熱巢：未來廣告業的阿里巴巴？

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《中國經濟周刊》 記者 王紅茹 |北京報道

編輯：趙澤

（本文刊發於《中國經濟周刊》2017年第26期）

福布斯最新發布的「亞洲地區30位30歲以下領袖榜」（Forbes 30 Under 30 Asia）中，來自上海熱巢網路科技有限公司（下稱「熱巢」）的兩位創始人——穆青與他的德國小夥伴Fabian von Heimburg當選廣告與傳媒領域青年領袖。

對穆青來說，這份榮譽來得並不突然。早在2016年10月，德國總理默克爾訪華期間與李克強總理共同討論德國工業4.0和中國製造2025時，熱巢作為唯一中德創新創業企業被邀請參加。這讓穆青引以為豪。

熱巢創始人穆青和德國人Fabian

做廣告業的B2B平台

2008年，是穆青進入倫敦政治經濟學院（簡稱LSE）的第一年。這一年他認識了德國同學Fabian。

頗為戲劇性的是，多年後他回國創辦公司的合伙人竟然是Fabian。這裡面還有一段故事。

2014年年底，Fabian來到上海學中文，閑暇之餘發了幾張上海的照片到臉書上。當時，穆青正在休假，看到Fabian來了中國，很快飛回上海和這位「老友」見面。談起對未來的規劃，倆人都覺得應該趁年輕做一份更大的事業。

一拍即合，一家中、德合資的創業公司誕生了。2015年初，熱巢正式在上海成立。

深厚的西方教育背景給Fabian和穆青提供了技術支持，他們一直想把西方最前沿的技術和理念帶到中國。德國在AI（人工智慧）技術上的優勢非常明顯。決定在中國創業後，Fabian不遺餘力地把歐洲的大數據和AI應用科技引進中國，並進行本土化運用。

起初，他們打造了一個資訊平台，其實就是一個大數據驅動下的媒體，通過數據分析預判熱點，編輯二次整合後發布內容，為C端用戶提供高品質的傳播內容。發展了幾個月，平台訪問量一度達到2000萬，但問題也隨之而來。穆青發現，C端用戶的商業轉化率太低，同時獲客成本太高，「我們還要去找廣告商，而且燒錢太厲害。」

一個偶然的機會，他們與國際廣告公司溝通，發現代表了廣告行業標杆的4A公司對於未來大數據的需求與熱巢本身自建的數據系統有較高吻合度，願意和熱巢一起共同構建廣告行業服務的數據系統。

很快，他們調整商業模式，決定以B端市場為切入點。

此外，穆青還發現，當下的消費升級也催生出對廣告服務的創新需求，於是又建立了對接中小品牌與中小廣告公司的廣告供應鏈平台，意在幫助上游品牌無論有多少預算，都能夠在熱巢找到合適的下游做服務。

穆青告訴《中國經濟周刊》記者，熱巢的商業模式類似於S2B平台（Supply chain platform To business），提供基於人工智慧大數據的營銷、創意及媒介投放策略，成功了吸引了眾多快消品牌、廣告公司入駐平台，並在平台上進行溝通協作、生產及交付。

就是這個商業模式，獲得了福布斯的認可。

在發布「亞洲地區30位30歲以下領袖榜」榜單時，福布斯對熱巢兩位創始人在廣告與傳媒領域所取得的創新成就給予稱讚：

熱巢是來自於中國、基於社交媒體大數據下的一體化廣告B2B平台，其全力搭建的超級廣告策劃師平台將大數據和媒體廣告結合，連接上游品牌和下游廣告，促進廣告交易和創意分發更加智能和更具效率，成為廣告行業的「阿里巴巴」。

對於福布斯把熱巢比喻為廣告行業的阿里巴巴，穆青說：「評價太高，但是，我們有信心將傳統廣告行業與互聯網相結合，將效率提高到最大化。」

在穆青看來，平台一旦具有規模，它的效應就會顯現出來。這個過程無疑是曲折而漫長的，但穆青相信早晚有一天他們會將效率提高到最大化。

大數據+創意才是廣告業的未來

熱巢創立3年來的經歷讓穆青相信，創業沒有最好的時刻，因為沒有哪一天可以高枕無憂，每一時刻都可能是最危險的；也沒有最壞的時刻，因為真正的危機從來不會從外部襲來，而是來自於對用戶產品、運營、團隊執行的漠視。

「熱巢的使命是『讓企業沒有做不起的廣告營銷』，無論企業預算情況怎樣，通過熱巢整合營銷B2B平台，都能夠匹配最優質和高性價比的廣告公司。數據系統是平台的技術核心，也是平台協助上下游兩端提高效率、節省時間的工具及服務。」穆青說。

助推熱巢完成使命的是熱巢廣告策劃師平台。通俗地說，熱巢廣告策劃師平台是通過互聯網、大數據、用戶連接，將上游品牌與下游廣告公司更高效精準地匹配，從而實現廣告效率的疊加。

這是熱巢的「殺手鐧」。目前和熱巢的商業模式完全相同的以數據驅動為核心的廣告B2B平台極少。因此，在穆青看來，熱巢一路走來真正的競爭對手不是別人，是自己，是模式的不斷調整、不斷堅持和對於業務的專註。

穆青認為，大數據和創意結合，這是廣告業的未來。「我們願將『數據驅動創意』做到最好。在商業模式上，熱巢有自己獨有的大數據系統，實質上是『1個商業公司+1個數據公司』，我們相信在未來的3到5年，以人工智慧大數據為技術核心的企業將會在廣告傳媒行業有更明顯的優勢。」

最新的消息是，熱巢作為中國為數不多的中德（歐）聯合創業公司，當前正在與全球頂尖的廣告集團如陽獅、IPG開展合作。

與國際領先4A公司達成的戰略合作，標誌著熱巢「數據驅動創意」的理念在數字廣告領域邁出了重要一步。

然而，對穆青和他的合伙人Fabian來說，掌聲才剛剛響起。

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