這張崎嶇不平的臉，成就了世界上最暢銷的香煙
世界著名品牌中，有一個大名鼎鼎家喻戶曉的香煙品牌：萬寶路。這是世界第一大煙草公司菲利普·莫里斯（Philip Morris）製造，是世界上最暢銷的香煙品牌之一。
很少有人知道，在創業的早期，萬寶路的定位是女士煙，但口碑和銷量一直庸庸碌碌達半個世紀之久。直到50年代初著名的營銷策劃人李奧·貝納加盟後，創意性地將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，口味加重。最堪稱完美的是，他尋覓到了一個成功的廣告模特。如圖，照片中的人名叫Clarence Hailey Long，39歲，德克薩斯州的一個農場工頭。
他的臉崎嶇不平，充滿了男人的滄桑，略帶疲態但不乏男子氣概。李奧·貝納把他塑造成為萬寶路的形象代言人，這個粗獷的成熟男人形象一下深入人心，廣告獲得了空前的巨大成功。
在此之前，萬寶路嘗試過多種廣告男系列，紳士、士兵、農夫、潛水員等等，但是最終他們將廣告男定位牛仔。從此，路口和櫥窗的廣告上，隨處可見一個面容滄桑的牛仔形象，指尖夾著一根萬寶路香煙。
萬寶路男的形象傾倒了無數美國人，其名氣之大在當時可以和米老鼠或自由女神像相提並論。1975年，萬寶路摘下成為捲煙銷量第一。1989年，萬寶路在全世界售出3180億支，超過了瓶裝可口可樂和罐裝金寶湯的銷量！
圖為歷代萬寶路男。
但是，對這些「萬寶路男」來說，也有壞消息：因為大量抽煙，比如有時拍攝廣告時需要一天抽五包煙，至少有五個人死於和香煙有關的疾病。比如圖中的達瑞爾·休·溫菲爾德。
靠一張臉，靠一個經典的牛仔形象，萬寶路創造了一個商業策劃史上的奇蹟。說白了，萬寶路抓住了美國人崇拜硬漢的心理，香煙廣告上這些一臉疲態的成熟男人，一張張無可抗拒的臉，承載的就是美國精神。
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