作者 Annie

來源 讀書一刻 dushuyk

幾千年來，鬼谷子被兵法家稱為聖人，縱橫家尊他為始祖，算命占卜的尊他為祖師爺，謀略家尊他為謀聖，名家尊他為師祖，道教尊其為王禪老祖。

鬼谷子的師尊是世界辯證法創始人、世界哲學之父、世界古今十大作家之首的老子。

他的思想博大精深，語言卻晦澀難懂，但是大體上從以下幾個方面闡述事理。

1、欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。

想聽對方說話，應該先沉默；想要對方張開，自己要先收斂；想要升高，就要先下降；想要獲取，就要先給與。要想了解對方的內情，就要善於運用模仿和類比的方法，以便把握對方的言辭。同類的聲音可以彼此響應，合乎實際的道理會有共同的結果。

2、智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能，潛謀於無形，常勝於不爭不費。

聰明地利用別人所不知道的知識，讓大部分人都無法利用的東西為我所用，不知不覺把事情謀劃好，不用爭鬥就取得勝利。

在不改變東西本來面目的前提下，利用信息的不對稱性，讓別人利用不了的東西為你所用，採用潤雨細無聲的方式，往往更容易達到目的。

3、故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。故為強者積於弱也，為直者積於曲；有餘者積於不足也，此其道術行也。

愚蠢的人容易被別人蒙蔽，不肖的人容易被恐嚇，貪小便宜的人容易被引誘。所有的事情都要根據實際情況去判斷。

所以強大是由弱累積而得到的，直也是由彎曲積累而成的，富餘也是由不足慢慢積累的，這就是道術得到了實行。

才智也好，金錢也好，都不是天生就帶來的，而是從無到有積累而成的。

這個世界上，從來沒有不勞而獲的成功，也沒有白白得到的財富。

4、智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。

有智慧的人不會用自己的短處，而寧可使用愚人的長處，不用自己的笨拙，而寧可依靠愚人所擅長的，這樣就不用讓自己受困於窘處。

聰明的人不但要懂得用力，還要懂得借力，如果單靠自己的力量無法達到目的，那麼就要懂得借用別人的力量，才能夠取長補短，取得勝利。

5、故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成，此三者唯聖人然後能之。

謀劃最難得就是考慮周到、思維縝密，說最難的就是讓別人全部聽從，做事最難得就是一定成功，這三點只有聖人才能做到。

不管做什麼事，都不能心太急，必須有計劃、有目的地進行，考慮得越周到，計劃得越周密，成功的概率就越大。

6、故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃，平地注水，濕者先濡，此物類相應，於勢譬猶是也。

世間萬物的發展都是有規律的，抱著柴火走向烈火，乾燥的柴火會先燃燒起來，往平的地面倒水，潮濕的地方會先被浸透，這都是因為某一類事物會相互適應，以此類推，很多事物都可以用這個道理來說通。

萬物複雜多變，但是去尋找，你會發現有類別之分，同一類的事物都有相似的特性，學會去利用，就能夠事半功倍。

7、審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意。

按對方的真實性和虛偽來確定有沒有，順著對方的嗜好和慾望來判斷其內心的真正想法。

與人相處，要多用耳朵聽，少用嘴巴說，用心聆聽，才能聽到別人需要什麼，用真誠打動對方，才能聽到別人的真實想法，從而有機會幫助他，想人所想，最終達到自己的目的。

8、聖人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

聖人之所以能成功，主要通過五個方法：用道德公開感化別人，用謀略暗中懲治對手，用誠信收服別人，用愛心庇護他人，用廉潔來凈化一方。

能成功的人一定是不拘一格的人，巧妙地利用各種方法，有時需要用道德，有時需要用謀略，有時需要用誠信，有時需要用愛心，有時需要用廉潔，幾種方法相互配合，才能更快取得成功。

作者 Annie

來源 讀書一刻 dushuyk

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