85後美女當加盟校長，三月收回大半成本，她是怎樣做到的？

來源：中國加盟網（ID：tcsdjmw）

作者：Helen

從找項目到自己的店開業，她僅花了不到一個月時間，開業僅3個月後，她已經收回了一多半的投資成本。

找個好項目並不容易，相比別人找項目時的「頭破血流」，為何她的加盟非常順利？小編帶你聽聽她的自述。

本想求職，沒想到成了加盟老闆

我叫Helen，一年以前，我還在一家英語培訓機構做中層管理工作。可能因為自己是學英語專業的，不想把學的東西仍掉，因此始終想著要做一件跟英語專業相關的事情。

可是在培訓機構任職久了，我慢慢發現了一些問題：大多數的少兒英語，能學到東西的並不太多，教材達不到與時俱進，達不到家長的要求，多是比較枯燥的教學方法，沒法激發孩子的興趣。正因為如此，我也一直沒有給自己的孩子報名任何英語教學班。

離開那家培訓機構後，我想找一家教學理念我認可的機構任職。可是在面試了幾家之後，我發現都大同小異，主要還是不認可他們的理念。

直到在一次面試中，我認識了「慧讀國際」的顧老師。簡單的接觸後，我發現他們的理念是我一直等待的。然而，我最終沒有進入這家名為慧讀國際少兒英語的機構任職，而是在家人的支持下，成為了他們的加盟商，在昌平開設了慧讀國際的第6家分校。

總部幫我糾正了選址錯誤

從接觸項目到開店，僅用了短短3個月，關鍵是我最初只是去面試，並沒有投資的想法。

我這個人辦事還是比較穩妥的，不論做什麼事，至少要有80%的把握，我才會做出決定。當時我的想法是：教育是一個朝陽行業，不同於金融等行業，會受社會經濟大環境影響嚴重。另外，作為半個行業人士，我也看好「慧讀國際」的教學理念。

即便這樣，在做最終決定之前，我還是糾結過一段時間。畢竟一個600多平的校區，我不敢說一定能做起來。雖然我之前也管理過部門團隊，但並沒有校區的管理經驗，無論對自己還是對市場也不太了解，因此還是會有一些顧慮。

決定加盟後，總部的支持對我幫助很大。比如當時選址時，我自己看上一塊地，但開店之前，總部的老師來看後，認為那個地方太偏僻了，一是小區少，二是周圍的小學不太多，這些都會嚴重影響招生。

總部的老師挺真誠，親自幫我去看地址，讓我感受到一種莫大的支持。最終確定的校址算是昌平比較中心的地區，距離哪都不太遠，這就主要得益於總部老師的選址建議。

從目前學校的效益來看，比我之前想得要好，尤其是搬到新校區之後，招生情況也大大提升。至少在昌平地區，我們還是做得不錯的。我認識的其他教育機構的朋友，目前都沒有我這的效益好。

加盟選項目，我更看重專業度

在我看來，加盟教育項目時，項目專業度要佔到80%，而剩下的20%才是總部的運營經驗和扶持體系。作為懂行業的人來說，項目本身的理念更重要。正因如此，當我接觸到「慧讀國際」時，我才斷定這一定是對孩子有幫助的。

我之前的機構給我最深刻的印象是，如果不在教材上付出很多，真的是走不下去的。我接觸過很多孩子，在別的教育機構學了很久，但還是什麼都不會。

很多孩子在4、5年級時候會產生厭學，我接觸過很多孩子，一聽說英語課就哭，錢白花了不說，時間也都浪費了。因為傳統英語學法就是死記硬背，真的很難引起孩子們的興趣，這是其他教育機構問題的根本。

而「慧讀國際」的課程在這方面處理得很好，因為它會針對性地培養孩子對英語的興趣，很多孩子在我們這聽過課之後，會認為：原來英語這麼簡單啊！

「慧讀國際」的教育就是，我不敢保證孩子們應試分數能有多大提升，但能保證孩子們都不厭學，又可以重新接觸英語了。

教育其實就是做口碑，如果人家認可你，就會把朋友介紹過來，一傳十十傳百。按我的想法，口碑怎麼也要半年後才有吧？沒想到的是，很多家長報完名後，就會直接介紹朋友來。

老實講，「慧讀國際」的品牌知名度並不大，但口碑很好。我們新校目前12個班，一共88個孩子，最近兩個月的報名出乎我的意料，9月份可能還會再開5個班。

如果將加盟看做一種生意，在不太懂行業的前提下，大家更加關注的是那20%的東西。可以說，那20%是任何項目的基礎，我們總部在這方面做得很好。比如在我開店之初，委派了一位10年經驗的資深運營經理，他們從開業到運營，實地支持了一個月時間，指導我們各個部門的主管工作。

每個人看得可能不一樣，可能有些人看到的是生意，有些人看到的是事業。像我這樣在教育行業摸爬滾打挺多年的人，更清楚哪些才是最重要的。

穩健型的總部更適合我

我為人處世的風格，也和總部非常像，相對來說非常的穩健。

總部的直營店發展了10年時間，才在今年3月份才正式開放加盟。3家直營學校，每個學校上千人，3家就完成了4000多萬的年營業額，總部已經形成了一套成熟的運營體制。

總部幾乎每個月都會有培訓課程，我能夠感覺出總部的想法是希望我們做好。在我看來，加盟商和總部應該是一條大船上的，但現在很多加盟品牌做的完全是分離了。我接觸過的很多家都是這樣，他們會認為：全國這麼多家加盟商，哪管得過來。既然你決定加盟我了，那風險就應該自己來承擔。

這種說法，其實是對加盟商的不負責任。所以，我選擇加盟的理念是，哪怕門檻比較高，也要找到理念相近的好項目。

在我看來，做教育是個『良心事兒』。很多人看項目是流於表面，甚至更多人將其當做理財手段。先不說能不能掙錢，這件事對孩子到底有沒有幫助？

一個孩子在那苦哈哈地學三年，費錢不說，時間是一去不復返的。但如果你認真對待每一個家長和孩子，我相信：你不求利潤，它最終也會滾滾而來的！

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