知名品牌陸續入駐亞馬遜，賣家如何應對？

圖片來源/ 123rf.com.cn

耐克在亞馬遜網站銷售產品的決定，將限制平台賣家銷售耐克產品的能力。未來亞馬遜會與更多知名品牌合作，這將對線上及線下零售行業帶來很大影響。

6月初，亞馬遜美國站通知一些平台賣家，自7月13日起，他們將不得再銷售某些耐克產品。

接到通知的包括線上鞋業零售商Street Moda，亞馬遜通知郵件寫道，「這一禁令不是由任何賬號績效問題引起的，賣家仍然可以銷售其它許可產品。」被禁止銷售的產品包括耐克T恤和一款男式短褲。Street Moda出售的其它50款耐克產品仍可繼續銷售。

庫存管理系統SkuVault的聯合創始人Kubancik稱，這並不是亞馬遜第一次與知名品牌達成協議後，限制第三方平台賣家。SkuVault客戶之前也曾收到通知，沒有品牌商允許，他們不得再銷售Asics和安德瑪等產品。因為這些品牌入駐了亞馬遜平台。

耐克決定與亞馬遜直接合作，是因為意識到亞馬遜是一個無法忽視的平台。大量第三方賣家在平台銷售耐克產品：目前在平台搜索耐克，有73468個搜索結果。很多賣家是從工廠直銷店或庫存過剩的零售商那裡採購產品，然後提高價格，在亞馬遜、eBay和沃爾瑪等網站轉售。雖然這種方式合法，但很多品牌商抱怨這些賣家沒有正確展示產品，而且隨意降低零售價格。

品牌入駐亞馬遜，平台就會幫助品牌監管第三方賣家。比如禁止零售商銷售某些品牌產品，移除有問題的品牌listing，以及要求賣家定價不得低於品牌制定的最低售價。

亞馬遜還提供各種優惠措施吸引品牌商。比如：Acktify品牌如果入駐亞馬遜，銷售傭金費率從15%降低為7%；而耐克可免費享受亞馬遜FBA服務（一般賣家需繳納12%服務費）。

獲得品牌商加盟，亞馬遜可以給Prime客戶提供更多可選產品，也能進一步推廣其Prime制度。

既然消費者可以在亞馬遜購買耐克和李維斯產品，那麼銷售這些品牌產品的線下零售商業務也將受到影響，比如梅西百貨。而線上平台賣家和其他零售網站則面臨更大壓力，他們將與耐克直接競爭。

例如零售商Shively Sporting Goods的電商銷售經理Adam Flanders表示，預計他們網站的耐克產品銷售額將受到影響。（編譯/雨果網 楊雪平）

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