。

2013年年初，黃少君從奧康離職，踏上自己的創業路。雖然人力資源招聘平台不是一個從無到有的商業模式，但已到中年，他不願再冒險。

基於此，黃決定給先尋找一個熟悉的風險性不高的方向創業，有了一定營收之後再去尋找新的商業模式。同年，他與此前共事過的同事成立「海德貝格人才諮詢機構」，主要為企業提供獵頭及人力資源諮詢服務。

欣喜的是，經過兩年多時間發展，該公司獲得了約1000萬元左右的營收。黃少軍覺得時機到了，他開始探尋新的人力資源招聘創業方向。

搭建熟人推薦招聘平台

在對市場上現有的招聘平台分析後，黃少君漸漸明確了方向。

他認為大而全的招聘平台很難被超越，如智聯招聘和前程無憂。「他們客戶資源多且流量穩定。」

他覺得選擇這個方向必死無疑，只有從垂直行業領域尋求機會。而在他看來，最有效最靠譜的招聘就是熟人推薦，此舉可以借用互聯網線上推廣快速為企業匹配合適人員。「這有可能是未來招聘模式的核心之一。」

因黃一直在偏向時尚領域行業負責人力資源招聘，且他認為時尚類企業從業人員約2000萬人，體量夠大，故他還是想選擇自己擅長的領域為時尚類企業服務，如珠寶、服裝、化妝品等。

去年6月，黃少君成立「棗仁網」，利用人才懸賞招聘模式,以人才眾包、資源共享的做法，將熟人線上推薦和平台經紀人線下「獵頭式」專業招聘服務相結合，一站式解決企業急招、難招人才的問題。

「棗仁網」頁面截圖

創立之初，「棗仁網「便於去年9月完成了天使輪融資，投資方為天使投資人。彼時，團隊也已組建完畢，進入產品研發階段。

彼時，黃本打算開發移動端便於用戶使用，但考慮到上傳下載簡歷問題，還是選擇以PC端為基礎。去年10月，「棗仁網」上線，在小範圍的內測並修復部分Bug後，今年4月正式上線運營。

平台共分為兩個模塊，分別為直聘板塊和懸賞板塊。前者用戶可直接向對應企業投遞簡歷，12小時內可收到反饋；後者由企業發布職位並設置懸賞金，用戶可向平台推薦合適人選，由平台挑選後對接到企業，若匹配成功推薦人可獲得部分懸賞金，剩餘部分則歸平台所有。

此外，為了激勵用戶推薦求職者的積極性，黃少君在今年3月對「棗仁網」懸賞板塊做了部分調整。用戶只要推薦求職者便可獲得相應積分換取現金，但積分數額取決於該求職者與該崗位的匹配程度。

截至目前，「棗仁網」註冊企業用戶數約2000家，個人用戶約3000位，已上傳簡歷約10萬份，已匹配成功200餘單。

據悉，項目已啟動A輪融資，擬融資3000萬元，出讓股份10%。本輪融資將主要用於產品迭代及市場推廣。

編輯邱曉雅校對劉金策

閱讀完莫急走

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！